文/喻月明
陶瓷资讯开年之初走访各大陶企时听到行业两位大佬前瞻性的预判：2023年是大转折之年。
如今，2023年转眼已经过去了四分之一，种种迹象表明，大佬们的预判极具前瞻性。不论是广东省开年的高质量大会所传递的信号，还是近日新CEO上任对中国经济前景的八个字概括“长风破浪，未来可期”，都表明高层对今年经济重视的程度来到了空前的高度。
数据也表明经济正在复苏。刚刚公布的 2月份最新制造业PMI指数达52.6，高于1月份的50.1，而2022年全年最高值也才50.2 。
前段时间刘润发布了这样一条朋友圈：“有段时间，商业世界安静得可怕。万物萧肃，一片死寂。最近，人们又开始骂战了，又开始画饼了，又开始在高铁上谈几亿几亿的生意了。那个熟悉而热闹的世界，回来了。”
在这样的大转折之下，旅游餐饮行业率先发动了第一波的反弹， 有旅游业内人士表示，“春节海南旅游这一波赚了三年的钱。” 虽然有点夸张，但也能看到这次反弹的力度。
而家居建材因其“耐用品”属性有所滞后。可以预见的是，这次的反弹，家居建材只会迟到不会缺席。 陶瓷企业要想率先抓住这次转机，其中重要的一个环节是帮助终端经销商赚钱。
经销商要想赚钱的底层逻辑是为消费者提供美好人居环境。只有为用户提供真正称心如意的产品，才能创造价值，获取可持续的盈利能力。
抓住这波转折的症结找到了：为消费者提供美好人居环境，首先让自己的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出。
那么，解决方案是什么？
转折的良方瓷砖伴侣
上个月，笔者写的专题报道《从“瓷片大王”到“瓷砖伴侣”—— 记90+创始人周荣标的创业路》在行业内受到了数以万计的关注，陶瓷资讯*今条头日**号的这篇报道被推送29.4万余次，阅读量1.1万+，有经销商直接在后台咨询90+的招商电话。
这篇报道出来后，笔者被询问最多的一个问题是：“什么是瓷砖伴侣？”
今天，笔者来解答这个问题：
瓷砖伴侣是让瓷砖产品在琳琅满目商品中脱颖而出，抓住这次转折的良方之一。
为什么瓷砖伴侣是良方?
瓷砖伴侣思维导图（简要版）
咖啡伴侣为大众所熟知，作为咖啡的搭配，有多种口味可以选择，例如牛奶、巧克力、椰汁......咖啡与咖啡伴侣，能搭配出各种风味的咖啡，市面上的拿铁、生椰拿铁、卡布奇诺等都是与咖啡伴侣进行搭配的。咖啡伴侣不仅能够丰富咖啡的口感层次，而且能满足不同客户群体对于咖啡的口感需求，可以根据特定喜好来选择。
瓷砖伴侣顾名思义，是瓷砖的伴侣，和咖啡伴侣一样，起到搭配作用。瓷砖与瓷砖伴侣的搭配，可实现无穷的排列组合，让人们能够根据不同风格的家居空间进行搭配，让空间的美感再升一个档次，满足多元化与个性化、定制化的需求，为消费者提供更加美好的人居环境。同时，多种模具的不同搭配，也更能满足消费者的家装设计个性化需求。
上文已经分析过，经销商要想把货卖出去的底层逻辑是为消费者提供美好人居环境。因此，瓷砖伴侣=美好人居环境=赋能经销商卖货=转折的良方之一。
瓷砖伴侣=美好人居环境=赋能经销商卖货凭什么？
据了解，今年广州设计周期间，到访90+的设计师、经销商群体对尚未正式发布的瓷砖伴侣表示了认可，已经有客户询问瓷砖伴侣的发布时间，准备上样。
瓷砖伴侣之所以能一炮而红不是一蹴而就，它凭借的是“瓷片大王”——90+创始人周荣标十数年如一日对产品的钻研以及90+深耕海外市场14年不断探索模具开发的宝贵经验融合而成的。
90+的模具瓷片在海外深受追捧，瓷砖伴侣相当于把模具瓷片拉升了一个维度：
首先，瓷砖伴侣的坯体更高级，质感更强。瓷砖伴侣采用高品质原料通体白坯和通体黑坯，不仅铝含量更高，更抗折更耐磨更易加工，而且更易彰显产品的纯正色彩。
（“乘以”安藤忠雄系列）
正是因为通体坯的应用，瓷砖伴侣可以不用传统的有色底釉，而是采用透明底釉工艺。其配方经过特殊研制，去除边缘白线，砖体质感更统一，切割更加方便，堪比天然石材。用于家居空间所呈现的效果更高级也更自然。
瓷砖伴侣创造行业各种唯一性：首先，底标设计，创新性设计出90+专属底标，瓷砖背面使用90+品牌LOGO进行设计，底标的纹理设计对于施工而言，更容易贴合；第二，瓷砖伴侣20款产品均已申请外观设计专利，把“盗版”风险防范于未然。同时，这20款产品的设计外观各具风格，有张有弛，为各类场景赋予美学加持；第三，生产瓷砖伴侣的生产设备也申请了实用新型专利，这套生产设备不仅开行业先河在瓷砖背面打印清晰logo，更有一套完整的90+底标注册体系。
瓷砖伴侣采用小窑炉精品烧制，每一块砖的烧成时间都达到60分钟以上。使砖体拥有更密实、更耐磨、更高硬度的卓越性能，让艺术表现和实用功能完美结合。瓷砖伴侣创新性设计的专属底标以及小窑炉慢烧的工序不仅彰显了90+品牌的独特性以及对产品艺术力的追求，更是体现了90+对品质的不懈追求以及匠心独具的精神。
瓷砖伴侣不仅性能卓越、设计卓绝，而且在功能性层面也下足功夫。瓷砖伴侣的透明保护釉层手感柔润，能够加强瓷砖防污、防水、耐用特性，更易于清洁。因此，即便瓷砖伴侣的表面3D立体，用户也完全不必为清洁烦恼。
（“乘以”毕加索系列）
瓷砖伴侣瓷砖界的“百搭CP”
表现工艺层面，瓷砖伴侣采用了3D立体精雕工艺，突破瓷砖平面束缚，打破墙面单一工艺和质感表现，把光与影的关系完美融入到瓷砖的设计中。3D立体精雕工艺使得瓷砖伴侣有强烈视觉冲击力的装饰效果，更具立体、凹凸等多元素的设计风格。
除高品质通体坯及3D立体精雕工艺外，瓷砖伴侣的设计还将大模具、小模具、微模具层层叠加，带来1+1＞2的效果。这一设计使得瓷砖伴侣能够与任何品类的瓷砖进行搭配，可谓瓷砖界的“百搭CP”。
为了更好为美好人居生活空间赋能，90+第一批推出的瓷砖伴侣共六大系列，20余款产品，分别是：“乘以”安藤忠雄系列、“乘以”贝聿铭系列，“乘以”扎哈.哈迪德系列、“乘以”梵高系列、“乘以”达芬奇系列、“乘以”毕加索系列。
其中建筑大师系列产品主打恬静、自然的风格，其中有影射了安藤忠雄钢筋混凝土建筑和木质结构建筑静谧而明朗的风格，也有贝聿铭清晰简洁、务实低调的极简主义艺术特征，还有扎哈.哈迪德充满幻想以及几何与流动线条融合的风格，产品优雅、柔和的外表保持与空间若即若离的状态。
（“乘以”安藤忠雄系列）
而艺术大师系列表现手法则更加大胆，有梵高为奔放、夸张的色彩偏好以及造型上所追求的厚重、粗犷，也有达芬奇的超现实主义以及达芬奇“要以感性经验为基础，而且是以最高贵的感觉——视觉为基础”理念的融合，如果以上的风格还不能满足你的家居空间造型，那么以毕加索画风立体主义风格为蓝本的瓷砖伴侣将带来极致的空间感。
（“乘以”毕加索系列）
以“瓷砖伴侣”中广受客户好评的“乘以”贝聿铭系列为例。设计灵感源自建筑大师贝聿铭，其作品常以自然元素为主题，探索空间与自然之间的关系。如香山饭店、苏州博物馆等都表现出了贝聿铭对光线、自然、色彩、材料的高超理解。
“乘以”贝聿铭系列产品也抓住贝聿铭建筑风格的亮点，提取植物肌理元素，采用行业领先数码精雕工艺，高度复刻每一寸的叶片纹理，使之具有丰富的立体细节质感。同时，通过精心专研的连纹技术，达到0.5mm精准密封铺贴，让纹理得到更好的延续、无限的延伸，给人以强烈的视觉冲击感。
在自然光照下，不同的光线角度，呈现不同的反射，叶片的纹理表现出晶莹剔透的质感细节，轻松营造出清新治愈的氛围。“乘以”贝聿铭系列的点缀，不仅赋予了整个空间的美学效果，更使得空间这个没有生命体征的物体变得和人一样有灵魂、有智慧。
结 语
2023年，陶瓷行业的转折之际，瓷砖伴侣应是解决行业困局副作用最小的良方之一。不仅是因为它的底层逻辑立于用户价值的层面，更因为它难以复制的属性（产品原创设计“无穷尽”，工艺叠加难以抄袭）。基于这样的属性，经销商足以掌控定价权，避免价格战，有一定的利润空间。
另外，瓷砖伴侣的百搭属性赋能其为整体家居空间设计呈现“无穷”解决方案（10款瓷砖伴侣搭配10款瓷砖可以创造出100种不一样的空间表达方式），为设计师及用户实现无穷的排列组合,满足多元化、个性化以及定制化需求。
最后，不论是传统的线下零售渠道、设计师渠道还是如今渐入佳境的抖音、小红书渠道，瓷砖伴侣对美的理解以及对美的家居设计呈现均起到了上佳的引流效果，对经销商以及终端的流量起到了关键性的加持作用。