2018年整合营销战略规划方案
战略规划简要概述
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聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2018年是成就行业品类NO1的关键一年
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中国市场空间巨大，2018年数据显示已经突破***亿元，而且发展迅猛，年增长率保持在***以上，如何打造品类的NO1，是营销的挑战。
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只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。
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通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。
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品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。
公司整体战略规划
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1.SWOT分析
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定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力
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2.营销战略规划
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产品力、品牌力、销售力三力一体的营销架构体系
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3.销售目标及各渠道占比
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4、销售目标季度分解
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5.营销费用分配
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6.组织架构规划
2018年公司主要工作
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各渠道的运作规划（渠道）
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A渠道运作规划
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B运作规划
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新渠道商业计划书
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三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）
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公司组织架构规划完善
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公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善
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企业文化建设
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企业发展3年战略规划
公司产品力战略规划
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产品力战略规划
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产品结构分析
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产品策略规划
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供应链体系构建
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产品研究院
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1.产品力战略规划
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产品力战略规划重点、不断货缺货、新品开发、产品结构优化
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2.产品架构占比
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3、各产品排序
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4.供应链体系
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2018年产品力主要工作
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p各渠道产品及新品方案
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a) A渠道新品方案
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b) B渠道产品，新品方案
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c) C产品方案
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d) 新渠道产品方案
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p各季度备货
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p终端物料设计制作及备货，出货
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p季度品类分析及趋势报告
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p构建产品研究院
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p新产品开发，设计，量产，出货
公司销售力战略规划
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销售力战略规划
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销售目标
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新网点开发目标
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销售策略
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终端形象建设
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培训体系打造
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1.销售力战略规划
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完成销售指标、完成xxx万销售额，力争xxx万，
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市场占有率：渠道品类销售额xx%以上的市场占有率。
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市场影响力：品类购买的首选品牌
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2.销售总目标及各季度目标
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3.新网点或者渠道开发及各季度目标
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4、2018年销售策略
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销售力关键指标
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n市场占有率：渠道品牌销售额xx%以上的市场占有率。
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n市场影响力：品类购买的首选品牌
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销售策略
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爆款策略：
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动销产品：利用大面积促销活动拉动销量和人气及门店会员粉丝量为主线
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明星单品推广
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全新的培训服务团队。
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5.2018年终端形象建设
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关键指标：
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n网点覆盖率，新网点开发
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n老网点的单产能力
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n终端形象全面提升（宣传物料）
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n终端主题推广品牌建设
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形象建设策略规划
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n网点加盟政策
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n针对性，分级别地指定新网点的政策
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n针对老网点的形象提升
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n阶段性的品牌，产品物料更新
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6. 打造专业的培训体系
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产品学院- - -打造产品专业学习平台
2018年销售力主要工作
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完成销售指标
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经销商管理
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新网点开发，空白区域经销商开发，原有区域经销商优化
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区域经理招聘，完善组织架构
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每季度执行手册
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区域代理商会议召开
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产品学院打造
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产品沙龙会运作
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全国及区域培训会召开
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主题活动及促销推广落地执行
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终端形象建设，促销政策，加盟政策
公司品牌力战略规划
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品牌力战略规划
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品牌目标
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品牌力战略工作
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2018年工作进度表
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1.品牌力战略规划
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品牌建设
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整合品牌基因，梳理品牌元素，形成品牌传播战略，构建品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌
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2.品牌建设策略
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品牌定位
广告语
品牌愿景
品牌主张
品牌个性
品牌故事
品牌历史
目标人群
品牌支持点
品牌优势
品牌基因图
品牌价值
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2.品牌目标规划
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3、品类专业研究
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4、品类专业学习平台
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5、品类盛会
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6.品牌力战略规划重点工作
体验营销，让产品自己说话
2018年成就品类NO1的一年
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