老黄原创第4篇

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大家好，我是老黄。

上2期文章中，我和大家分享了我为什么进入保险经纪行业 进入保险业，我为什么没有加入保险公司？以及为什么选择来到明亚 进入保险业后，我为什么选择了明亚？

接下来，我要和大家聊聊， 我想成为怎样的保险经纪人 。

在老黄目前看来，称职的保险经纪人有2点非常关键， 一是“利他之心居首”，二是“专业持续提升” 。

第一，利他之心居首

回到原点， 我为什么要来干保险经纪人？

是这个行业里流传的 “年薪百万” 的造富神话吗？

我想不是。

在来到明亚之前，其实我也有带着提升面试经验的动机去面试了一些保险公司，这些公司大都在和我描绘进入这个行业后未来将会如何“飞黄腾达”， 我印象最深的一次，是其中一位面试官，直接把她当月的薪资打印出来晾晒给我 ，好家伙，她的这个收入当真不比大厂的低。

但即使如此，最终还是没能打动我。

举这个例子， 倒不是说我故意装清高，或者多么“视金钱如粪土” ，我也希望多挣钱，但 如果仅是抱着挣钱的最高目的去做事（注意，是最高目的），我知道自己无法持久 。

所以， 如今我为什么还要来干保险经纪人呢 ？

我想原因不外乎3点：

首先是 我看到了保险的价值 ，我相信它真的能造福大众；

其次是相比传统的保险代理模式， 保险经纪人模式能够更精准全面地满足客户需求 ；

第三则是 这份职业符合我对长远职业的期待 。

可以看到， 相信保险的正面价值，相信保险经纪人的正面价值，才是我愿意来到这个新行业的第一动因所在 。至于业绩，则应该是在真正服务好了客户后，水到渠成的结果。

不可否认， 业绩确实是保险经纪人不容回避的地方，谁都希望业绩做得好 。但业绩终究是“结果”，且完完全全不是自己能把控的。如果我们太想掌控这个结果，则要么会常常让自己处于焦虑状态，要么会在周围同事铺天盖地的耀眼业绩“比较”下怀疑自己的能力，甚至怀疑自己成为保险经纪人的选择。

所以，我期待自己在足够长的时间里把业绩做好，但这一定要建立在“利他原则”的基础上 。

第二．专业持续提升

站在客户的角度考虑， 客户为什么要选择我来为他服务 ？

我认为有2点非常关键，一是客户认可我本人；二是我足够让客户放心的专业能力。

如果只有第一点，而第二点跟不上，也一定不能服务好客户。作为保险经纪人，下面这个知识体系是我会去花时间搭建的。也许里面的细节会有调整，但大的方向不会差。

保险经纪人知识体系参考

在学习中提升专业，在自媒体输出中展现专业，在服务客户的过程中继续提升专业 。

专业是一切的基石。

希望今后我身边的更多人只要想寻找保险服务时，第一反应就是来找我，因为我足够专业。

今天就聊到这。后面，我会持续输出专业类的保险内容，也会持续更新我在这个行业点点滴滴的收获。

请大家继续关注老黄的下篇内容。

最后，如果你对成为保险经纪人感兴趣，或希望从市面上的保险产品中优中选优 ，欢迎和老黄联系。