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选：CMF直播课
分享讲师：张新征
健康险是建立大量基础客户群的最佳的切入点，没有比健康险更适合保险代理人，用它去建立客户，都不用跑出行业之外，我们就用本行业的这个非常好的工具就可以了。
为什么健康险是建立我们大量基础客户群的最佳切入点，因为 健康险是一个刚性的客户需求， 对于所有的人来讲，大概在86%左右的人接触保险都是从健康险开始的，所以在健康险这一块我们可以接触到大量的基础客户，而且 健康险购买的人群非常非常的庞大。
2022年中国保险消费人群保险配置状况取自，2022年的长寿时代城市居民财富白皮管理书当中给出的调查数据，医疗险的购买率已经超过了车险，医疗险购买率是65.26%，车险的购买率是60.18%，因此用健康险销售建立我们大量基础的客户群就显得尤为重要。