今日分享的如何快速拿到直通车的“驾照”怎么把车开起来，开的稳。
车技在于稳健，不在快。
为什么要开好直通车？
欲想要开好直通车，那么需要知道开直通车的目的是什么。
开直通车是为了塑造精准人群店铺，让店铺有自己的精准标签，让系统给我精准流量。
其次辅助的拉升自然搜索流量。
直通车推广针对的是投放的关键词，直通车计划的权重上来了，关键词的权重也就跟着上来了，然后会拉动你标题的权重，你的自然流量也就上来了。
自然流量对你的对商品加权，这是个良性循环，那么直通车将会越开越好开。
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建立计划为店铺引流
这是我做淘宝8-10年的理解，如果说非要说清里面的道道，我相信阿里小二也说不清，涉及到的变量实在太多了。大家也就当一个操作方法去实操一下。
关于直通车推广，我想在此说一下一个普遍小商家的误区，大家上车之前一定要弄清楚自己上车的目的，我相信多数人上车是盲目的，不清楚自己的目的性在哪？
直通车推广的目的就是两个
第一 为转化
第二 为流量
第一个为转化可以说基本都是没有盈利的，除了少数高客单女装通过低价引流达成了直通车盈利，其他基本上都是亏损，有人说，我毛利是50%，那么ROI做到2就盈利了。
但是仔细算算是不是没有把退货情况计算进去，在高客单女装动不动40%-55%退货率的情况下，毛利50%的情况，根据你的人工，物流成本来看，ROI至少做到3以上才能算直通车盈利。
那么第一部分已经特别难做的了，除非是产品特别好，转化特别高的情况，这种情况，以目前的天猫淘宝竞争程度来看是几乎不存在的。
综合来说，如果说你考虑做直通车是为了做转化去盈利的
那么我建议你还是掂量一下自己的产品。
回归正题，通过直通车去带动自然流量，拉升自然免费流量方法其实很简单，说白了，还是周期螺旋上升，不管什么时候，7天螺旋，都会有效，也会适用！
那么，我们了解一下直通车为什么能提升搜索。
直通车其实就是SEO作弊的一个官方付费工具，也是一个向官方证明你的产品是值得信赖的一个考校工具。
相信大家很清晰的能看到一个点，不管是PC还是无线端，直通车都是在搜索结果下结合高人气自然搜索产品一起展现的
换句话说，通过直通车，我是可以直接拿一款新宝贝和高权重的商品去做对比竞争的，那么如果这个时候，我的产品虽然综合权重低，但是我的转化率点击率在同等的展现环境下，比高权重产品还要好，这个时候从官方角度，为了高流量价值，是不是会把流量倾斜给我？
其实这么多年做生意还是产品为王，为何有的商品在新品前期就能很轻松能拿到大量的自然搜索和首页免费流量，这也就是大部分的原因，在更高人气权重商品的竞争中，这个产品它的点击率更好，转化率越高，自然淘宝会有流量倾斜，也就是新品前期，通过竞争对比，相当于入一个优质的流量池。
其实分析那些快速起爆的爆款新品，很明显，这些新品的起爆都是有节点的！
一般都为第二周快速起爆，第一周多数是靠店铺顾客成交，自然搜索流量和首页流量也都是比较少的。
那么我们就很清楚了
第一周，一般为考核期，考核周期数据，然后官方给你划分入优质流量池，或者次级流量池
第二周，根据你的流量池及综合数据反馈，给你一定的权重。
自然如何去通过直通车去配合这些节点，引入自然搜索，各种免费流量来源的关键。
实操篇
新宝贝上线
宝贝上新的第一周，我们需要通过直通车快速把款式，图片点击率测试出来，并判断这个新款是否有推广的必要。一般第一周点击率为主，宝贝创意图点击率高于竞品，操作起来基本妥妥的。
怎么看同行的点击率？
通过直通车后台-工具-流量解析 搜索你的推广词-再到流量透视
往下拉即可看到同行无限端的点击率
首先要高于同行为目标，1.5倍操作难度和成本都会降低，2倍同行，为爆款，潜力无穷！
创意的点击率越高，第二周进来的搜索流量会越大，直通车上分速度也会越快，PPC也会越低，所以前期，点击率为王！
（需要注意，当测试好一张直通车图后，及时替换原有主图，主图点击率很重要，别只盯着直通车的创意图，创意只能给你加质量分，宝贝的主图或者视频是可以给你加综合权重的）
第二周为爆节点，那么第一周要筹备的工作就很多了
商品方面这边：评价补单（买家秀加短评价，长评太假） 这方面建议通过平时加老顾客微信做，可以进一批成本15左右的小礼品，朋友圈发免费送信息，让老顾客来帮忙补单效果是最好的，补单注意转化率也要高于同行1-2.5倍，切记不要太高导致异常。
第二周布局，换句话说是商品爆发的一个节点，这个时候直通车就要开始加大推广，保持产品流量螺旋上升，要不断的向官方证明，这个产品在与高权重的产品对比中都是有优势的，保持上升的趋势，淘宝系统也会持续给你流量。
这阶段需要推广专员细致操作了，控制展现上升趋势，这里的上升趋势根据你自己的推广预算来看，一般是增长20%一天就差不多了。
如果产品推广表现非常好，你的预算足够的情况下，那么你甚至可以倍增趋势，表现好坏，根据加购收藏来判定，一般12%-20%就比较优秀了。
第二周后的话，这个时期一般可以看转化情况了，这个时期最好也保持上升，但是趋势要偏平缓，转化重点关注加购收藏人数变化，以及去看直通车的周期转化时间。
周期转化的意思是，大部分顾客都不会当天看，当天下单，而更多的是先加购，过几天再买，这个期间内，你的宝贝会不断的被拿来做比较，最终才会成交，这个时期时期更多操作路线就是产品的竞争优势了。
周期转化的数据怎么看？
选择直通车报表-直接在转化周期上分别选择看一下转化下单情况，那个周期转化的最多，那么你的产品转化周期基本上也就是在这个周期内，这个数据可以用于钻展圈人，尽量保证加购收藏的顾客不流失，每一次的顾客流失都会对你产品综合权重造成一个削弱。
同时我们也可以配合 客户运营-运营计划-智能营销-兴趣客户转化以及专享价以及购物车营销来提升这一部分顾客的转化，其中购物车营销的转化会比较高，但是注意购物车营销需要打8折，并且计入最低价，所以双11之前2个月不可以开，618前建议也不开，不然到了活动节日，那个账算起来会很惨。
然而第三周也过去了，前面三周如果你都维护的很好，那么到第四周，爆款基本成型，在大盘不再增长的情况下流量也基本定型，这个时候就可以考虑做优化去降低PPC提升直通车的ROI了！
老品如何操作
本来我一直不建议老款操作的，因为花费的精力和金钱都比较高，特别是已经好几年的链接款式，除非你这个老商品接权重一直不错，有一定的搜索量的情形下，才建议这么尝试操作。
如果是新店铺，最好的链接也不过是20-30个免费流量，我个人建议还是先重上一个做新款操作，老链接暂时可以不删，可以先通过老连接做测试，测好高点击率图片，详情页优化完全之后，可以上个新链接然后全部用测试好的素材以及主图，切记主图一定要与老商品要区分开来。
旧链接操作原理其实也是一样的，要向淘宝系统证明你的宝贝有投入流量的必要，但是这个时候你像官方证明是比较困难了，因为你的前期数据表现并不好，那么淘宝肯定是优先扶持新品，所以这个时期仅仅证明率是远远不够的，必须要在量上超过高人气权重的商品。
这里特别说下一般建议是在TOP200宝贝中找一个，款式相似，价格相近，拍摄风格差不多的产品作为对比，直通车词选择它的流量词以及高转化词。
然后进行点对点打击，加大推广投入，以螺旋上升的趋势直到你的日销达到甚至超过它，才能拿到和它差不多的自然流量，这里需要的花费成本，乱七八糟的手段都不细说，以及最后是否能达到自己的预想，自己把握好得失，我就不多说了。
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