今天是端午节和全国考生参加高考的大日子。
首先祝大家：端午节快乐！
祝全国的考生们都能考出理想的成绩！
我的职业还得给大家介绍一下，目前是开水果店的。但是水果店也不全是我的职业
我还参与运营了两家天猫和拼多多生鲜店铺。
我做淘宝是比较早的，从2013年到现在，只是现在大部分工作都偏向于实体店铺了。
说起做实体店也是因为在线上做了很多年的生鲜，做的时间长了，也没有赚到多少钱，就想着转行做一下线下试试。2017-2018年新零售发展的很快，特别是生鲜类目。感觉是个机会，就一头闯了进来。很快的就发觉马云老师讲的新零售，距离我们这座3线城市还很远········
第一次开店，就开了2个店铺。一个70多平，一个40多平。在济宁城的东西两个方向，相隔10公里吧。
当时真的是初生牛犊不怕虎！现在想想这是哪来的胆子，没有任何经验就敢同时开两家生鲜店。而且当时的卖场出售范围还很广，水果、蔬菜、肉食、调料等·····
我们开始的时候是两个人合伙。后来心里实在没底就又拉来一个朋友。当时有很多担心，进货就是最大一个问题，合伙人也是从小白硬着头皮闯进的批发市场，实践才是硬道理。
第一家店开业的时候，确实达到了不小的轰动，第一天的活动是1元换购8枚鸡蛋，限量的。开业当天还没有开门就被一群老大妈们给包围了。回头想想也有点后怕，当时人太多了，如果有一个人被挤倒了，那个后果也是我们承担不了的。
开业当天从早上到晚上基本上就没有闲着，后来才知道为什么没有做太多宣传会来这么多人。就是因为我们没有经验，加的毛利率实在太低了，基本上市平价再出货，直到月底盘点看到亏损了这么多钱，才开始慢慢的调整，但是当你一开始就吸引了低价人群，想更换人群的时候已经没有太多机会了。
就这样忙碌了快一个月第二家店也准备开业了。因为也临近八月十五，就想着节前开业。但当时资金流已经出现问题了，账上没有钱了。没办法就又筹钱，在中秋节前第二家店也开业了··
回头说一下当时两个店开业当天营业额吧！
第一家店应该是8000元左右，当时客单价很低，一天卖了这么多也算开业了，我们当时预估6000左右呢。
第二家店是个40平的小店，开业当天差十几块钱不到7000吧，也是超出了预估！
关于选址在这里也简单说一下我的经验。
位置很重要，很重要。高房租一定有它的产出价值。选址的时候一定不要自我安慰，因为房租不贵，自己劝自己选择不满意的位置开店。如果一开始就有这样的想法，那以后的问题就会很严重。
位置确认以后，还要考察附近小区的人群结构：是回迁房，还是商品房，是老年人多，还是年轻人多，是老城区人口，还是新城市人口。因为一般新城市人群有房贷或者车贷，而老城区人群相对生活费用上会高很多。这些都是选址的时候要考虑进去的，把这些工作都做好，就可以开始下一步针对人群的营销计划了。
说一下我的经验：第一家店就出现了2个大问题，位置和人群都不太好，只是房租比较便宜。开店的小区又分了A、B、C等好几个区。我们选址的是回迁比较多是A区，而且位置和房屋结构不太好，所以最后就造成了开业半年以后不温不火的状态。
一个店铺基础员工2名，出去水电等杂费，平均每天只盈利200-300多元。除了天天配货，还得占据一个自己人在店里看着。
后来在开这家批发店之前就以比较合适的价格转让了出去。对于产生不了太多盈利的店铺，与其死守还不如快刀斩乱麻，调头开发新的店铺。刚开始也是不舍得，辛苦做起来的第一家店铺就这么放弃吗？最后也是商量了2个月看到营业额实在上不去了才转的。这家店铺的使命也也已经完成了，作为第一家店，本身就是实验性的店铺，我们当时就说，这家店铺出现的问题越多，对我们以后发展越好。
结果是我们目前所有的错误都在第一家店铺发生过了。通过这个店铺得到的经验，成功的发展出来了第3店店铺——银都花园店！
第三家银都店开业当天就突破性的产生了4万5千多的营业额，这完全是超出所有人的想象的，而且在店铺旁边是本地的一家发展了100家店铺的连锁超市。
下一期给大家说说第3家店铺和第2家店铺，希望通过一点经验分享能帮到需要帮助的朋友·····
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