你不涨价、累死累活、一毛钱都挣不到，但凡涨价一分钱别人就不来了。大家好！今天聊一聊关于美甲店低价引流的问题。前天在小红书上看到一个文章，是一位贵阳的美甲师发的标题是：我想开个属于自己的美甲小店有错吗？她是这样说的：之前在店里面工作非常的喜欢这个行业，花了很多的钱去学习，然后因为对于美甲的执着和喜欢选择了开自己的工作室。然后看了一下她的开业活动，19块9的单色包、前置包加盟，结果咨询的客人都没有，整的非常的阴谋很崩溃，自问在当地应该找不到更低的价格了。
那为什么还是没有客人？我进她的主页看了一下，她基本功是非常扎实的，她的经历让我也是非常心酸，有多少的姐妹前赴后继就是为了女孩子心目中美甲店的梦。那到底是哪里出现了问题？低价引流到底有没有用？我也说一说我自己的看法。
内容有点长，会提到了一些美甲行业的现在也会有我自己的一些方法和经验，希望大家有点耐心看完或者是收藏起来慢慢看，也可以在评论区留下自己的看法，大家一起进步、一起发财。
好言归正传，不管是美甲门店还是工作室，在创立之初都会面临缺乏客户的问题，所以大家会通过营销手段去引流，常见的有免费试做、低价、短促、送礼品抽奖还有地推等等。不管是什么形式的本质都是让利，通过让利去吸引顾客到店。这类的营销在网上课程是非常的多的，像"3天打响知名度王炸营销方案"，那有考虑过创业的宝宝们肯定多多少少有看过一点。
打个比方，开店的时候推低价99次卡买一送二，可以带人一起来拼团，再通过平台的投流促销实现短期的快速收现金。如果有效果，那这个时候店铺是很热闹的。数据很美妙。我相信不少店主对低价引流的手段是又爱又恨。为什么呢？它是能够短期的带来一个很好的客流还有流水，但是它确实挣不到什么钱，一不小心就是赔本赚吆喝罢了。
就是因为某一类型的营销方案瞄准了大家急于拓客的痛点，导致了一些不切实际的滥用，使得美甲的市场乱象频发。虽然价格低对消费者来说是好事，但是服务质量不匹配的价格所造成损失，最终会转嫁到消费者身上，伤害的是整个行业。
这个时候就会有人说低价是引流的方式，顾客到店后通过一系列优质的服务去留住客人，把客人锁住了就可以赚钱了。这个问题我等一下会说。先说低价，并不是说低价促销这种方式不行，相反的它在一定程度上是非常高效的，是经得起市场的考验，行之有效的方式。
既然低价促销是有效的，它有什么弊端呢？或者换个角度去说，什么样的店才适合去做低价引流？这么说吧，如果你是一个有着相对较大的体量，充裕的周转资金，良好的人员储备，然后你是大商场综合体商业街，你是一个新晋的美甲店，你需要在短时间内在你所处的商圈里面去打出名气，用低价去引流去抢市场，这个是没有问题的，人抢到了再说，这样子短时间可以聚集到很多的人气。
但前提是什么？是店里面还得有另外的流动性动作，盈利的项目是通过这些方式去赚钱的。如果你是辐射周边社区的小店，或者是小型的个人美甲工作室，甚至是宿舍美甲这一类，我就统称为小体量的店，小体量的店。一味的低价促销只会把自己拖垮。
现在有目共睹的美甲工作室同质化是非常严重的，我们都不用在小红书搜我就说一个词，美甲工作室，宝子们脑子里面浮现的画面应该都是差不多的，浅色的墙壁，白色原木色的桌子，柜子，画面立马就出来了，有没有？
服务流程产品大差不差，是不是同质化很严重？别说技术好，大家都在同一个地方开店，水平其实差不了太多的，那怎么办？只能低价引流，可是之后不涨价累死累活一毛钱都挣不到，但凡涨价一分钱别人就不来了。相信有不少人是有这样的经历的。
·首先暴利引流，他得到的顾客本来就不精准，在不精确的客户群中去做粘性，效率和收益都会很低。
·其次说句大实话，部分低价引流来的客人是哪里来？不就是刚薅完羊毛从别家过来的吗？即使顾客冲着你的19块9的活动来，即便给他提供了599的服务，他依然不会为了你之后599的价格买单，因为他的目的就是19块9，而你作为商家也不可能永远提供超额的服务。
·最后这些客人也会因为别家的19块9离开你，这样就会陷入了低价策略的死循环。
所以要有一个清醒的认知，就是交易的本质是等价交换，19块9永远买不到299599的服务，你要提供599的服务就必定会收取599的费用。只有价格和服务相匹配，才是良性的、持久的双赢的消费关系。那些被淘汰的店，不是因为它的价格不够低，而是因为他做的不够好，所以要怎么破？听好了这个很重要。
当我们决定用低价引流的时候，要先知道低价的目的是什么。如果觉得低价引流是为了用低价格去吸引顾客，那么吸引到的只是那些追求低价，或者只能接受低价的顾客。低价的真正目的是什么？低价格的真正目的是降低顾客尝试差异化服务的试错成本。成本顾客要尝试差异化服务，但是原价的试错成本太高，可以用低价去降低顾客的风险。当顾客已经认可了差异，就不会因为别人的低价而离开。明白了吗？这里要注意，差异化服务是不一样的服务，而不是超额的服务。所以要怎么样？
·首先你要有差异化，你要服务的是可以接受你差异化的客人，而不是一股脑引流来的客人。客人找到你的差异化再找到那些人，最后你再去考虑打折优惠的事情。
现在我们在看不难发现，那些能活下来站稳脚跟的或者有进一步发展的店，靠的都是对顾客的有一个精准的定位。举个例子，像我一直关注且很喜欢的青美甲，他们家制作单色加延长加贴，钻搭配的非常棒，底色很好看，甲型也很好看。他们把这类型的风格做到了精美。
有一大批顾客喜欢这种干净极致的美甲，会有很多喜欢这类型风格的美甲同行，趋之若鹜。想要学习，其实光服务好这类型的顾客，就已经能够成为行业翘楚了。简单的来说，就是用特定的产品风格，去服务特定人群。
今天先讲到这里，下次我再跟大家聊一聊，我当初开工作室的时候，是怎么样去做差异化的？拜拜。