最严监管下，教培机构秋季班该如何有效招生？
导 语
在往年的这个时候，正是暑假课接近尾声，教培机构为争夺秋季班生源而大展身手的时候，而今年，却异常的冷清。“双减”政策中明确指出：主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。并且严禁超标超前培训。最严监管下，教培机构如何实现有效招生？
回顾2020年，给人留下最深刻印象的便是各机构之间的“广告大战”——彼时的场面，用“疯狂”二字来形容并不为过。从朋友圈、抖音、快手到电视上的综艺、晚会和电视剧，再到公众场合的地铁、公交和电梯间，几乎都有教育广告的身影。
然而今年海量的广告投放消失了，激烈的营销战暂停了……教培行业的硝烟突然散去，往常暑期所特有的紧张战斗感悄然不见。“战事”暂停的背后，是政策的严加监管。
监管下招生获客模式打法
成交不是一蹴而就的，整个闭环流程是让用户知道我们的产品，了解产品，然后进一步挖掘用户需求，让用户认可产品，最终成交。
招生获客
1.活动引流
机构可以通过线下活动来促进转化，比如 主题公益活动、家长沙龙、亲子活动、讲座、生日party等 。 通过前期邀约，引导到线下参加活动。针对这类线下活动，线下可以 建立相关的现场活动交流群 。一般用户过来也会带朋友一起次参加，而线下的拉群一是方便后期转化，二是把这一批目标用户都圈进同一社区，其实也就是 老带新 的一部分。接下来，小新星以两个具体活动案例来展开描述：
主题亲子活动案例
打造沉浸式体验周末“星享剧场”，为3-8岁家庭创造亲子时光，用亲子互动游戏唤醒每位孩子内心的童话世界以及父母更多的陪伴，用爱与责任陪伴孩子不可逆的成长。
需要注意的是，在做任何活动招生方案时，不能再带有任何噱头营销类性质的宣传话术，我们的活动主题也要 积极的响应国家“双减”政策 。其次，校区的招生活动方案 不能脱离我们的品牌DNA 。小新星30年践行素质教育的初心不曾改变，深化童话剧特色表演IP的基因不曾改变。
上图，就是一个以星享剧场为主题的招生引流活动方案。从这份活动单页中，我们 可以得到几个关键信息点 。
第一，用 剧场 的方式来让家长加入进来。
第二， 品牌历史 沉淀，始于1992年，30年素质教育践行者。在”双减“之后，家长的消费心理也会变得更加注重品牌，会考虑到机构的办学资质和未来机构是否会稳健的发展。
第三，以俱乐部的方式，利用多种主题活动，吸引孩子加入。而不是以往，xx元多少节课的呈现方式。 许多校长可能会有一个疑问： 这里9.9元是不是低价营销呢？首先，9.9元并不是一节学习的体验课，而是 星享剧场俱乐部入场券 的形式。
第四，孩子能获得什么？小新星的卡通勋章以及手工粘土，星享剧场的一次主题Demo课和亲子合影。手工粘土作为后续主题demo课会使用到的道具，我们提前准备好以赠送的形式给到家长孩子， 提升用户体验 。亲子合影则是相当于一次异业合作，校区可以和周边照相馆进行合作，互相引流，同时 加强家长间的黏性，促进童话剧课程的转化 ，照片素材留档也方便后续的宣传工作。
第五，单页上可以看到，星享剧场俱乐部旁边有个 ”第一期“ ，这意味着我们还会有第二期、第三期……需要注意的是任何的活动都是需要具有 连续性，可复制性 的特性。
具体活动方案及宣传物料，各校长、投资人可以到小新星国际教育官网进行*载下**。
走进社区活动案例
小新星联合社区开展主题活动“从一米的高度看世界”，素质教育走进社区。用亲子互动游戏唤醒每位孩子内心的童话世界以及父母更多的陪伴，用爱与责任陪伴孩子不可逆的成长。优化儿童成长环境，共建儿童友好型社区！
2.微信社群引流
微信群在招生活动中的作用非常重要，是活动前宣传扩散、活动中炒热气氛、活动后家长维护的重要工具 。 有的校长更愿意做的是留家长电话后续打电话，这样可以更直接的和家长进行联系，但是这样的方式仅限于信息层面的沟通，而不能在情感和内容层面和家长产生交互，转化效率一般比较低。
正所谓无裂变不增长，有了用户增长才有后续的转化成交。因为其低成本、操作强、见效快等特点，裂变引流让教育机构、内容创作者尝到了甜果。
社群裂变活动操作步骤 ：
- 首先扫码添加助手老师进群
- 进群后主持人引导用户再转发海报至朋友圈，保留一小时或两小时后截图反馈助手老师
- 助手老师再开通课程学习权限或拉人进学习群学习
值得注意的是 ，如果有资源的情况下， 实体的物料做裂变，要比虚拟的产品对于用户来说更有吸引力 。但一旦采用实体物品做裂变活动，机构就需要核算一下价格了，这涉及到成本在里面。
还可以在这个送资料书籍邀请人进群的基础上再 增加一项社群激励措施 。比如，当群内满200人，300人时，进行一波其他福利的发送。
3.直播引流
除了常规的营销方式外，教培机构也要重视直播，它是拉新获客的一大有利*器武**。通过直播，在一定程度上可以快速的引流，实现用户的增长。在预热阶段通过直播的宣传，用户如果对直播感兴趣就会关注直播，然后在直播过程中有计划的引导用户关注，将用户沉淀到私域流量（社群、微信），方便进行后续的转化。
留存转化
1.机构加强资金监管
在当今教育机构频频倒闭的情况下，家长们最担心的就是自己交的学费没有保障。抓住家长这个痛点，宣传其收费合理透明，严格遵照3个月收费方式。不仅能打消家长顾虑，还能为企业做到口碑营销，有利于后续的留存率。
2.家长服务升级
虽然教培行业服务对象是孩子，但是消费人群却是家长，所以增强家长的体验感与增强孩子的体验感一样重要。
对于家长来说，会比较担心孩子上课不适应或者是往返距离不适宜等情况。我们可以抓住这一用户痛点， 设置家长阅读区、休息区、母婴室、亲子餐厅等等 ， 让家长能够沉浸式陪伴，提高品牌亲和力和认可度 。
我们可以在每次课程结束后，在家长群里发送孩子们与老师交流的短视频，或者是孩子们扮演童话剧角色换装后的照片，童话剧剧目演练的过程以及最后的舞台呈现。这样， 家长就有长期关注我们家长群的一些活动和分享的习惯 。 提高家长的体验感不仅有利于增强用户粘性，有时还可以达到家长转介绍的效果。
3.打通从留存到转化的全链路
在整个的运营和对家长服务过程中积累用户， 培育自己的会员体系 。如开发自己的APP或小程序，家长购买课程时就成为了我们的会员。这样我们有推出新的活动时家长就会接到推送，无需过多的宣传。通过社群，也可以将用户联系起来，家长在看到其他孩子学习时，会产生心动情境， 有利于制造销售机会，增加消费驻留时间，建立起自己的消费生态圈。
特别注意
当下需警惕的招生运营模式
1.低价引流课
6月初，新东方、学而思、掌门1对1、华尔街英语等因宣传低价课，利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的行为，受到顶格罚款。 标高原价，凸显优惠的低价虚假宣传模式被禁止 。
2.虚假宣传
谎称机构名师、谎报校区数量、夸大升学率等方式宣传机构的方法已行不通，在当下环境下， 每一种招生方式都必须合规，每一种宣传都必须有确切的证据。