文|炎黄刺史
编|炎黄刺史
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前言
浙江一男子为还父亲欠下的千万巨债，辞职回家靠挖坑赚钱，仅仅5年他就帮父亲还清了外债，还带动全村致富。如今年入2000万元，他是如何靠挖坑做到的？
毅然回家帮助父亲还清外债
这名创造奇迹的小伙名叫赵西凯，2016年赵西凯看到父亲满面愁容，头发花白的样子不禁感到心酸，于是决定辞去稳定的工作，回家帮父亲还千万外债。
如果不回去的话那赵西凯的父亲就会很累很累，就是会一个人背着这个担子去走很多年，赵西凯认为：他该去、他一定要回去帮助父亲。
至少回去后赵西凯跟他父亲一起共同承担这个担子，那这样老父亲自己就会轻松一点，当然老父亲听到这个消息后，肯定是不同意儿子回来的，老父亲对赵西凯讲自己的责任就应该自己来承担，不应该分摊到你的身上。
但是赵西凯心里并不是这样想的，他如果不回去，那他的老父亲就会很累很累，他要是回去父亲身上的担子就会轻一点，问题是赵西凯父亲又如何欠下这千万外债的呢？
这还要从安谷县特产竹子说起，安吉县的地理位置气候温暖湿润，所以非常适合竹子生长，全县竹林面积达到了100多万亩，竹子的应用也很广泛。
于是2007年赵西凯的父亲就开了一个竹笋加工厂，因为安吉人士祖祖辈辈都靠竹子过活，所以竹子这条产业链上的点基本都被挖掘透了，没有特色，再加上人人都在拼谁的价卖的低，所以导致连年都是亏损的状态。
到了2016年欠款已经达到了1000万元，赵西凯的父亲由于常年的操劳身体已经不是很好了，身后又欠下巨额债务，每天作恶不宁，有时候都想一了百了结束自己的生命，赵西凯看到51岁的父亲很是心疼。
于是便想方设法的说服父亲想要辞职回家，赵西凯要与父*共亲**同进退，最后回到乡下接手了父亲的竹笋生意。
赵西凯还放话出来讲不仅是要偿还千万债务，并且还要转亏为盈，周围村民感觉就是没有翻身的可能，就一千万天文数字相当于比登天还难，觉得此生在没有翻身的日子了。
因为对于一个老百姓来说一个月也是才赚几千块钱刚能过好自己的小日子，但是想要替父偿还这千万债务，简直比登天还难，就在有些人等着看赵西凯笑话的时候，赵西凯回到家后不到一个月的时间就干了一件事。
改变策略，更换主营产品
因为这件事赵西凯还跟父亲大吵了一架，老父亲说一句古话叫晚上想的千条路，白天还是走老路，赵西凯想搞改革的时候就异想天开，哪有你这么做生意的。
当时老父亲也是很生气的，更何况身边的人也表示不理解，老父亲觉得他异想天开，想一出是一出，而赵西凯呢也是感觉十分委屈，本来他好意回家帮老父亲还债，没想还得不到老父亲的理解，那赵西凯究竟是做了什么决定才让老父亲这么生气呢？
原来啊当地春笋不仅长的快，采收也是十分容易的，所以当地人都在拼成本低，亏损的源头也是在这里，要是不想重蹈覆辙就需要解决问题的根源。
于是赵西凯决定，既然村里人都在种春笋，那他偏要种成本更高的冬笋，而赵西凯的父亲觉得突然更换主营产品肯定会有一定的风险，他也不想看着儿子跟着栽跟头。
为此父子俩大吵了一架，那这春笋和冬笋的区别在哪儿呢？原来啊每年的10月到第二年的2月，这个期间的竹笋是已经长出了笋肉，但是竹笋还埋藏在地下。
那这个阶段采挖出来的便是冬笋了，这时候如果不及时的进行采挖，那任他生长到来年四月的时候，顶出地面的那就是春笋了，有人问了为什么同一个东西，冬笋的价格更高一些呢？
其实啊是因为冬天的竹笋还没有长出地面，想要挖到它不仅需要经验更是需要运气，而且冬笋的产量也没有春笋高，因此很多种植竹笋户都不愿意来采挖冬笋。
但是这并不影响赵西凯的想法，因为春笋和冬笋相比较起来，春笋算是老年竹笋了，他的内部是空的，因此冬笋的口感更嫩更滑更清甜，要比春笋好得多，在各个餐饮和市场上比较受欢迎。
冬笋比春笋难挖那赵西凯就在原来的基础上翻一倍工资，550元一天，发动工人上山挖冬笋，当时赵西凯说当地没有一个特别的农业公司，专门去做冬笋这一块销售的，所以他想要从这一行中脱颖而出。
打一个漂亮的翻身仗，就要做到产品的差异化，看赵西凯真是铁了心的要去做，老父亲也是选择了默默支付，帮着赵西凯收冬笋。
自从把冬笋变为主营产品后，赵西凯又干了一件奇怪的事。
一般竹笋经销商收到冬笋后都会挑样子好的，要的都是稍微个头大的好的，像个头比较小品相稍微差的冬笋一般经销商就会把它们单独都挑出来，然后在给卖家退回去。
然而赵西凯不仅不挑还不分大小照单全收给的价钱还多，短短一个月他就收了20多吨的冬笋，同行都对他的这种做法感到疑惑，还有人觉的他有点傻，大家出来做生意都是为了挣钱。
而赵西凯这样不就是在亏钱成傻子了，赵西凯父亲也觉得自己的儿子太任性，那赵西凯为什么要这么做呢？
原来啊赵西凯通过以往的市场销售渠道中作对比得知，赵西凯的父亲经营时大部分工厂加工出来的都是整条的春笋，而主要的销售渠道从这方面做出升级，开阔出新的销售渠道。
赵西凯经过长时间的考察发现在江浙沪地带，冬笋特别受欢迎，他们会把冬笋做出各种各样的美食，比如炖汤用笋块和笋片，炒菜多用笋丝笋片，也有一部分笋丁。
于是赵西凯决定把销售渠道改成餐饮这一块儿安安心心做一个供货商。赵西凯看到像饭店做饭像用整根笋的做法还是比较少的，根据饭店的需求直接加工成半成品运到饭店，那饭店就不用进行加工了，直接下过烹饪就可以了。
对于饭店来说是比较方便的在时间上面和人工上面，还有上菜的速度都大大的提高了这个效率，也是大大节约了成本，在某种意义上这就是从供货给商户，转到直接供货给消费者。
因为会加工成各种形状，卖的不是整根的笋，所以赵西凯对于收购笋时大小的影响不大，这也是为什么他对于冬笋照单全收的原因，这种做法大大提高了消费者的效率。
慢慢的由于跟赵西凯合作的饭店数量增加和饭店的需求量增大，这一年赵西凯还掉了500多万的欠款，还带动了30多户春笋种植换成了冬笋，这个时候赵西凯的老父亲也慢慢的放下心了。
按照老父亲的话来说他们年纪轻轻的想法文化各方面都跟我们不一样，因为他们更加跟社会接轨一点。可是赵西凯内心并不满足，决定把种植面积扩张到700多亩，还盘算着开设新的销售渠道。
开拓新的销售渠道
可通过什么方式开设？赵西凯左思右想看着面前的电脑决定就它了，他们现在主要针对的餐饮，还是江浙沪一块儿，如果能够在互联网上这一块能打开全国各地的一个市场，可能对于他们销售来说是一个爆发式的增长。
于是他决定利用互联网电商平台，把销售地区由主要的江浙沪演变成全国各地，可是互联网上的产品各种各样怎么做的更吸引人？
赵西凯思来想去又干了一件事，那就是到处收鸡，因为在安吉本地有一道菜非常受欢迎，就是鸡肉炒冬笋，在互联网销售这一块你能挑选好一个爆款产品，相比我们可能销售普普通通的100个产品，他能迅速带动你的销售额。
所以他就想着将500克鸡肉和240克冬笋搭配起来，正好是一顿饭的量做成半成品销售出去，主要人群就是针对一些上班族，工作都比较忙下班也都挺晚。
如果说他在平台上买了自家的笋，那他还得到菜市场去买鸡肉，我们搭配好买回去了以后，你就可以直接去烧就很方便，细心的赵西凯还把烹饪方法打印出来，一块包装发出去。
产品虽然做出来了，但是赵西凯的计划并没有止步于此，他想把第一波产品搞促销卖出去，周期为一个半月，一分定价60元，活动期为35元。
不仅包邮还赠送一包竹笋，这样下来不仅不赚还赔钱，此话一出就遭到了父亲的激励反对，毕竟是负债的企业，放着赚钱的生意不做，去干了个赔本的买卖，当时给老父亲气的都不想跟赵西凯说话。
老父亲觉得一个半月的促销亏损好几万，亏损没关系就怕赚不回来，而赵西凯则信心满满，觉得只要顾客有机会尝到他们的产品，认为好吃了自然就会有更多的回购，亏的钱也会赚回来。
最后功夫不负有心人，促销恢复后很多顾客都进行了复购，慢慢的赵西凯不仅帮父亲还完了外债，父子俩心中的大石头落了地，还赚了个盆满钵满。
在最后一笔还完后，赵西凯的心情真的不知道用什么词去形容可能都形容不出来，但是当走出那个门的时候就感觉人轻松了，老父亲称从开始负债每年是真的叫做如履薄冰，连晚上做梦都记得这个债，还一个也就轻松一个跟大病初愈的感觉差不多。
自家的生意越来越好，他们还不忘带动全村的农户一起发财，这样一来农户赚到了钱，他的项目也慢慢的扩大，虽然赵西凯背着如此大的压力，经历了种种困难，但是他也没有选择放弃，我们也要多多学习这种精神。
结语
当然赵西凯的成功和他的头脑分不开的，别人*春卖**笋，他就卖冬笋；别人卖整根，他就卖冬笋的半成品。正是抓住了这个差异化，赵西凯不仅帮父亲还清了债务，也让自己走向了成功。