做外贸，报价还价就是一个和客户斗智斗勇的过程，比如一个初次合作的客户，在第一次询盘的时候，选的是一个行业内非常非常常规的产品，业务员请切记，这种客户一般是在试探，因为没有合作过，所以他就用常规的产品来探路，一些新手容易上当，根据以往的惯例，直接附加利润就报出去了。其实老业务员都知道，在外贸行业中，这种常规产品报高了也没用，价格利润几乎都透明的，报高了几乎也不成交的，反而容易被客户知道你是个新手，而且价格虚高，直接扭头走人了。
其实做外贸业务员常常是两头受气，一头是老板，他给他规定的价格让你照报，另一头是客户，他永远嫌价格高，不断杀价，却不肯下单。所以一个合格的外贸业务员，要学会在客户和老板中间游走。如果你拿一个产品的价格去请示老板多降价，他一般不会同意，嫌你报价低，那你如果能够主动地设计多产品搭配方案，保持平衡促使成交，但是又能通过其他产品保住利润，那老板一般不会反对，反而会高看你，所以这就需要业务员能够多学习一些产品知识，了解生产的工艺和成本的构成，做到心中有数，那么运用起来就会灵活自如。增加签单的机会。
【这里是极速外贸 (百度可搜)，不断分享外贸实用经验技巧，一键生成报价单PI箱单发票等等。希望所有外贸人都订单多多哈】
