文|许盛虎 中级经济师

明亚名人堂会员 明亚高级经纪人

本文是 壹保典 第176篇原创文章

今天继续填“保险经纪人百问百答”的坑，已经写完的文章（以下没有链接的，可到公众号阅读）：

◎选择做一个保险经纪人，到底意味着什么？

◎2019保险经纪人百问百答：保险经纪人与保险代理人的区别

◎买保险，为什么要找保险经纪人？

◎保险服务是个噱头？

◎要做多少努力，才让理赔顺顺利利

◎做保险月入几万？真实数据揭秘

◎听我一句劝，应届大学毕业生，别来卖保险

◎想做保险经纪人？再不上车就没机会了，800万代理人已前路渺茫

◎保险经纪人新人四关，教你快速入门

◎保险经纪人新人五坑，绝对不要踩

本文主要内容，做保险经纪人，需要哪些基本要求？

主要内容：

●做保险经纪人有哪些硬性要求？

●做保险经纪的，都是些什么人？

●做保险经纪人，必备素质有哪些？

●性格内向，可以做保险经纪人吗？

●全职妈妈可以做保险经纪人吗？

●80后90后可以转行做保险经纪人吗？

●应届毕业大学生可以做保险经纪人吗？

●做保险经纪人，可以兼职吗？

●听说要学很多东西，不喜欢学习怎么办？

01

做保险经纪人有哪些硬性要求

做保险门槛很低，但保险经纪人要求稍高，以明亚为例：

1、年龄：一般要求25岁-45岁；

2、学历：必须大专以上；

3、性格：能自学、自律；

02

正在做保险经纪的都是些什么人

学历：做保险经纪人，明亚一般要求大专以上学历，本科、硕士占较大比例，甚至双学士、海归硕士、博士等。

经验：有的从传统保险公司转来，有的是白板新人，新人居多。

职业：入行前，有的是大学老师、银行高管、创业者、三甲医院医生、500强企业审计，当然普通人更多，如普通公司员工、全职妈妈、大学毕业生等。

03

做保险经纪人的必备素质

个人总结，最核心的素质有三个：

自学能力

保险经纪人要求专业，需要学习很多，基础的如保险知识、产品体系、核保核赔，延申的比如金融、法律、医学等，不求精通但都要懂。

自律能力

保险销售是一份极度自由的职业（真的超自由，本文不便细讲，可私询）。但是，自由对有些人来说不是好事，更何况经纪人需要学习东西多，保险销售还比较难。没有很强的自律能力不建议来做保险经纪人。

销售能力

保险经纪人归根结底是销售职业，只有成交保单才能获得收入，销售能力是立足行业最核心的素质。销售能力是一个比较大的话题，没法一两句话讲清楚，以后我们再讨论！

其它能力：自我心态建设、自我管理等等。

04

性格内向可以做保险经纪人吗

做销售必须是外向性格吗？这其实是长期以来的误导！

偏内向的人，也许做事更缜密、有更敏锐的洞察力、讲话更有条理和逻辑，这些也是促进销售的特质。

做销售，其实更考验情商，能否自信不畏怯，能否敏锐把握客户情绪变化，能否站在客户角度思考，能否让自己更“讨喜”，这才是更重要的能力。

至于内向性格不知道怎么获客（不适应传统的“骚扰”式营销），其实也可以通过自媒体、朋友圈、社群等方式来完成，也许更有效也说不定。

当然，太过内向，连基础表达都成问题，还是不要随意尝试保险销售了。

05

全职妈妈可以做保险经纪人吗

全职妈妈在人生黄金阶段为了家庭生娃带娃，再想找工作时普遍比较难，拥有专业技能或管理经验还好，如果只是有学历就会面临不上不下的尴尬。

保险经纪从业门槛不高、工作又自由，尤其适合宝妈们兼顾带娃。

这里涉及一个秘密：90%家庭准备买保险都是因为有了娃，而宝妈做保险销售时非常契合这种保险意识，更能以自己为例跟客户建立同理心，成交概率非常高。

内行人都知道，孩子0至2岁，是宝妈从事保险销售的黄金时期，所以，不要奇怪为什么做保险销售的一大半都是宝妈。

06

8090可以转行做保险经纪人吗

80后90后，很多已经触摸到职业天花板，向上没什么希望，换行业又担心失败，而且重担在身，小变动就会影响大家庭。

但是，一眼望到头的职业让人绝望，生活又很现实，想搏一把的人不在少数。

我不建议任何人武断地放弃原有职业，盲目冲进来做保险经纪人，一定要充分了解这个行业，清晰的给自己定位，做好规划，也做好止损。

对80后90后来说，做保险经纪人有2个核心价值：

第一，这是一个积累性职业，这点至关重要，知识的积累、技能的积累、经验的积累，只有积累性职业才会让普通人拥有不可替代的价值，而不是随随便便就会回到起点。

第二，这是一个天花板极高的职业，职场多年的人都会体验到，想要在体制内、公司内向上攀爬，不仅仅受限于知识、经验、技能，反而勾心斗角、人脉关系之类的影响如影随形。保险经纪的天花板极高，晋升不需要人脉关系，收入没有上限。

07

应届大学生可以做保险经纪人吗

可以，但是要很好的了解行业，并且认真评估自己到底合不合适，参考文章《听我一句劝，应届大学毕业生，别来卖保险》。

08

可以兼职做保险经纪人吗

我一般建议大家先兼职做保险经纪人，做到一定程度再考虑全职，因为很多人对保险行业了解太少了，对自己的定位也不够清晰，兼职做的不好，至少还有后路。

但也要清楚，兼职做保险经纪人会更困难，主要原因是时间无法平衡，做保险经纪人需要很多时间学习、获客、销售。其次，兼职有难度的工作，前期没有足够激励容易受挫，继而放弃。第三，有后路和没后路，心态是完全不一样的。

很多全职保险经纪人都做的不好，何况兼职。

想清楚这个职业对你到底有什么价值，你能付出多少时间和精力，能否做好规划，并坚决执行。这个行业很好，但半途而废的很多。

09

不喜欢学习怎么办

曾经听说一位同事的“准增员”入职前夕去了别的公司，问及原因，回答是明亚要学的东西太多了。是被吓跑的。

做保险经纪人讲究专业，根本在于保险很复杂，只有知识过关，才能对客户负责。如果连基础的学习都做不到，那还是不要来了。

当然，做保险经纪人并不要求所有人都是学霸，掌握最核心的知识，够用就OK的。能实际运用的知识才是好知识，只懂学习是做不好保险的。

好了，今日内容结束，明天分享：拥有哪些专业知识或从业经验比较适合做保险经纪人？保险经纪人要学习哪些东西？

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