我叫林金凯，来自广西柳州农村，在广东东莞上班18年，因为工厂效益不好，我辞去了工作。2021年回老家卖猪肉。做了一年，积累稳定的客户，一年时间赚了50万，今年在城里买了一套三室一厅的房子。在这里分享一下我的经历。
我的父母是普通农民，家里没有多余的收入，我上学时成绩优异，我在班上排在前五名。老师得知我放弃中考之后，来到我家游说父母一定要让我读高中，当班主任看到家里一贫如洗时，他也明白了父母为什么不让我读高中的原因。他也不再劝说，为此他惋惜的离开我的家，这个年纪不读书就注定打工的命，我的生活发生了巨大的变化，从此走上打工生涯。
2000年，毕业之后我和村里的年轻人一样外出打工，踏上了往广东的路程，来到广东东莞一家工厂上班，那一年我才18岁，刚好成年。到了东莞之后，直接进厂当一名搬运工。
我是家里的独生子，父母只能指望我，自从在厂里上班后，每个月发了工资，我留了200块钱在身上，余下的全部寄回老家给父母了。因为我母45岁时才生我，毕业那年他们都已经60了，体力跟不上，没有收入来源，家里的生活开支只能依附我。
那时的我在东莞打工虽然很辛苦，每天加班加点，但一有时间我都会看看书，或者出去看别人做生意。我曾想过要做生意，但那时的工资也才五百元一个月，寄回家后也剩不了多少，便打消了这个念头。
广东东莞的房子比老家繁华，高楼平地起，工厂的对面是高档的别墅区，里面住的都是有钱人，别墅门前站着两个身强力壮的保安，每次路过那里我都忍不住的往里面瞄一眼，这是我梦寐以求的大房子。
心想我在厂里打工一辈子都不可能买得起这里的房子，我知道梦想很美好，但现实却很残酷，我需要做的是踏踏实实的上班，养活家人是关键。
直到2020年我在厂里认识了我妻子，恋爱一年之后，我俩决定回老家领证，到家之后，妻子并没有因为家里穷而嫌弃我，第二天就去民政局领证，我们简单弄了几桌菜叫上亲戚一起吃顿饭就算结婚了。母亲向我提议道:“你俩年纪都不小了，赶紧要个孩子。”我觉得母亲说的有道理，我和妻子都辞职出来了，若是再去广东也得重新找工作。
妻子也表示先要孩子再做下一步的打算，在广东十几年，身上的积蓄不多，在县城找工作，工资太低，难以维持生活，我突然冒出一个想法，在城里做点小生意，便向妻子提出我的想法。妻子刚开始不同意，做生意投资风险太大，我们所有的积蓄只有5万元。
5万元在县城做点小生意是够的，但妻子担优投进去的钱有去无回，需要慎重考虑。年后，我到县城观摩市场，我发现卖吃的比较适合，做生意要考虑人群的需求。
我到一家粉店吃粉，里面坐满了人，生意非常好，老板主营螺蛳粉，我故意吃得很慢，等到没有什么人进店，我便和老板搭讪起来。我问道:“老板你一个月能赚多少钱？我打算开个店。”老板看了我一下，随便说了几句就说他很忙，明显就不想搭理我，见此，我悻悻而归。
我知道身边没有做生意的熟人是很难起步的，我不想竹篮打水一场空，先考察清楚再说。做生意需要细水长流，一口不能吃成大胖子。
第二天我又去了另一家螺蛳粉店吃粉，这次我在店门口站着，看到门口墙上贴有招工启示，我进去点了一碗螺蛳粉，吃饱后，我走到老板面前问招聘的事，他看我一副老实模样，便爽快答应，让我第二天早上六点来上班。
翌日，我早早的到了店里，就看到老板在后厨，我凑近一看，老板已经熬好了汤汁。他让我先学着烫粉，然后淋汤汁进去就可以送到顾客手上，这个步骤很简单，重要的技术操作老板没教我，老板说他每天配好材料，让我按他说的做就行，其它不用我管。
我做了一个星期，技术没有学到，老板也不会透露太多，我便和老板提出辞职，再做下去也是浪费时间。现在的粉店竞争激烈，每个店都有独特的技术才能留住顾客。
如果开一家粉店，店面装修、租金、水电费，加起来至少投入8万元，这笔钱远远超出我的预算。最重要的是没有技术来源。做的难吃，很快就会关门大吉，那么这些钱就真的打水漂了。最后决定不考虑开粉店的事。
我在街上逛了一段时间后，我无意中去菜市场转悠，突然看到一家猪肉摊前站着很多人，出于好奇，我向着人群走去。近前了，我才看清一个大概年龄和我差不多40岁左右的男人，正在给顾客切肉，看他很忙的样子。
看到这情景时，我脑子机灵一动，心里雀跃，新的商机在我脑海里挥之不去。排到我时，我在他那里买了两斤猪肉，买完后我并没有走，而是在旁边等他忙完了，我凑过去轻声问了老板:“你家生意这么好，收入怎样？”老板看了我一眼，只是对我微笑而不语，没有向我吐出实情。
我有些尬色，我撇开这个话题随便和他聊了几句，才知道这个哥们是附近村里的人，大家都叫他罗老板，他前几年也是在广东打工，回到老家之后，就在县城菜市场里开了一家猪肉摊。这几年，他就靠这个，买了房，还供三个孩子上大学，一看就知道他卖的猪肉肯定没少赚，只是每天要早贪黑，比较辛苦的活儿。
若是不赚钱他也不会干这么多年，现在做生意的人不会随意透露自已的收入，生怕有人抢他的饭碗。从这里可以看出他赚的可不少，在三线城市他家生活条件已达到中等水平。
回到家之后，我把今天遇到的事告诉了妻子，妻子听完后，对我说:“卖猪肉还可以，早些年我也听别人说挺赚钱，只是要起早贪黑，比较累的活，如果你想做，我们去找个摊位。”
没想到妻子会和我一样的想法，我俩还没有娃，暂且可以一起出摊。过了半个月，我们就在菜市里租了一个摊位，一个月租金350元，对我来说压力不大。刚开始，我购入半只猪，先试业，等有了稳定顾客再多进点，猪场里的猪肉品种不同，价格不同。
我心里想，做生意肯定要卖好点的猪肉，才会有回头客，我专挑大黑猪，因为大黑猪的肉质紧致，吃起来比其它的猪肉要香，刚开始，我没想过要赚钱，前期不亏就行。
开张第一天，我的猪肉并没有想像的好卖，买猪肉的人，还是习惯性的去原摊主那里买。路过我摊位的人瞄一眼就走开了，尽管我怎么热情接待，他们都不买我的账。那些跟我同行者都往我这边看，脸上露出不屑的表情。
看到我家的猪肉并没有销出去，他们脸上露出得意的笑，在和顾客说话时也不时往我这里瞟了一眼，应该是在说关于我的话题。都说同行如仇人，见面分外眼红，他们应该也在想着，我只要卖不出，到最后我就会放弃选择退出这个市场吧。
一直到了下午，我才卖出50斤猪肉，还是我发动朋友过来帮我买的，陌生人也就几个人要了点，他们刚开始也不敢买太多，担心肉质不好。好在三月份，天气不热，傍晚六点多，我平本价处理出去，下班的人进来后也纷纷跟我买，其它饭店老板也过来要了十几斤，一个小时后，我终于把今天的猪肉卖完，这一天一分没赚到，还差点亏本了。
第二天，我没想到我的生意好了很多。昨天来我这里买猪肉的人，都说我家的猪肉吃起来挺香的，而且没有打水的现象。几个老顾客围着我的摊位买肉，不远处看到的人也围了上来，一下子我手忙脚乱的给他们切肉。
没想到一个早上就全部卖完了，其它摊位的摊主看到我桌面被顾客洗劫一空，他们恨得牙痒痒的。我当初选择优质的猪肉是对的，顾客吃了还会回购。
看着我的生意越来越好，我从一开始半只猪渐渐加到一只猪，凌晨五点钟开始摆摊，到了六点左右开始有人进菜市买菜。其它摊主的老顾客都纷纷跑到我摊位来，她们都说没吃过这么好吃的猪肉，我面露微笑对她们说:“我卖的猪肉，你们放心吃，做的是良心买卖，好吃下次再来。”
眼看他们的老顾客都跑到我这里买猪肉，他们嘴里叽叽歪歪的说了些什么，我在远处，听不清，我埋头切我的肉。他们对我的不满，我都看在眼里，我来了之后，他们的生意变得乌烟瘴气，再也没有以前的氛围，我的生意丝毫没有受到任何的影响，顾客依然蜂拥而至。
一个月之后，有个买猪肉的大姐跟我说:“小弟，你的猪肉肉质不错，你可以去租个门面，专门做出一个品牌，这样有固定的场所，赚的钱就更多。”听完大姐的建议，我恍然不悟，晚上回到家之后，我把大姐的话跟妻子说，妻子觉得想法不错，她说道:“大姐比我们聪慧，我们改天去看有合适的门面就订下来。”
我白天出摊，妻子负责去找门面，她去看了好几家大型菜市，门面费很贵，但人流量相当大，菜市场离我们住的地方距离大概15公里。开车只要20分钟，我们吃完晚饭后，就前往门面。
我看了几家，其中有一家正好是菜市口，这里是最大的大型综合菜市场，附近的居住率很高，现在的人生活条件好了，都很注重绿色食品。
这个地段门面租金很高，一个月的租金就要3000元，一年下来大概3.6万，比起市场里的摊位贵好几倍。
虽说很贵，但人流量大，需求的人也会很多，做生意都是靠人多的地方。当时也想打造出自已的品牌，便决定拿下。我相信自己的眼光一定可以赚更多的钱，只要猪肉品质保证，就不会担心卖不出去，我坚信自己会越来越好。
门面拿下来之后，我简单的装修一下，便在当地重新办了各种手续和证件，一周之后证件下来了，我们开始营业。这里离我们住的地方比较远，我起早摸黑就前往猪场拿货，凌晨五点就回到店里，这一天我信心满满的等着顾客上门。
没想到我换了地方，生意依然火爆，六点左右，开始有人走过来问价，最后都会买点，路人见状，是新开的店都在我门前停下。
现在的家庭条件好了，很多顾客不会买太多，只买够当天的量，我从六点一直忙到中午十点就收市了，出乎我意料，在门面卖猪肉，信任度还是很高的。
我到家之后，妻子看到我回来，惊讶的问道:“猪肉卖完了吗？今天回来这么早？”
我面露喜色的看向她，道:“嗯！全卖完了，明天多进点货！”
我欣喜的掏出手机给她看了今日的收入，怀着兴奋说道:“你看，今天除了成本一共赚了3000元。”
看完之后，妻子开心的像个孩子般碰跳几下，抓住我的手臂说道:“没想到卖猪肉还可以挣这么的钱！”
等分享完喜悦后我说:“夏天快到了，我们买一台保鲜柜吧，这样猪肉不会臭。”妻子爽快的应下。
我做了两个月之后，手头赚了点钱，我妻子突然向我提出，打算再开一家分店，这样收入会增加很多。我们商议好后，决定去市里再要了门面，市里的菜市就更大更好，当然租金贵一倍。
我把赚到的钱又全部投入新店里，我让妻子的弟弟过来帮忙，月薪5000元，刚开始我想雇人，妻子说我们不知道人家的人品如何，万一拿钱跑了找不到人就难了。最后决定让小舅子过来帮忙，自已人也比较放心。
三个月后，妻子如愿以偿的怀上宝宝，我开心不已，干劲也越来越足，为了能给未出生的宝宝建立良好的环境。我每天都按时出市，半年时间我的生意越来越稳定，老顾客积累越来越多，每天的收入增加到1000左右。
我大概算了一下，半年两个店赚了25万元，有了这笔钱，我毫不犹豫的去买了一辆15万的车。有了车之后妻子去医院产检就方便很多，再也不用风吹日晒。
买车不久，我开车回老家时，村里的人看到我开了一辆新车回来，有十来个村民来我家，隔壁的阿姨问我:“小凯，你出去才半年时间，卖猪肉能赚这么多钱吗？都能买车了。”
在他们眼里，卖猪肉应该赚不到十几万的车，他们狐疑的看着我，等我开口，我语气淡定道:“卖猪肉赚不了几个钱，我是首付买的车。”他们听完也点点头，这么短的时间是不可能赚大钱，这个年代钱哪有这么好赚的。
其实，村里的人想法就是希望你过得不能比他们好，特别是亲戚。如果是知道我赚到钱买车买房，他们心里肯定很不平衡。所以我不能说实话，一旦说出来，很快就会拉仇恨，在背后说三道四。
你要是穷，他们心里才会得舒服点，等着看我笑话，现实中我不仅开了两个店铺，还承接外面的单子，饭店的用量很大，一个月下来，也有两万元的收入。
2022年，经过我们不断的努力，仅一年我们就赚了50万，我庆幸当初选择离开工厂，回到老家创业，比在外打工强多了。自从做了生意，我不再为钱发愁，老家的房子重建了新房，父母在村里也体面。
迄今为止，宝宝出生后，妻子在家带娃，我在外面负责挣钱养家。2023年的房价降了很多，我存到的钱，在市里按揭了一套三室一厅的商品房。
孩子还小，我们就趁机买好，以后就可以在城里上学，能有个固定住所。等供完孩子读完大学，那时的我们也老了。
我打算再干15年存一些养老钱，到时候随便做点，我考虑到孩子以后在城里有房子，以后结婚生子就没有这么大的压力。
小舅子看到我们赚钱后，他决定自已单干，我们很支持他，妻子也不用操心娘家人的事。
我们依然努力奋斗着，不管做什么，都要坚持下去才能硕果累累。
口述:林金凯
编辑:余青柚