客观上讲，每个职场人都是一件商品，是否能获得更高的价格，更多的资源倾斜，关键就在于价值属性。

肯定会有人说，上学的时候，就知道了价值决定价格。这个道理毋庸置疑，但本身价值的属性不同，那么价格也会有差别。就像同样一瓶矿泉水，在超市几块钱，在五星级酒店价格就会增长几倍。同样的一瓶水，在不同的场所，赋予的价值属性也就出现了变化。

同理，身为职场人，所拥有的价值属性决定了价格的高低，以及资源倾斜的程度。把老板、领导比作客户，那么如何征服“客户”，关键在于把自己打造成怎样的价值属性。

价值的功能性

“商品”的功能性，也是最低层次的维度，简单地讲，就是最突出的能力。就像鞋子的功能，绝对不能用手表来替代一样。

如果一个人饥饿到了极点，只要能吃饱，无论是山珍海味，还是烧饼、馒头，都可以充饥，能达到充饥的效果，就是功能性。

在功能性上选择，“客户”首先需要的是你有能力创造价值，其次才考虑你山珍海味，还是馒头烧饼。如果从吃饱的角度讲，当然会选择更价格更低的；如果说从吃好的角度讲，那些美味就具有了更高的竞争力。

那么你最突出的能力，是简单的创造价值，还是在单位时间内创造更高的价值，或者是长期进步的加速度最终利用“势能”创造更大的价值。

这就是“客户”的逻辑，你在满足吃饱的前提下，还要更可口。价格取决于你的功能性是否满足“客户”的需求。就像有程序员的知识，如果做矿工的话，一样拿不到程序员的价格，只能拿到的是矿工的薪水。

程序员可能在网络公司，技术公司的价格会很高，但如果做矿工，那么价格也只能是矿工的价格。所以，充分展现出自己的优势，才是提升价格的关键，个人的功能性会起到更大的作用。

价值的选择范围

人们在选择商品时，经常能提到“性价比”，对于职场人这个“商品”来讲，同样也有性价比。

提到性价比，一定离不开，物美价廉和价廉物美。许多人会把这两个概念混淆，两者之间的差别在于选择价值的选择范围。

比如，如果只是为了吃饱，那么可以在楼下找一个味道不错的，价格亲民的饭店就餐。那么如果你是请一个十分重要的客户吃饭，楼下的小饭店一定不能满足。

为了吃饱，是选择了价廉物美，在价格亲民的情况下，选择口味更好的饭店；而请重要的客户吃饭，则是选择物美价廉，请客的饭店首先要有档次，不能让客户感觉到自己不够重视，其次才考虑价格自己是否能承受的住。

作为职场人这个“商品”，自己是属于“物美价廉”，还是“价廉物美”呢？为了达到价值的功能，“客户”会优先考虑的是价格、还是功能呢？

价值的个性化

我们谈了选择范围，那么无论在物美价廉，还是在价廉物美中一旦确定了选择范围，在相同功能性的基础上，选择能够提供更多价值的“商品”。

举一个很简单的例子，为了吃饱，选择了价廉物美的范围，同样是面馆，价格接近，口味差异不大，其中一家会多赠送一个卤蛋，或者是一小碟自家腌制的泡菜，个性化差异就出来了，相同情况下，选择这家提供卤蛋或者一小碟泡菜客户会更多。

当然如果为了请客户，个性化就会更多，服务、菜品、给客户的尊贵程度……都可以提供价值的个性化，在综合比较之后，会选择最适合自己的承受能力的地方。

同理，职场人这个“商品”，无论你是“物美价廉”还是“价廉物美”都要有自己的个性化的价值。比如，你更勤奋，加班更多，或者说情商更高，人际关系更好，在创造相同价值的情况下，价值的个性化是“客户”选择重要标准。

在价值的个性化阶段，最容易出现的就是“内卷”的情况。在提供价值的功能性的同时，还要时刻要领先或者与相同价值功能性上做出区分，那么就需要不断地提升，或者是更多的迎合“客户”的方式。

价值的替代性

对于商品而言，选择权在客户手中，对于职场人而言，选择权在老板、领导手中。那么替代性就成为了“客户”考量的重要标准。

比如，你每月的销售收入能做到100万，领导只给你发3000元的工资，这时可能你觉得老板在压榨你，但是在老板的逻辑中，给其他人支付3000元的薪水，销售收入每月同样能达到100万，那么你的价格就只值3000元。

当然如果老板需要支付5000元，才能达到目前你所达到的业绩，这时你就资格与老板谈加薪的问题。当这个时候，很多人很容易误把平台的力量当成自己的实力，这就需要判断清楚，是自身的能力，还是平台的力量。

如果自己具有不可替代性，或者替代成本远高于自己时，那么你的价格必然就会提高。

写在最后

作为职场人这个“商品”，价格的基础是价值的功能性，而自身的价值决定了“客户”在选择功能性时会选择“物美价廉”还是“价廉物美”，与此同时价值的个性化，就会显得十分重要了。如果想要提升价格，就要明白价值的替代性在什么阶段，是不可替代还是替代成功更高。把这些搞清楚，行动的方向性就会更加明确。