在以期房销售为绝对主流的中国楼市，购房人始终有一个心结无法解开：
作为中国人一辈子最大宗的消费之一，百姓买房却如同赌博，居然连所见即所得都做不到，一切只能以图纸上的规划设计为参考。
也因此，示范区、样板间一直都是开发商营销过程中最重要的道具，可以有效增强客户信任度。
而对于购房者而言，这也是一个非常重要的参考，毕竟在一定程度上实现了眼见为实。
而示范区、样板间，又分为上、中、下三档：
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下档——借用地块红线外区域做一个很炫的示范区，花香鸟语、水榭楼阁，壮丽的楼处，精致的板房，全都是临建，纯粹的营销道具，最终全部要拆除……
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中档——利用地块内需要代建的幼儿园、配套公建等做售楼处，周边打造出园林景观，在施工楼体中抢出一套样板间，但整个示范区仅保留局部内容……
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上档——在项目地块内先建好几栋实楼，全部按照交付标准呈现，包括大堂、电梯、楼道等；局部景观绿化、硬铺装、园林小品等全部做出；在实楼中做出交付标准样板房……
天津房地产市场最早的一个实楼示范区，是2003年亮相的万科水晶城。当年，确实惊艳整个楼市。
可最近两年，似乎这种交付标准的实景样板区越来越少见。
究其原因，一是项目规模普遍太小，没有闪转腾挪的空间；二是工期不允许，销售业绩压力又大，一切都要往前赶；三是前些年确实市场火爆，不用做样板区房子也能卖得差不多。
近两年的天津楼市，能给姜Sir留下深刻印象的实景示范区，也只有2016年的格调松间、2018年的天津绿城桃李春风和天房崇德园等少数几个。
2019年，又会有哪个项目能推出这种“硬核”的交付标准样板区呢？
6月底，位于西青区中北镇的翡翠嘉和项目，对外开放了他们的实景示范区。
这可不是简单的“售楼处+少许园林，草坪上搭建临时样板房”，它是翡翠嘉和整个社区真实的一部分。
整个示范区，总建筑面积达到约8000㎡，包括4栋小高层、4栋洋房、主出入口、局部社区景观及商业配建。
建筑外檐效果、归家动线效果、街区商业效果、室内及公共部位装修效果……除少部分后期有可能会调整已标注外，大部分以实景展示给了客户。
今天，姜Sir带着大家逛一圈翡翠嘉和的实楼样板区，看看这里面有哪些不同之处。
翡翠嘉和实景
First ︳街区
面向御河路，一排社区商铺已经呈现。利用专业商招设计，呈现出未来街区生活的场景。
商铺前，是一小片开敞空间。遮阳伞搭配户外桌椅，再点缀些种满花草的木质花箱，在小店门前构成一处开放的休闲空间。
将来，小街铺开满一家家的生鲜店、干洗店、便利店、儿童培训、轻食快餐、美容美发等等，这条街一定会非常热闹：
平日里，业主下班，在楼下买好晚餐用的各种食材，转个弯就能进小区回家；从学校接完孩子，在这里吃点冷饮，和小朋友玩一玩；晚饭后在楼下散步，坐在小店门口喝杯险酿啤酒、和邻居聊聊天……▼
翡翠嘉和街铺实景
马路边，是冬青+海棠的绿化带，把这片开敞空地与车行道分隔开，避免个别人把车开上人行道。
马路对面，按照规划，未来沿着南运河将打造一个集合主题特色餐饮、休闲社交、家庭亲子、文化创意于一体的亲水家庭消费目的地。
而百度地图显示，翡翠嘉和的这些小铺，到南运河岸边直线距离不到60米。▼
翡翠嘉和航拍实景
实景示范区西南端的营销中心，未来会用作居委会、社区服务用房、文化活动室、物业用房等。前方的景观广场，会成为周边居民聚集的公共空间。▼
Second ︳园区
翡翠嘉和的社区景观，通过抽象化历史元素的设计结构，来打造现代的新风景。
在社区由南至北的中轴线上，分别以代表中国朝代的隋、唐、宋、明的象征物为主题，打造不同节点的休闲广场。
营销中心周边是以“隋”为主题，以隋朝时完工的京杭大运河为意向元素，利用船型的水景、花池、木平台等，营造船舶集聚的港口风景，也是对运河带来的天津发展历史的回溯。▼
翡翠嘉和航拍实景
主入口朝向御河路，位于两栋小高层之间。大门前，利用一处浅水景、矮灌木和景墙，将人行通道和车行通道分隔开。引导出不同动线，通向不同出入口进入社区。
大门采取外挑檐设计，利用不同材质吊顶造型和高度，分隔出人行入口和车行入口。
人行入口顶部为格栅吊顶，行人身份验证后通过，经步行道进入小区；车行入口顶部为高挑的波浪造型金属板，进入社区后右拐下到地下车库中。人行口和车型口之间，是保安室，便于管控门前情况。▼
翡翠嘉和主入口实景
人行入口前的甬道，石材铺装，两侧铺满碎石。甬道侧面的碎石上，点缀着一块块长条状黑色青石，并一直从门口延续到社区内。
石头模拟山势，碎石模拟大海，结合造型松及佛甲草等地被植物，打造成一处别具特色的日式枯山水景观。
社区内的步行甬道，则利用不规则几何形状的石材，由工人手工铺贴完成，质朴归真。
连门卫岗亭窗户的上方，都绘制了中式祥云图案，以保持景观风格的整体性。▼
翡翠嘉和大门人行入口实景
翡翠嘉和主入口航拍实景
进入社区大门，眼前豁然开朗。中间一处小广场，四周被绿油油的草坪包围，中间还点缀着一段段低矮的景墙。未来，这里将成为业主晨练的好去处。
小广场西侧有一处浅池水景，利用南北高差，在尽头打造一处叠水，水泵运作下不断有水流下，再溢出流入管道，进入下一个往复循环。结合底部的黑色大理石，形成出镜面效果。
水景中间，利用石材为居民构筑了一条通道，未来一定会是孩子最喜欢的地方。这个季节在此趟趟水，暑气顿消。
一座银色金属雕塑被安置在浅水景正中间，造型如一条飞龙，契合景观轴第二个节点“大唐盛世”的主题。▼
翡翠嘉和社区景观实景
翡翠嘉和的景观设计，整体上更偏向现代风格。从空中俯瞰可以明显看出，大量使用直线条的地面铺装，不规则的几何图案变形，丰富整体效果。
利用石材、木、金属等材质，大量加入了景墙和造型小品。相比之下，植物运用得比较规整，大面积的草坪，局部点缀乔灌木，更强调设计感。▼
翡翠嘉和社区景观实景
Third ︳公区
翡翠嘉和的实楼样板间做在了二层，楼栋的入户门头，一楼电梯厅和样板间电梯厅、局部楼梯间都已经做了出来。
洋房二层外檐用的石材，楼上为仿石材效果涂料。局部石材的凹凸造型，避免外檐单调呆板。
一层门楼以玫瑰金色不锈钢材质做出外挑雨檐，为业主归家时遮风挡雨。大门与雨檐材质相同，并与室内精装标准风格统一。▼
翡翠嘉和楼栋大门实景
一楼电梯厅墙地面为石材；天花板局部吊顶；电梯同样为玫瑰金色金属材质包封，和楼栋门及室内精装风格一致；电梯门印着万科翡翠系产品线专属图案。
楼梯间栏杆同样采取了与翡翠系专属图案相同的铁艺造型。▼
翡翠嘉和电梯实景
而且，翡翠嘉和还把局部 地库做了出来，供客户参考。
地库地面采取环氧树脂地坪漆，白色线划定车位。在每栋楼电梯厅入口前，局部采取不锈钢格栅造型用作影壁，遮挡入户视线；顶部采取不锈钢格栅吊顶。▼
翡翠嘉和地库实景
从地库通往地下电梯厅的一路上，地面拼花石材、不锈钢玻璃入户门及门口、石膏板吊顶、墙面铺贴石材。▼
翡翠嘉和地库通道实景
今年，天津万科尤其强调“社区三条生活场景动线”的打造，即归家动线、景观动线、服务动线。
每条动线，都要提前预想好业主的生活场景，打通设计、营销、规划、客服4个部门，反推出每个节点上的细节设计。
在翡翠嘉和实景示范区的地下车库，姜Sir看到在楼栋入口有一个很贴心的细节设计。
每个楼栋门口都像超市一样预留了手推车，旁边墙上安装了一个特殊的手推车取号盒及挂架，盒中带有数字的号码牌代表的是楼层数。
业主购物后开车回家，可以在这里把对应自己楼层的号码牌，挂在相应的门牌号上。然后借走手推车，装着物品乘电梯上楼回家。
进门后，手推车直接放在门口就可以，物业人员会按照楼洞口预留的号码牌，去相应的业主家门口取回手推车。▼
翡翠嘉和地库入户大堂实景
Fourth ︳精装
在靠御河路一侧的洋房二楼，万科做了两套125㎡样板房。一套为满载了收纳包和颜值包、做好软装的样板间，一套清水装修样板间。
姜Sir简单带大家浏览一下基础的125㎡清水样板间的一些细节。
入户采用了钢木复合防盗门，深棕色贴面，造型简洁，门锁采用智能门锁。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
入户后，有一个大约将近6㎡的独立玄关，“L”型的超大玄关柜。
底部悬空，拖鞋、常用鞋可以直接踢到里面，方便使用；悬空部分带LED灯带照明，找鞋时一目了然；门对面柜体中部有一个壁龛，人造石台面，可以随手放钥匙、手机、刚收的快递等，同样带有灯带照明和插座，可以在此给充电宝充电。
两侧的柜体，可以收纳鞋子、包包、归家脱下的外套、雨伞、鞋刷鞋油，甚至行李箱、羽毛球拍、折叠婴儿推车等等。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
125㎡的厨房分为中西厨，基础交付标准只带中厨的橱柜、水槽、烟机灶具等，西厨部分只有贴砖、吊顶和水电位预留。
中厨的橱柜为吸塑门板，隐形玫瑰金色不锈钢拉手，款式简约现代。台面为白色人造石，带挡水沿。吊柜下带手扫灯。灶台前铺贴玫瑰金色不锈钢板，以解决油污清洗难题。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
水槽采用大单槽，非常实用。龙头带抽拉功能，可以很方便地抽出清洗水槽各个角落。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
灶台侧面带调料拉篮，底部带两组抽屉，可以用来放置碗、碟、锅、盆等器皿。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
西厨提前预留了上下水和水电位，洗衣机位被留在这里。洗衣机电源和水源，并非传统装修时预留在1.1米左右高度，而是留在距地面三五十公分的高度。
这样，洗衣机被嵌入柜体中后，就不必在台面上打孔，再把电源线、上水管引到台面上来了。
此外，在底部预留了洗衣机下水，在上方还预留了三个带开关五孔插座。这样，业主用台面、柜体把洗衣机封包后，台面上还可以方便地用一些电熨斗、吹风机等小电器。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
主卫瓷砖铺装墙面、地面，带太阳能热水器、淋浴房、花洒、带内嵌式镜前灯的镜柜。
浴室柜木色与室内风格统一，下方是双层抽屉，而非传统的平开柜门，不仅增大了储物空间，平时拿取也很方便。女主人各种瓶瓶罐罐的化妆品，拉开抽屉一目了然，不必弯腰伸手便可取出。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
客厅电视墙做了简单造型，利用壁纸和木饰面的组合，玫瑰金色不锈钢扣条收边。
电视机的插座、有线电视接口提升到距地约80公分的高度，把液晶电视挂在墙上，各种茶座正好被挡在后面。
全屋踢脚线采用的是不锈钢材质，风格与全屋一致。5公分高度，比传统PVC或木质踢脚线矮一些，更显干净整洁。▼
翡翠嘉和交付样板间实景
门口安装了可视对讲屏幕，中央空调面板以及一键离家开关。其他电位设计，也充分考虑到家具的摆放。
像主卧双人床两侧、沙发两侧的插座，都提升到距地面约70公分高；餐厅餐桌旁预留插座，吃火锅时就不必连接线板了；厨房台面必要位置，也预留了相应插座，以方便各类小家电使用。
后记
目前，翡翠嘉和的实景示范区已经对外开放，看兴趣的同学可到现场实地参观。
不过，姜Sir看到的东西毕竟挂一漏万，有关具体交付标准等细节问题，也可以到现场咨询销售人员。
预计8月底，翡翠嘉和社区内另一个全新主题的示范区即将亮相， 整体体验感还会进一步提升。
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2019·7·11
温馨提示
本文对项目所描述的内容，均基于开发商提供的图纸、设计、规划以及其在其他城市做过的项目情况，仅供参考。我们力求保持真实客观，但毕竟无法涵盖所有信息，且无法对未来实际交付情况负责。
请读者务必谨慎判断开发商推广宣传的真实性，包括项目周边可能存在的不利因素、具体交付标准、相关审批文件等等，并在签署法律文件前，仔细阅读各项条款，慎重缴纳定金。