作者：茶小策

图文：茶小策

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常规的人群定位划分一般有性别、年龄、收入、城市、职业、家庭身份、教育程度、兴趣爱好、审美偏好、消费行为、消费能力、人格属性、场景属性、圈层经济、基础价值观、社会信用等等，再通过这几十种划分方式相互的交叉融合而形成一个非常具象的消费画像。

但我们普通的千万级以下的中小茶企是没有能力去构建消费者的画像，因为这些企业不具备足够的数据分析能力和用户量，所以我们常规的会分为两种基础的分类方式：

一、粗暴的年龄段消费观分类

二、互联网八大人群分类

昨天我们讲了年龄段消费观分类的一种方式，今天我们主要 分享一下互联网八大人群分类，这种分类方式比较适合刚起步的茶企特别是以线上渠道为主的茶企也会更加的精准 ，对于线上的推广和投放来说定位合理会产生更高的投入产出比。八大人群分别是小镇青年、都市z时代、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。

茶叶品牌设计

如果我们把八大人群作为一个简单的定位分类大致可以分为三类：

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一、新势力人群（小镇青年、z时代人群）

00后、95后统称z时代，他们的特征：消费增速比较高、活力比较高、新品接受度比较高，比较喜欢类似小红书这种内容的触点，并且容易受到kol营销工具的影响， 所以卖茶给他们重点在于兴趣点 ，他们的消费率虽然非常的高但他们兴趣割裂也非常的严重，人群分类其实更散更适合做小众，更新速率更高属于适合打一枪换一个地方的战术方式。或者是根据时间点和热点的不同选择不同的kol进行投放，如果足够精准投入产出比会相当的高。

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二、中坚力量（资深中产、新锐白领、精致妈妈）

他们的特点是：整体的人群线接近于饱和，在淘宝、京东等电商平台买东西的渗透率基本已经大于70%，当然也是线上销售的主力军，他们对品质化的要求在不断的提升，如果你的目标客户是这些中坚力量那么细分品类才有真正的机会。

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因为线上茶叶基本上所有的类目渗透率已经非常的高了想要异军突起就必须要足够的细分并且足够的优质。这个人群线上的基数非常非常的大，消费占比也足够高。所以即使是非常细分的一个品类都够新茶企的发展和壮大。

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三、蓝海人群（银发人群、小镇中老年、都市蓝领）

这个人群的特点是人群规模非常的大而且渗透率现在很低不到30%，他们追求的是极致性价比。这个人群的特点是普遍客单价都比较低，喜欢活动拼团更加容易简单直接的促销方式，也是现在低价直播中最核心的购买人群。虽然单价低、利润也非常的低但量足够的大，如果投放合适耐下性子去做也可以取得意想不到的结果，同时如果企业有良心、有足够的社会责任感也能够帮助蓝海人群实现消费升级的目的。

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总之，八大人群的分类和定位方式会更适合新茶企新品牌产品上线或者是定位比较迷茫时去做投放选择的测试，更加合理的方法是根据八大人群的消费价值观、生活方式等等去开发属于他们的产品，再根据他们能够接触到的触点去选择投放方式，这样会更加的安全。

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