商铺销售要点
知道了谁在买铺，知道了他们愿意买什么样的铺，知道了他们购买行为的特点，才会清楚如何卖我们的商铺。还是那句老话，找对人，说对话。要记住，我们的客户60%—80%都是初次购买客户。
价格策略
１、定价原则：价格反映价值；
２、定价方法：一铺一价；
３、定价技巧：拉大价差，优质商铺高价位、普通商铺性价比高。
总体来讲，我们销售的商铺必须用所有的精力去证明其价值，这是所有客户所关注的。
渠道策略
１、寻找所有专业投资客户（有购买商铺商铺经验的人，有购买能力有购买意愿的人）找到所有商铺销售项目的客户名单。
２、寻找买的起的人进行引导和教育（有购买能力没有购买意愿的人）。行业协会、高档餐饮娱乐场所
３、宣传推广取得客户
推广策略
１、广告主题（说什么）
第一阶段：强势树立项目形象：重庆万达广场，南岸，中心
第二阶段：证明为什么会是城市中心
讲地段：本来位置就优越
讲万达实力：不会烂尾
讲万达专业：会做得比你想得好
讲订单地产：商业模式是成功的保证，也是万达综合实力的体现。
讲万达商业管理：会把购物中心管理好，也能使物业保值增值；
讲城市综合体：最容易成为城市中心的产品形态；
讲万达成功案例：是万达专业、实力的最好佐证；
总而言之，是证明万达足够专业、足够有能力将项目打造成城市中心。
第三阶段：引导、教育市场。
为什么要投资商铺？
为什么要投资城市中心的商铺？
为什么要投资万达的商铺？
第四阶段：用旺销证明受追捧，用旁证证明商铺价值。
第五阶段：销售政策（不采用）
提供招商服务、带租约销售、返租。
第六阶段：购物中心招商开始至开业前，讲回报和投资安全性。
开业在即，收益唾手可得。即买即收租。
第七阶段：促销
1、最后６套
２、广告表现（怎么说）
“广告标题必须直白”
专业客户：告诉他我能做好。
非专业客户：告诉他你能得到什么利益。
３、媒介策略（通过什么渠道说）
户外：树立形象
报纸：短平快（成交周期）
其他皆为辅助媒体
４、推广节奏（快说还是慢说）
（1）造势是干嘛？
（2）形成热点；
（3）成功的商铺销售，开盘当月应 销售５０％以上的房源；
（4）客户蓄水期在半年以上；
（5）必须在交付前销售完毕。
５、现场氛围营造
心理、供求关系、投资客户特征。
６、销售人员销售能力
（1）日检讨：强化跟踪回访技巧；
（2）周培训：灌输相关知识，提高说服能力；
（3）月总结：系统树立销售心得；
（4）半年考察：开阔视野，增强自信。