文：吱己职场原创 共4062字，阅读约需5分钟

近日，有一段网传的“李院士发言词”刷屏了各大自媒体阵地：

“希望国家给年青一代树立正确的人生导向和正确的人生价值观！把高薪、高福利、高地位留给德才兼备的科研、军事技术人员，让孩子们明白真正偶像的含义。加强管控娱乐圈某些“明星”动辄上千万的片酬。只有少年强则国强，为祖国未来发展培养自己的国之栋梁！”

我们暂且不论这段话是不是李院士所说，因为至今无人找到具体出处（如果知道出处的也请告知我），但是大部分人都认为这段话句句在理，也是因为道出了人民群众的心声，所以瞬间铺天盖地地传开了。

说到底，无论是明星和科研人员，都是一种社会职业。而这个问题的讨论可以转化为：为什么“明星”的薪酬比“科研人员”高？这个“职业价值”的决定权到底在谁手上？

那么，我们就从一个职场人的角度来分析一下这件事情。

• 为什么人们觉得明星和科研人员的“薪酬”不合理？
• 造成这两者巨大差异的底层原因是什么？
• 增加科研人员收入，控制明星片酬，真的能实现吗？
• 这个差异的底层逻辑对我们提升自我“职业价值”有什么指导意义？

且待我一一剖析，各位看官看是否合理。

【为什么人们觉得明星和科研人员的“薪酬”不合理？】

为什么上面那段话的时候大家这么气愤填膺？难道都是柠檬精，看到别人赚钱就“酸”了？还是在当下这个特殊时期，大家的心里压抑感和对医务科研人员的崇敬感在作祟？

都不完全对。

这种觉得“他的工作价值配不上他的工资”的感觉，其实我们在职场里也随处可见。

让大家“酸”的是：明星这种职业看起来就缺乏专业能力的稀缺性，却拿着与此不对等的收入。

我们都知道一名医生的成长，是经历12年义务教育后，还有5年医学类专业本科教育，和至少3年的住院医师规范化培训。也就是说要一名医生正式上岗，基本上已经经历了8年的专业教育，他们的专业没有可替代性。

但是相比之下，你要是想当明星或者网红，也许只需要去韩国当2-3年的实习生，或者到某个选秀节目上凭借运气脱颖而出，在视频网站上哗众取宠地一波神操作，就可以说是“出道”。

我自然不是说所有的明星、网红都是不学无术，只想着一夜爆红，割粉丝们的韭菜。事实上被诟病天价片酬的基本上都是“演技一般，颜值上岗”的当红小花或者小鲜肉，从来都不是实力派、真正愿意为自己的职业负起责任的人。

当看到Angelababy一部片的片酬达到8000万时，吃瓜群众会一片哗然；而陈道明《庆余年》的片酬也高达2000万，大家似乎就没有那么聒噪。

但与此同时，2019年医学界传媒发布了《2018年度中国医生薪酬现状调研报告》，全国医生税前平均年收入为11.7万元人民币。也就是流量明星的一部电视剧的片酬相当于600多名医生的年收入。

医生薪酬和年龄的关系

我有个朋友大学专业是临床医学，而且成绩非常好，当时学校还给了他留在学校附属医院进行科研研究的机会。但是他放弃了，后来去了一家健康食品公司当了一名培训师。

我非常的不解，明明能成为高精尖的科学人才为什么要来当一名普通企业员工？

他说，做科研人员的路太苦了，他自认没有办法忍耐。至少一开始的十几年收入只能算是勉强，而你每年大量的研究项目任务都必须拿出实际性的研究成果和数据，否则将会被淘汰，每个科研者的精神压力都非常大。

我不反对职业多元化，也确实有很多敬业的明星和网红，但是大家不理解的原因在于，绝大多数的他们付出的努力未能配得上他的荣誉和收入，甚至更多的是奔着高薪入行的，所以他们的“职业价值”受到了质疑。

【造成这两者巨大差异的底层原因是什么？】

我作为一个小小的职场内容写手，以我仅有的经验和智商，大胆做一个分析。

无论"明星”还是“医务科研者”都是一种职业，而“职业价值”的计算和“商品价值”的计算是异曲同工的。所以这两者的职业收入差距，我们可以从市场商品的“定价策略”来解释。

每个商品的“定价策略”决定了它在市场上的“价值”，也就是它买多少钱。我们都知道，商品价值=商品成本+利润，但是这个利润是多少，可操作的空间非常大，相对于成本，我认为它才是造成“商品价值”差异的重要项。那么这个利润怎么定？

在这里，我们引出有两个对立的“定价策略”，“认知定价法”和“价值定价法”。

价值定价法：价值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。

认知定价法：也称为认知价值定价法，就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。

大白话说就是，当一个商品的成本价是10元，“价值定价法”就是通过计算商品的实际成本价格加上适当的利润定出的售价，可能就是20元；而“认知定价法”则是不考虑商品的成本价格，而是根据消费者主观认知的产品价值去定价，也就是消费者觉得它值100块，就是100元。

在“认知定价法”的前提下，商家往往可以通过各种营销手段，去拔高消费者的品牌认知和产品渴望，从而不断提高产品的“价值”。

明星和科研人员收入差异的底层逻辑就是：明星片酬的定价，实际上就是“认知定价法”的结果，而科研人员的收入，则是“价值定价法”下的必然！

【增加科研人员收入，控制明星片酬，真的能实现吗？】

我的答案是：很难实现。

一、“认知定价法”下的明星

明星属于娱乐领域，虽然娱乐作品也有“成本”概念，但是没有出品方会以“实际成本”作为一部电影或电视剧的定价标准，观众认为他愿意花多少钱看这部片，才是定价标准。这个逻辑就完全是“认知定价法”的逻辑。

这就是为什么爱奇艺敢在《庆余年》播出之后，突然杀出一个“VVIP提前看”的玩法。因为在片子出来之前，谁也没有把握观众的反响，所以当时的定价是保底策略。而播出之后，大批量营销号狂轰滥炸的催化下，*放播**量一路飙车。平台知道了观众对这部剧的“认知价值”，自然就顺理成章地提高“售价”了。

“认知定价法”下明星片酬不但难以遏制。

（1）市场需求庞大。盛世安稳，人均可支配收入稳定上涨，全民寻找心灵寄托，让“娱乐至上”成为了大众离不开的生活方式，也愿意支付更多的钱在让自己快乐上面。从而催生了一大批明星和网红职业，他们的出现是市场经济的产物，自然有足够的剩余经济去养活他们。

（2）粉丝经济助力。当娱乐成为潮流，人们渴望的就是一部又一部不间断的好戏。但是无论是电影还是电视都是文化作品，并不是说拍拍脑袋就可以写出一个好剧本的。那么，流量不够，明星来凑，在这个崇尚短平快的时代，用明星吸引观众就成了影视作品俘获市场流量最快的捷径。在“粉丝”的助力下，明星的片酬自然水涨船高。

二、“价值定价法”下的科研人员

我们就说制药吧，国家对此严格监控，药物的定价必须是按照“价值定价法”进行，也就是以研发的成本为基数定价。所以，不可能无限上涨，只会尽量压缩。

我曾经看过一个惊人的数据，一种药物从最初的实验室研究到最终摆放到药柜销售平均要花费12年时间，需要投入66.145亿元人民币、7000874个小时、6587个实验、423个研究者。所以即使一款药品定价非常高，那也是因为研发过程中的成本决定的，而不是消费者的价值认知。

什么时候愿意对待你的爱豆一样，把接触科研人员学习他们成为你的人生目标，并愿意把钱花在科研上，才可能扭转这个定价逻辑吧。

【这个差异的底层逻辑对我们提升自我“职业价值”有什么指导意义？】

我们可以看出，定价策略的不同决定了不同职业的“职业价值”，那么作为普通的职场人，我们也可以从中找到自己的“职业价值”公式，计算出你的职业价值，并找到提升结果的办法。

一、惯用“认知定价法”的职位

我认为，大部分是管理类的职位都适用于“认知定价法”来界定薪酬，这类岗位一般是凭借工作经验、人脉资源和管理手腕帮助企业提高经营管理水平，从而提升公司业绩的。

其计算公式为：“职业价值”≈你老板认为你值多少钱

在这种情况下，想要提升你的“职业价值”，你要做的就是让你的老板坚信你的价值，并不断拔高你在老板心中的价值地位！我建议做到下面四点：

1、让老板相信你的专业能力。这就要求你不能再公司里当透明人，在会议或者日常工作中，你必须保持专业的形象和言论，能在适当的实际给予老板专业的意见；

2、不要因为粗心大意而频繁犯错。每个人在工作过程中都会犯错，但是如果频繁发生，将会给老板一种不能信任，甚至是不专业的感觉，那你在老板心中的价值感就会降低；

3、建立高级别的人脉资源。除了本职工作以为，人脉的建立是一个价值加分项，常说“人以群分”，你为公司带来的人脉资源越高级，对拔高你在老板心中的地位越有份量；

4、体现你的“稀缺性”。如果老板知道你能力非常强，在他心里你的价值是一万元的话，那么如果他知道同时还有很多家公司在抢着要你，而你还坚定了选择了这里，那么你就值2万了。

二、惯用“价值定价法”的职位

“价值定价法”的职位一般是劳动计件的一线工人或者以业绩计算为主的销售或业务岗位，这类岗位他们的工作成果是可以直接量化的，所以老板可以非常简单地衡量出他们的“价值”。

其计算公式为：“职业价值”≈业绩+底薪

在这种情况下，想要提升你的“职业价值”，自然就是不断创造业绩。但是话虽容易，如何能做到不断提升业绩，并且保持增速呢？我建议做到下面三点：

1、建立你的人脉圈子。例如你是做保险销售的，那么刚入行的第一步一定是逐步建立一个属于你的客户群，把你的客户、潜在客户进行精细化的管理，不断地巩固客户关系，让他们成为非常信赖你的“朋友”，也就是固定客户群；

2、不要随意更换行业。做销售岗位转行是比较容易的，但是要获得更深厚的积累，必须在一个垂直的行业里有足够的耕耘，如果你是做保险行业的，那么现用3-5年时间建立起自己的人脉圈子，之后如果要转行，可以选择金融行业、银行业，但不要跨度太大，最好可以把人脉圈子直接带走；

3、打造你的客户裂变效应。当你的行业积累达到一定程度，有了一批忠诚的老客户时，你就可以尝试以老客户带动新客户，不断地裂变引流了。这个的前提自然是源自于你的圈子经营，而形成了这样的良性循环后，你的业绩也就不愁了。

以上内容纯属个人见解，欢迎有不同意见的你留言探讨！

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感谢你的阅读。

我是吱己职场 ，90后职场宝妈，8年资深职场经验，自媒体新人，职场就是江湖，关注我，一起走，不迷路。