2月的春风吹拂着大地，大家陆陆续续返工。

广东省率先召开高质量大会，各地市区县乡一级级相继召开，计划今年要大干一场的律师，更是雄心勃勃弯弓待发。

要把失去的时间夺回来，要把失去的市场抢回来。

三年的口罩，特别刑事律师影响极大，很多会见不了的退单，造成收入锐减。

然而，走访了很多深圳律师团队，2月份的业绩不尽如意。

这一碗冷水一泼，很多团队深感今年案源竞争之大、业绩增长之难，倍感压力。

宏观环境事件梳理

市监管总局统计显示，截至2023年1月，我国市场主体达1.7亿户，其中全国登记在册个体工商户达1.14亿户。

商务部最新数据显示，2022年，全国农村网络零售额达2.17万亿元，同比增长3.6%。

近日，国家印发了《质量强国建设纲要》指出建设质量强国是推动高质量发展、促进我国经济由大向强转变的重要举措。

近日，全国首家设立在基层法院的国际商事审判庭揭牌仪式在天津自由贸易试验区人民法院诉讼服务中心举行。

从各方面来说，我们正式开始进入高质量发展的阶段，赚钱只会越来越难，各行各业都要精耕细作。

律师行业的高质量发展，我认为没有现成的路径，更不是一蹴而就，肯定从内卷的流量战、价格战到最后的品牌战。

没有人能置身事外，有品牌和规模的律所，也未必会赢得市场，借助法律行业红利的东风，很多搅局者和挑战者层出不穷。

案源拓展成本

2月份的案源拓展成本，应该来说是本年度比较低的（恰逢春节后），抖音我们投放了上海和杭州，发现这成本高的很。

上海地区，投放合同纠纷和综合纠纷，平均成本238，合同纠纷成本200。

杭州地区，投放婚姻和经济纠纷，平均成本149元。

代运营客户要求质量和案件类型有些要求，成本会高些。

但是这成本确实比去年高了很多，去年还有转化成本在80多，今年基本上很少见。

百度投放的成本，除刑事以外，其他的成本基本上能控制在130元左右。

如今投放百度和抖音都面临起量速度慢，客户标的小，收不起律师费等问题，这些痼疾非常头大。

很多客户没有钱，赚钱太难。我自己接待了2个当事人，2月刚刚上班没有发工资，等上班发工资后再来交律师费。

虽然放开了口罩，却没有拯救口袋，口袋空空，消费能力差，估计以后都要面对这残酷的现实。

案源拓展玩法

律临置顶功能，来电咨询增加明显。

百度律临上线标签置顶功能，我们昆明、杭州和上海的客户都买了1-3周，发现来电咨询量确实能比平时多3倍左右。

上海的律师，连续买了3周，反馈效果还不错，电话成本应该在60左右，上海现在无论抖音和百度咨询成本不可能低于100元/个。

百度律临会员，超过6千

百度律临去年的业绩，会员收入2000多万，律临会员6000多，律师入驻最多前十名城市分别是北京、上海、武汉、天津、深圳、重庆、郑州、沈阳、济南和杭州。

成都、广州和南京作为律临一线城市，分别为11名、13名和16名。

成都作为律师城市、广州作为律师营销新势力城市，自身并不抢眼。

作为长期在广东的我，觉得广州律师营销推广意识比深圳差距很大，甚至和东莞都还有差距。

我认为是律师意识偏保守、司法资源汇聚（省级）和法律圈子文化（中*法大**律圈and暨*法大**律圈）盛行等原因造成。

百度律临去年入驻律师6千，全国有62万律师，占比1%，相比于H律网，人家3万律师会员，显的拉胯很多。

律临切入的赛道是对的，产品逊色很多，加上虚拟号码，入驻政策等原因造成，产品接受度低于其他垂类产品。

抖音SEO，投产比1：20

杭州一家专门做抖音关键词排名的公司，宣传合作律师投产比能做到1:20，产品的价格从2万-4.98万。

抖音的关键词SEO，我觉得有价值，但是价值是有限的，如果专门布局抖音个人IP打造不可或缺，其他的大可不必。

另外投产比1:20基本上是个天文数字，现在能做到1:3-1:5是正常的，有些个别月份能做到1:8-1:10。

婚姻诉讼，成交率1:10

2月份，帮一个婚姻律师投放抖音，效果还非常不错，当天投放，第二天客户到所就签约了，收费8K，当月投产比大约1:10。

婚姻板块，我认为一直是一个好的领域，适合一线和新一线城市，普遍女性经济和消费能力强，服务她们肯定没有问题。

离婚案件两个极端，要么对方很有经济实力、要么一方没有经济能力。

生猛的签单率60%

广东某所签单率60%-70%非常厉害，他们是一邀约、谈案和办案分开，邀约端努力让客户到律所，谈案就是签下委托合同。

目前行业邀约到所率大概15-18%，个别特别优秀能到20%，谈案签单率平均水平在40-50%左右，能超过50%都是牛人。

他们谈案的人都是招聘年薪30万以上的人，基本上都是30岁以上，而且谈案人法律知识非常过硬，人优秀，可以快速出圈，事在人为。

140万法律顾问飞了

上次去深圳和某所主任聊天，他们说一个很好的律师朋友，在深圳某大所，为腾讯某个项目提供法律顾问，费用140万/年。

这些年腾讯关闭了很多项目，法律顾问的需求自然就没有了，这笔损失也不少。

其实也反应了一个客观事实，企业的预算都在压缩，很多老板把非核心不赚钱的项目都关停了，相关的配套服务自然也就不存在了。

还有深圳某律师，带领3个律师去一个顾问工厂，忙活了一天，老板本来说要做3个案子的，最后一个都没有签。

律师垂头丧气，老板也非常不好意思，最后回来老板给了一个小案子。

这就是现实，很多老板都没有钱，这些年内外部环境造成百业艰难，没有人能置身事外。

北京拉响流量战序幕

过完年，很多北京的律师需要买案源或者合作精准案源，都缺量。

年前被人家早就买断了，北京的法律市场竞争最大，很多律师营销公司都不再服务北京的律师了。

竞争大，无论是推广和其他资源成本极高，不存在盈利，而且会面临极大的效果预期风险，很多人干脆不做。

北京的卷，会持续蔓延到上海、深圳等城市，今年互联网的案源流量之争，会白热化，竞争扩大化。

百度问一问案源之殇

百度问一问的案源，从去年12月推出后，百度也加入这场案源线索之战。

目前问一问案源分白天和夜间，价格不同。

我们购买了夜间的，大部分是婚姻家事的，能跟进的大约20%左右，和律临的很多案源同源，律临的案源也被分发给问一问。

武汉的客户买了，说效果还不错，亏钱应该不会，要赚很多也不可能。

特殊渠道案源

2月份，广东隔壁的某省的人联系我，有某些机构部门受理投诉的信息，还通过加密国外沟通软件给我发了截图，真的匪夷所思，我真的大开眼界。

我还见过某广东个地方ZC委员会，劳动维权人的信息，非常详细，这些人真的牛逼。

这里不多说，非常敏感。

我们自己也不做这些，有能耐的人，他们敢玩，就能罩得主。

整个2月份，我认为是喜忧参半，忧虑的是市场并没有多大好转，无论我们自己接案还是走访的反馈都是感觉“倒春寒”。

高兴的是，我们终于放下了包袱，全力发展经济，整个国家到省市地区都能感受到一种昂扬拼搏的精神，思想意识一转变，市场空间一大片。

善梦者才杰出，各位法律行业的善梦者，真梦想，永前行。