中国平安人寿保险股份有限公司浙江分公司的张盛港，在从事了保险之后，由衷地感受到了“保险真的是能造福人们的工具”这句话的意义。他从一开始就相信保险，并选择了这个行业，后来更是慢慢体会到了保险工作的价值，更加笃定了自己的从业决心。

今天，我们有幸邀请到张盛港，让我们一起听听他的故事吧~

个人荣誉

2023年平安铂金钻石会员

座右铭

相信相信的力量。

对话嘉宾

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

张盛港：人寿保险，重疾保险，意外保险，医疗保险，以及年金保险。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

张盛港：24件左右。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

张盛港：我认为这是一个成长性比较好的行业，所以我愿意坚持。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

张盛港：非常满意。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

张盛港：成长性。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

张盛港：网络招聘。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

张盛港：因为寿险行业属于长期服务性质的行业，不是一锤子买卖，所以我在想的是，与我成交以后的客户，我会认为他是我的朋友。

对待朋友，我都是二十四小时，全天候的关怀。为他做出全生命周期的财务风险规划服务，医疗风险规划，养老风险规划等。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

张盛港：我会想到的是，我只是给我的朋友分享信息，并不是说我分享以后客户就需要消费，我也不认为保险是消费，更多的财务风险规划。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

张盛港：我会尊重客户的意见，并结合实际情况，与客户做进一步的探索。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

张盛港：我现在是怀着分享信息的心态与人交流。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

张盛港：如实告知，是最重要的，因为这个牵扯到承保与理赔。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

张盛港：我会第一时间与客户取得联系，协助客户收集资料，然后将收集好的资料整理并提交公司。我有一个客户身患肺癌，好的是她购买了我们公司的康乃馨重疾保险，当客户与我取得联系以后，我和他说了让她不用担心，并与她沟通，并整理资料，交到公司，很快审核完毕，客户收到保险公司的理赔款。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

张盛港：是一个诚实的人，对工作认真。

小编：可以分享一下进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

张盛港：我最近遇到了一个客户，只见过一次面，打过一次电话，就与我签订了200万的保单，这件事，我看到了行业的魅力。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

张盛港：我认为保险是每个人一生都离不开的，如果经济暂时不是很宽裕，可以先购买医疗保险及一些保障性的产品。

小编：工作感言

张盛港：喜欢和愿意我更喜欢用愿意这个词，只有愿意才可以全身心的投入。要怀着爱人如己的心，克服自身的功利心，你做事情就会无往而不利。

结语

张盛港的热爱和执着，会在他的保险之路发出最耀眼的光芒。他将为更多的家庭提供保险保障，让更多的人正确认识保险、接受保险，避免因病致贫，科学规避风险，用心守护美好生活。