销售岗位是许多求职者的首选之一

因为它的 高工资

吸引着很多求职者

那你清楚 销售岗位？它有哪几类型？

一般销售工作按模式分成四种类型

分别是电话销售、 C 端顾问式销售、 B 端大客户销售、渠道销售

电话销售：工作强度大，人员学历偏低

它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

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C 端顾问式销售：职业形象好，专业度高

通过它的概念解析你会发现，顾问式销售并不是指某一类职业，而是一种销售方法。

是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

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B 端大客户销售：综合力强，能维护人脉关系

想做 B 端大客户销售，就要成为全方位的强人。

B端大客户销售做好了，做了三年以上的大客户销售，他们基本上都有车。五年的大客户销售，很可能会开30万以上的豪车。

B 端大客户销售三大要点：

特点一：单额大，成交周期长

特点二：客户人际关系复杂

特点三：后期催款难度大

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渠道销售：渠道销售内部信息比较复杂

1、制造商—消费者（零售渠道）

2、制造商—零售商—消费者（一级渠道）

3、制造商—批发商—零售商—消费者（二级渠道）

4、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者（三级渠道）

渠道销售人员负责渠道的开发与管理，同时由于负责的区域比较大，所以都需要长期出差。

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温馨提示：对于初入销售领域的小白来说，最有可能加入的就是 C 端顾问式销售 ；这个岗位对基本素质有要求，同时特别 重视人员培养 。

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