为什么要关注R0I?这个大家都理解，任何商业的良性持续，都基于投入是有产出的。对于我们绝大部分商家来讲，直通车是一个引流的工具。定位是通过直通车付费流量快速获取流量，带动免费的搜索和首页流量获取利润，而不是意直通车本身的流量赚钱。因而，寻求付费与免费的平衡，是关键。
R0I=直通车投入额/直通车产生的成交
如果产品成本是1元，售价2元，毛利100%，不计其他费用，ROI=1是盈亏点。如果产品成本是1元，售价1.5元，毛利50%，不计其他费用， ROI=2是盈亏点。前面说到了选款，提升质量分。就产品推广的各个阶段而言， ROI的关注点会不一样。
1.选款阶段
这个阶段，核心不在ROI，而在收藏加购。原因如下：
(1)测款本身就有风险，不能因为ROI无法把控就不测款了。这是鸡和蛋的逻辑。
(2)测款阶段，一般是新品，由于销量少，评价少，或者不在旺季上，有意向但不成交是正常顾客心理，一般以收藏加购等为核心。
针对于主推款
通过选款，确定主推款后，就会进入主推节奏，一般分为如下几个阶段
养分阶段：养分常用策略如卡首条，单个点击花费高，难免R0I不理想，因而ROI可参考性
1)拉升流量阶段
养分成功后，需要增量的拉升流量和销量，以此带动搜索流量和首页流量。这个阶段，一般持续10天到15天。不管标品还是非标品，此时依然看重收藏加购，密切关注的是拉升期的目标销量，以及免费流量的表现。
2)流量稳定期
通过一段时间的直通车带动，免费流量起来，此时，直過车拉流量的使命已基本完成，ROI会成为核心关注的数据。如果R0I是赚钱的，进可攻退可守，但建议在盈亏平衡点上，尽量维持直通车的陆续稳定投放，以稳固和提升主款的地位，靠免费流量陆续盈利，如是ROI亏钱的，考虑：
A、选款是否有问题?
B是否定价有问题?
C、季节性产品的需求旺季未到?
为了提高ROI，此时可采取的优化策略：
源头端：
A.提升关键词的质量得分，达到降价的目的，如前面所提到的养分。
B.通过逐步降低关词出价、时问折扣等，降低点击单价和直逼车投入，但降低的过程一定要逐步降低，切记大起大落。
C.优化关键词，包括淘汰低产出词，溢价高产出词，加入高转化词，通过查看最近7天或1个月的数据，进行筛选优化。
D、优化地域，淘汰低转化地域，加入高转化地域，参看直通车的数据透视
E、优化投放时段，降低低转化时段投放，尽量集中在高转化时段投放
F、其他可提高转化的促销策略，这里介绍一些方法：
页面优化
会员管理针对加购物车的客户做调整送优惠券根据客户关系管理(原聚星台数据做跟踪)反推客户需要的页面和产品与价格，反推搜索人群，做相应的调整和溢价。
衰落期：
非季节性标品的生命周期长，季节性产品在旺季峰值之后，就会逐步进入衰落期。此时，直通车应该从稳定流量切换到赚钱为核心，多加高转化词，减少低转化词的投入。
平销款/酱油款:
平销款和酱油款，直通车只起一个基本轴助的作用，很少涉及战略性拉升的投入。所以，养分阶段后，都雷要密切关注R0I表现。一般以高转化词作为主要引流目标。
核心是要和主推款区别对待，就不再详细展开了;
关于淘宝直通车最后一问：ROI是否越高越好？各位商家有什么看法？
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