实战公开课：竞品0首付如何应对？
操盘不空谈，宋博。
为什么他0首付？你不要像我刚才这样的告诉你，他会认为你攻击竞争对手。竞品0首付不能0首付。各位知道0首付最大的问题是什么吗？0首付有两个问题比较大。
·第一是烂尾风险。
·第二是人文环境。
0首付第一大问题，开发商资金量相当紧张，开发商没有任何办法的情况下，他才会去做0首付收客户。因为他要开客户的70%的*款贷**到账，一定是没有办法。什么叫没有办法？就是他的现金流紧到不能再紧知道吧？所以0首付的楼盘很多都会有延期和烂尾风险。
你也可以拿这个事去告诉业主，但是你最好用反问句，你要去问他，你是卖东西的，你想不要钱卖给别人吗？他为什么0首付？你要客户自己去思考知道吧，他自己去思考的东西他信，你告诉他的他排斥。
·第二句说了一点就是百金买房千金买邻，尤其对于改善型以上的楼盘，买房子是不是想邻居的素质？因为你的老人可能跟你一起住，你可能有自控能力，去上班了见不着邻居，但你的老人和你的孩子要经常跟你的邻居来对话的，尤其你的孩子。在成长学习的过程中，住什么社区、你的孩子学的东西一定是不一样的，因为邻居小朋友的影响还是很大的。
如果是0首付，吸引过来的客户和首付30万，那能一样吗？那肯定不一样。0首付一定是面临着整个楼盘人文环境降低的巨大风险。这样的情况下，这两点是硬性的，你的房子可能延期可能烂尾，一个是软性的，你将来居住过程中，你的邻居的档次可能会下降一虚，来去说这个事，你就去PK掉对方0首付了。
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