拼多多，是一个传奇的软件，他的热门程度，不亚于当年的网络游戏，仅仅用十八个月，成功上市，到现在，拼多多近900亿美元的市值，在同行业中稳居前三，甚至连刘强东的京东都干不过拼多多。

虽然拼多多如此受欢迎，但是人们给拼多多起了一个外号“并夕夕”，这似乎更像大家对拼多多的一种爱称，拼多多也并没有因此而失去市场和用户，这又是为什么？

说起拼多多先想到的就是嫌弃，永远砍不完的刀，但是想起便宜的价格还是让人不舍卸载，价格就是拼多多拉拢顾客最有效的手段。

扶贫产业，靠拢政策

农民是国家之根本，近些年国家对农村扶贫大力支持，投入大量资金，拼多多也借助扶贫接收了大量的农户商家，农产品产地直销，不仅帮助解决了农副产品滞销问题，带来了经济增长，也为拼多多深入基层。

扩大受众人群打下坚实的基础，为此拼多多还有“电商助农”“百亿农研专项”“助农模式分析”等一系列出台，更是巩固了“农民电商”老大哥的地位。

在商家培养与技术支持下，再加上巨额资金的投入与前瞻性的布局，拼多多会逐步将制造业与服务业所遗弃农业搬上新零售舞台，换个角度，拼多多和扶贫助农都是互有建树的，在拉动农产品销量提升、引领全国地区脱贫攻坚的过程中，拼多多同样迎来了属于它的荣耀。

心理之争，乐在其中

拼多多的受众人群大部分都是中收入和低收入人群，拼多多所推出的砍一刀以及百亿补贴等活动，在心理上直接抓住受众群体贪图小便宜的心理特点。

纵使砍一刀虐我千百遍，我待砍一刀如初恋，即使知道，基本上不会实现，但是拼多多的高明之处就在于那很小一部分成功的人，在人们对失望的时候，又被冠以希望，觉得自己将会是下一个幸运之子。

而且拼多多砍价活动是符合人们的社交需求的，在砍价过程中，人们通过拉好友砍价从而获取更大利益，这就产生了一种社交效应，从而使人们更加乐意参与其中。

除此之外，人们会产生攀比心，比比谁能更快，从而比别人先拿到奖励，这就刺激了人们的竞争心理，人们是乐在其中。

这些心理从而导致的效应大大刺激了拼多多的销售和用户流量，而且拼多多一直把控的很好，并没有因此出现什么过分的负面影响。

薄利多销，反复购买

拼多多最突出的特点就是价格便宜，而且盗版居多，质量参差不齐，但是人们也只会简单吐槽一下，并没有因为这个而放弃在拼多多上购买。

正如那句网络热语“你还想要什么自行车”。如此低廉的价格，大家都心知肚明一分价钱一分货的道理，而拼多多正是抓住了这个机会，当年淘宝刷下数十万的盗版店铺，最后都被拼多多所接收。

这也间接帮助了拼多多在市面上站稳脚跟，阿里京东的东西虽然质量较高，品质较好，但是价格也是实在感人。

这个时候拼多多横空出世，告诉你，你可以用几分之一的价格就能买到差不多的商品，纵使你知道它的质量肯定不如正品好，但是对比之下，你还是会选择拼多多，更况且对于一些不是特别重要的商品。

比如垃圾袋，书籍之类，人们考虑的更多只是量和价格的问题，质量再好也不是硬性需求，用起来也不心疼，销售量自然就上去了。

你买货，我来送

网络购物越来越发达，快递行业也是水涨船高，不少网民在看中了大几百的商品准备下单买单时看到十几块的邮费却不想付，这就影响了顾客的消费。

要知道，在快递公司，一次邮寄的货物，最少也要在十块钱，如果是大件货物，多则上百元，用户看到这些望而却步。

但是拼多多靠量取胜，发货量大了，相对来说物流费用也就减下来了，简单拿义务来说，每天数万件商品发货，每单的货运成本只有不到两元，这就是量大的优势，和平常生活中多买多送的道理是差不多的。

而拼多多的商家直接与快递公司达成合作，他们的价格要比我们自己邮寄的价格低很多，这样销量好，物流多，成本和价格自然就下来了。

只有利润，没有差价

拼多多的商家大多直接从原产地直接拿货直接销售，没有经过中间商的层层剥削，自然价格也不会贵的离谱。

而且厂家直接销售，厂家的利润也会更加丰厚，定价也更加灵活，正如那句话“你觉得你很赚，但我永远不亏”。

这样人们和厂家来了一波双赢局面，大家自然是喜笑颜开，而拼多多就成为了联系商家与顾客的桥梁，拼多多的市场也再次扩大，正是这种营销策略的营销力，让拼多多再次从阿里、京东的的包围中冲杀出来。

结语：

拼多多与阿里、京东并称为电商三巨头，拼多多能够迅速崛起的主要原因就是他主打的超低价和性价比，这刚好也是最吸引用户的一点。

淘宝和京东一直都将目标放在一线城市，忽略了三四线城市的消费者的需求，这类人群最在意的也就性价比，拼多多正是抓住了这一点，一路发展向上，也是因为这样拼多多一度被大家认为是很low的平台。

在拼多多之前，人们考虑的最多的就是商品的性价比，所以到现在拼多多已经成为了物美价廉的代名词！

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