年终，大家都在总结来总结去。看多了总结类的文章，嘴哥也来总结一下。

最近嘴哥意识到一个问题。作为大美业。范畴涵盖了美发、美容、美甲、养发等等细分行业。美发行业有两个非常特别的点，很值得从业者深思。

第一个特点，美发行业是其他行业的孵化器。不管是美甲、还是美容，或者养发行业，最开始的商业形态，都是美发的配套项目。某某美发店的美甲部、美容部、养发区。最后，这些配套项目都成长为一个单独的业态，离美发而去了。

第二个特点，在所有的这些行业里，美发行业的人工成本最高，学习成本也是最高。从小白开始培养，直到成长为一个合格的发型师，最少需要三到四年。而一个美甲师或者美容师，几个月就够了。但是，美发行业从业者的收入在这些业态中，是属于最底层。

举个例子吧。熟悉嘴哥的人都知道，嘴哥现在代理着一款法国的头皮产品。记得在十几年前，头皮产品刚刚在国内起步，也是从美发开始，作为美发店的一个增值项目存在。在美发店头皮项目的黄金年代，也给门店创造了很多的业绩。

可是现在和美发店经营者一聊起头皮，大部分人都会说，不好做，赚钱的时候已经过去了。顾客不好忽悠了。我们还是要专注剪烫染，专注于技术。

头皮市场真的已经不好做了吗？有一个数据可以从侧面反映一些问题。美团点评的平台已经把养发类从美发类里分离了出来，变成了一个独立的业态。而且，一线城市养发类门店的商户通收费是10000元。而同是一线城市美发类门店商户通收费是多少？6000块。

整整4000元的差距。

这说明什么？第一，专门的养发、头皮类门店越开越多，已经可以成为一个单独的品类存在了。第二，这个品类的平均业绩和利润远远超过了美发。要不然，商户通收费怎么能超过美发这么多呢？商户不赚钱，怎么交得起这些费用呢？

又一个赚钱的项目，被美发人培养了起来。然后，又离美发人而去了。美发人培养了那么多赚钱的项目，却很少有人能从中获利。到底是哪里出了问题？

嘴哥认为，这是美发人不断“割韭菜”的恶果。

单独的美容、美甲、养发，为了能有客流，都会有自己的拓客项目、养客项目、锁客项目和利润项目。

而美发运营者呢，因为美发可以天然给其他项目拓客。所以在他们的眼里，所有的美容、美甲、养发，甚至是外卖项目，都是“割韭菜”的高利润项目。

没有价格优势，没有专业体现，只是盲目追求高利润。怎么能竞争得过那些专业的美容院、美甲店、养发馆呢？外卖，在电商的打击之下，基本上已经快变成零业绩了吧？

美发人，是时候该转变思路了。

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