你好，我是猫先生，2019年已经过完一大半了，最近很多人问我：为什么我这么努力的埋头苦干，月薪还是没过万？升职加薪的也总是别人？
确实，大部分人都想赚钱啊，而且很努力，很多非互联网行业，老板不要求996，自己都经常逼自己996，但换来的结果是：自己薪水依然没涨，职位依然没升，这些都变成了别人的。
那么问题出在哪里了？
大家都知道，一个人能否脱颖而出，主要是看你是否有和别人不一样的成绩，很多人觉得自己工作比别人认真，也比别人能加班、每天工作12个小时，甚至周末都来加班，但收入就是提不上去，那些不如自己的人，反而能比自己混得更好。
这个时候虽然很苦恼，但更应该思考一下，你的工作流程是否可以更优化？工作思维是否可以更创新？工作效率是否能事半功倍？是否能获得更好结果？如果不搞懂这些，无论你工作多长时间和付出多少努力，也不会有大的改变。
希望这篇短文能给大家一点思路。
01
更努力和更长时间的工作
为啥还是不能升级加薪？
有件事情挺有意思的，之前和老婆去逛步行街买衣服，我们先进入其中一家服装店，这里称为服装A店，里面的店员很勤快，忙前忙后跑来跑去，但就是个个面无表情，就跟机器人一样，或者说跟欠她们钱似的，而且你跟他说话，她不搭理你。我说“帮我拿一下上面那件衣服”，她不回应，看都不看你一眼，一直在那自顾自的忙理货，你以为她没听见，但一会儿她又过来问你要试哪一件衣服。虽然这个服务员该干的事情是干了，但总是让人很不舒服，店里几个人最终没在服装A店消费。
事后我就想了下，这家店肯定没怎么培训过，没有像样的管理制度，否则不会这样。我当时跟我老婆开玩笑说，如果是换两个海底捞那样的员工，肯定能成网红店。
我们很快走到对面的另一家店，服装B店，这家店完全不同，虽然里面也有很多人在买在试，但我们刚进去就马上有导购过来给我们大概介绍了哪些区域卖什么，而且那店员扫了我们一眼，马上能够判断出适合我老婆气质、身材和肤色的衣服，并推荐了几款，服务员把衣服的材质、款式和特色给我们说了个遍，不仅解决了我们对审美的选择困难症，还省下了不少的时间。
很明显这是个管理者的销售思路。
说明这家店的管理、培训做得非常好，老板和员工肯定能一起赚很多钱。我们去了一次后就喜欢上那家店了，后面买衣服也会经常去那家店。
很多服务行业包括服装、餐饮等等，根本没有这样的管理培训，买衣服的时候你问服务员一些简单问题，很多服务员会说：
我不太清楚？可能就是这样的吧？这个大概就是这样的
其实很多行业都会像服装A店这样，基本都很忙，经常性会从早到晚，工作10小时以上，效率也很高。但是，不同的店，收入差距很大，不同店的员工，收入差距也不小。
那些收入低的人，靠更努力、更长时间的工作就可以提高收入吗？
肯定不是，因为已经很努力了。很多职场中人，就跟那家服装A店的服务员一样，从早忙到晚，12个小时，甚至努力到已经顾不上其它事情，觉得自己很充实，也做了不少事，但其实没做成多少事，更没创造多少价值，只是表面上看起来努力而已。
你虽然付出了很多时间、精力，但属于低回报的付出，所以你的努力，注定不会有什么价值。
一个老板，不会因为你一天到晚坐10几个小时，就会给你开高薪，很多公司和老板倡导996，是因为行业性质和他们的位置决定了996，能比平常产出更高更多的价值，但对于某些人来说，即便他平时加班到凌晨，甚至周末也来加班，如果没有更大效益的话，你也只能得到个会议表扬或微信群鼓励奖。
所以，你每天工作12个小时，经常性加班，只能说明你是个苦力，和人才还差得远。人才需要看最终的效益高低。
02
创造结果效益的高低
决定了你的价值层次
很多领导都会说一句话：“工作效率不是我想要的，我要的是结果效益。”
什么是工作效率高？
比如我前公司做过某品牌的动漫产品销售，有同事每天打200个电话，做100页PPT宣传资料，甚至还亲自上门拜访了20个客户。这就是工作效率高。
但是你的工作结果效益不行，为什么呢？
你每天打电话、做PPT、拜访的目的是什么？不仅提升品牌影响力，最终得把产品卖出去，你一天打200个电话，又做PPT又是陌生拜访的，但并没有买出去一个产品，甚至有时候连有效沟通客户都没几个，这样就是低效益。
客户和客户之前是有很大差别的，有的本来就是圈内人，很熟悉影视动画产业，有成熟的合作渠道；有些本来就是卖玩具的，对产品需求量也大；如果能有针对性的筛选并服务好这部分客户，那绝对就是“高结果效益”。
后来我们技术部和销售部一起，为结果效益改进了销售策略：
第一，建立了VIP客户平台，区别对待很多重要的客户，比如一些圈内客户，行业相关的客户，我们会以更低的会员价优惠给他们。
第二，针对VIP平台客户，我们会有专人24小时轮班进行维护和售后，而且可以优先对他们进行服务，要的就是“性价比双赢”。
第三，对于非VIP客户，进行差异化服务。
通过这三点在线下客户的销售层面上有了不小的突破，但重点还是在线上的改进，让我印象最深的是，我和另一个同事为了改进这一策略，做了线上配合，计划拍摄制作宣传短视频，当时短视频才刚刚兴起，很多公司为了发展这一块都投入了巨大的PGC资源，比如招聘策划、演员、摄像、剪辑，还要买高清摄像机、灯光设备等，反正投入下来差不多好几万，而且很多效果也一般般。
而我和另一同事本来之前就是做动画的，于是我们开始了自学文案策划，写剧本，并且摸索着开始制作产品宣传短视频，没有背景我们就自己找摆设来搭建，没有灯光我们就把台灯换了个亮点的灯炮上去，没有专业配音我们就自己配，再用软件来改音频。
最后，我们的第一个短视频出来后，居然得到了3000多个赞，哈哈，这对当时的我们来说真是莫大的鼓励，后面除了产品本身的短视频以外，我们又开始突破，拍摄创作情景剧，我们是短视频这块最早制作情景剧和特效片的，粉丝从最初的98个，涨到了150万，这不仅对品牌形象有了不可想象的提升，而且后续用户转化价值和广告收益还不可估量。
要知道我们就只用了两个人的成本、时间和精力，但贡献却比很多公司的整个新媒体部门还大，通过这件事后老板立马记住了我们两个，我当上了技术部主管，他成了销售部负责人。
任何职场都是这样，在特殊的岗位上你有不一样的表现，大家可能觉得没什么，但在一个普遍的大家都没有突破的岗位和板块上，你做出了不一样的成绩，那么你的价值层次就会和赚钱层次，就比别人高几个档次。
老板从来不会因为你付出多少而感动，更不会因为你做了多少努力，就会认为你的价值比别人高，他只会看结果效益，你只有改变工作思维，用最少的资源和成本，做出最大化利益的事情来，他才会认可你本身的价值。
03
如何提高自己工作的结果效益？
很多人会在每天用便签纸列很多计划，然后去执行。我认为太刻意的细节计划，都可能会让你的执行点跑偏：
比如，有人给自己设定“今天晚上8点到11点一定要学10节视频课”，然后那三个小时，他的行为导向就是“不停的看视频”，如果发现2个小时了才看了4节，然后接下来1小时他就会人为加速，根本不管学习的效果，能在1个小时内学完剩下的6节课就成了重点。
这不就是偏题了么？你真正的目标，应该是学习——搞懂——实践，而非“学完”。这样只会对你学最终的目的，对结果效益有很大的影响。
怎样才能避免这样，提升工作结果效益？
第一，学会复盘。
对自己准备完成或刚完成的工作，在脑海里面过一遍，然后再重新练习一遍，而且尽量要详细，想一想自己在哪个时间节点学到什么，做到什么，什么要这样做，这样做收到了什么效果。这样可以时刻提醒你自己，不是为了做而做，而是为了你的目标和最终结果效益才去学、去做的。
复盘可以让你清楚的知道问题会出现在哪里，自己接下来怎么去改进，可以让你不忘记你的大局观，清楚整体流程，提高效率加深印象。
第二，为关键点自律。
所谓的自律，不是要求自己每天必须工作10几个小时，不是要求自己每天晚上必须学习多少视频课程、写多少文章、看多少页书，更不是要求自己把时间安排的多么精打细算合理利用。
而是对那些至关重要的关键点的自律，其实回到主题上，就是在结果上自律，得到高效益结果的概率就很大。
写在最后：
很多人工作非常努力，效率也很高，但在行动上不是为结果效益服务，思维上也不能起到事半功倍的作用，每天只问自己是否够努力，工作时间是否够长，那都是表面形式，自我感动而已。我们要避免这种无效努力，就应该更多的问自己：我如何才能用最少的代价，拿到更高效益的结果？
老板要的是你每天、每周、每月创造的结果效益，你在公司待了一整天，10几个小时甚至通宵，都完成了什么目标？创造了什么价值？拿到了什么有优势的结果？
别看有些员工工作时间短、工作量小，还给他高工资，那是因为他一定拿到了更多高效益的结果。记住：职场里没有苦劳，只有功劳。
END
本文来源：公众号 @彪悍猫先生， 作者悬崖上的猫。
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