生意参谋/竞争怎么用？
这个页面，我相信在阿里上生意还不错并且生意越来越好的，对这个界面绝对不陌生。竞争在生意参谋里面，这个工具是阿里巴巴2022年底的时候做了内测，今年正式放开了。这个工具要一千二，再相比于零售端。你看目前当下的抖音淘气、天猫京东都有类似的工具。这种竞争工具在零售端应该是一年一万多。为什么阿里很少人去用这个工具？不是老板花不起钱是，怎么用这工具？
各位搞不明白，今天我们花个2到3分钟，把这工具里面最核心的几个功能该怎么用讲清楚。
首先你购买以后就到了这个界面，竞争购买以后这个界面。第一点就是竞品识别，你其他功能性都不要看，你最该关心的难道不是你当下？作为你主推链接去引流的时候，不在你店铺里成交去了别人那里，这个数据你不应该了解吗？所以竞品识别这里面会有一个浏览流失竞品推荐，这个主要讲的是你的店铺访客有了加购，有了收藏、关注，有了加进货单等等一系列行为之后它都没有成交，它流失到了这些竟品里面去了。
说这个竞品流失的数据，你应该好好的去看它们的详情，它们的店铺装修，它们的定价SKU到底跟你有什么差异化，这是我们要了解的。
而第二点就是搜索流失竞品推荐。这个推荐指的意思是：当采购商搜索一个关键词，曝光的这个界面里面有我们的产品也有竞争对手的产品，为什么同步曝光别人点击了，没有点击，我们是不是要看看竞品在主图，在新灯塔指数上跟你有什么差异，这两个数据的分析叫竞品识别，第二就是竞品的具体分析，当你搞明白了你的产品流失到什么竞品以后，我们就可以拿把它专门一对一的进行竞品分析。
竞品分析可以得出一是关键指标，在加购指数交易指数和收藏指数，你跟对手差了什么数据，其次往下拉你的流量来源，跟你的竞品有什么区别？我一直强调在说，竞争对手他的流量这么稳，来自于搜索，来自于其他市场来自于互动，这个是我们一定要搞明白的，因为只有知道主要流量来源，我们才知道怎么去赶超。
具体怎么赶超？我们再来到这个商品的搜索词，搜索流量占据了70%以上，不管他是免费还是付费，搜索指数这里面就有一个本店的产品和进店产品的差异化。他在用什么样的搜索词做成交，做引流这都能够一目了然。这是我们做竞品分析的一个板块。
第三点是静电监控，静电监控最主要的是你有了精准的竞争对手以后，这个竞争对手不只是在单品上跟你竞争，他整个店铺上在跟你在跟你竞争，在几个维度上要搞明白，什么时候看到没有，他什么时候新上架了什么品，新上架的品什么时候流量比较快，你得知道和他当下成交额高的是什么品你也得清楚和了解。再其次你的竞争对手的店铺涉及了哪些二级类目，这也是你要知道的，以及整个店铺他的主要核心。店铺核心的流量来源于哪一个板块，也要清楚。就像我之前说，你一个2023年新开的店铺，在有一个板块上在自主访问上，你很难去超过于竞争对手，他是一个老店，有足够多的老客户。在自主访问这个流量板块里面，你要知道你们的差距在什么地方。这三大功能，我们从运营层面上，都是必须要了解和知道的。我们看完这个工具，对于我们老板来说，真正懂得利用或者是知道它的价值。这1，200不是问题。我想告诉源头厂家的是什么问题。两点最核心的重要意义第一，如果你没做线上，你自己开发产品，在供应这些市场和供应档口的时候，你是不是有一帮智囊团，或者是你有现有的渠道给你建议和一些想法，你才会去开发产品。如果你真正懂得利用这些数据的话，他就是你的智能团，很多人并并不在1688做生意，但是他有这个工具。这1，要懂得和学会利用工具和渠道去了解市场真实发生的动态。第二点就是线上运营。如果你没有这些工具你只是把线上你不知道的产品搬到线上去了。而这个产品竞争，竞争跟市面上竞争有什么差异？你也不清楚，你只是交给代运营或者运营助理，他没有多大的权限。和不是很牛的运营，给不了你中肯的和建议，你只能是按照他的方向越跑越远。
第二，就算他是很牛的一个运营，他给你建议说这个产品，我们应该在这个方向发展，在这个方向去开发。或者是去找这个产品，你会不会找？你大半是不会找的，因为你会觉得这个运营不行，是因为我的产品它本身就有优势，它运营不起来。所以你们两个并不在一条水平线上，并不协同，这也会导致让你这个所谓的互联网团队，进展非常之慢。老板不一定什么事情都下海去做，但是你至少利用工具，保持跟你的运营同频，这一点非常重要。工具的意义并不在老板要使用的多欢，而是在老板懂得这些工具能帮助我们的运营和帮助你这个企业做什么东西OK。
