同行是冤家，但只要条件成熟、买卖划算，竞争对手也能化干戈为玉帛。
7月7日，阿里证实“转转官方旗舰店正式入驻闲鱼”。
转转集团CEO黄炜当晚在朋友圈表示，闲鱼和转转一个是闲置社区流量平台，一个是专业二手服务平台，市场定位和发展方向有较大不同，不排除双方未来有更深合作的可能性。
转转隶属58同城，闲鱼是被阿里视为阿里零售“第三极”的代表作。在二手交易市场里，两者常年保持着竞争关系，如今有了破冰的迹象。
不过行业认为，本次合作对于双方来讲并不是完全平等的资源置换，闲鱼聚拢起来的流量对于转转来讲不具有精准性，反而是转转可填补闲鱼在数码、3C类目的缺位。
二手市场里，转转与闲鱼带有着天然的重合度，不过想要做到在定位、类目和客群上完美衔接，仍旧存在一定难度，甚至是“完全的不适应”。
闲鱼最初为单一的C2C闲置交易，日用百货、服饰箱包等类目的交易更在行。随着闲鱼从茶水间快速走向市场，才逐渐增加了信用回收、租房租衣等服务，类目也增加了3C数码、家电、珠宝手表、图书乐器等。
转转最开始就主攻3C数码产品，逐步发展为覆盖手机、数码、图书、服装鞋帽等在内的全品类二手交易平台。在今年收下二手手机B2C平台找靓机后，做到了同时面向B端与C端，几乎包揽了二手手机交易过程中需接触的对象类型。
分析认为，闲鱼或许需要转转这样一个合作伙伴， 但是从相对垂直的品类来说，转转不是很需要闲鱼，“因为闲鱼的流量并不集中”。主动去闲鱼上购买数码3C的用户实在太少了，闲鱼的用户对于转转来讲，并不是很精准。这也就意味着，闲鱼如果真的能为转转提供流量，流量转化率是高是低，是一个不可回避的话题。
在行业认知里，闲鱼还是一个社区流量分发的平台，围绕着流量做生意；转转则是以二手商品交易为主的平台。两家在运营逻辑、目标诉求上不完全相同，就算是走到了一起或存在合作的可能性，双方对彼此的需求也不是刚需。
值得注意的是，转转与闲鱼“眉来眼去”，就意味着拍拍被“孤立”了。一直以来，闲鱼、拍拍二手以及转转是二手市场里三足鼎立的关系，三者背后分别有阿里、京东、58集团在撑腰壮胆。如今，拍拍似乎是要孤军奋战了，京东二手市场也失去了一个潜在的盟友。
在中国社科院财经战略研究院主任李勇坚看来，多数二手电商已经具备相应的客户群体、信用机制、商品检测机制。而巨头对二手市场还处于试探阶段，没有放手去做。目前，从整个二手市场的走向看，仍未迎来真正的爆发，相比寄希望于通过垄断来弥补自身短板，不如去认真思考该如何在做好服务的同时提升留存和转化，才能在行业爆发之际求得一席之地。
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赵述评/文
图片来源：企业微博、朋友圈截图