徐州婚庆市场状态

造成婚庆市场难做，难有新的突破原因有一下几点：产品差异化太小、市场的口碑不好，、没有新的人才流入

为了解市场我们从成本、产品差异化，市场竞争力以及需求这几个方面入手

首先是婚庆的体系，每个婚庆公司都有自己的后场搭建，摄影摄影四大金刚价格透明，其中会有些婚庆公司为了降低成本用技术不是特别好的，相对便宜的。但成本相互之间都没有太大的区别。

其次就是产品差异化很小。部分可能是因为行业的原因，最终形成：你的场子我可以做，我的场子你也可以做。没有说相互替代不了的，其中一些婚庆表面关系很好相互扶持。但也同样收到市场的压力。

这时候婚庆公司之间想要占领更多的市场就得要从价格入手。你降价我也降价，为了迎合更多的客户的需求，降价成了必须选择。价格方面就会给婚庆公司们带来压力。由于婚庆公司们之间的差异化不大，一味的讲价得不到任何好处，两败俱伤，随着事态的发展最价格达到一个平衡的状态。公司之间也就形成一个默契的约定。

接下来，个个婚庆公司的老板们就会把目光转移到客户上面，也就是成单量。不管大大小小的单子都接，不论能做还是不能做，都往自己怀里揽。在广大客户新人中一定会有一批愿意花钱，想要好的质量，想要好的婚礼效果。但是由于婚庆公司做不出来客户想要的效果（后面会说明原因）。大家都差不多让别人宰还不如自己宰，毕竟都是钱啊。然后就会出现各种投诉，各种不满，对于婚庆公司所言已是常态。就算积极的处理好，也会造成不好的口碑。

没有更好的产品出现，客户就不会有太高的需求，就会把视线放在价位上。大幅度的降低客户的预算价格。都会想以更便宜的价格做相对比更好一点的场子。中心就会放在价位上面，其次再是质量。这种情况对于婚庆公司而言却不好。一方面价格的压力，一方面又很难提升质量，很难在市场上做出优势。

对于婚庆公司而言市场降低的价格阻碍了质量的提升，为了控制成本降低人工价格，道具的重复使用。有的不包含四大金刚，包含的都会推荐相对便宜一点的，在面对公司生计方面现实的理性选择也会把质量放在问题后面，不愿意在这上面花钱，花心思。这就严重阻碍了外来人才的流入，就即便在自己的家乡也不愿意降低自己的身价为市场做贡献，加上各大一线城市的大福利吸引人才引流政策，作为二线城市的徐州相对比起来再由于行业问题就会显得很吃力。

没有新的人才流入质量提升不上去，价格偏低。对于一些做的早一点的婚庆还好，对于新入市场的新公司尤其是偏高端一点的独立婚礼策划就非常难。这就形成了一个闭环，质量价格提升不上去，外来企业很难进入，婚庆行业就很难向前发展。