每位人物都是发光体，闪亮而有温度！

58人力电台 周三·人物版

带您见证优秀职场 人士的成 长历程、了解他们成功背后的故事。

张臣

( 一起美（上海）网络科技有限公司CEO)

连续创业者，近十年互联网金融经验，mo9先玩后付联合创始人，此前曾在PayPal工作，PayPal高管。

雄鹰是天空中最娴熟的飞行家。它耐心的翱翔，平静而自由，坚决而不羁，当它发现地面上的猎物时，会以迅雷不及掩耳之势展翅俯冲擒获，又是那么的决绝而自信。“万里寒空只一日,金眸玉爪不凡材”，用雄鹰来比喻张臣再合适不过。

张臣，是一个顶着大量光环的创业者，在百度搜张臣，众多报道和新闻扑面而来。他是哈尔滨工业大学航天专业的学生，一流的院校、一流的专业，却未曾吸引他那颗热流的心，毕业后他选择从销售做起，又从传统销售跳入新兴互联网的浪潮中，成为一个冲锋的弄潮儿，后来他成功站在浪潮上端，又一次被医美深深召唤，于是从头再来开创了一起美网络科技有限公司。

历练|前行者

成长路上风景随时在变 不变的是欣赏风景的心

都说隔行如隔山，而它的穿梭在众多行业中，并在每个行业中展露头角，仿佛有“任意门”的技能。其实他只是一个“登山者”，把别人认为是不可翻越的山一次又一次踩在脚下。

在张臣的身上似乎无法找到任何跟疲惫、倦怠相关的迹象，他那时刻在线的状态有时会让你恍惚他应该是90后。

在上大学的时候，张臣常常会去旁听一些成功的商业人士的校园演讲，渐渐发现经济、商业有着独特的魅力。可是当时的哈尔滨经济并不发达，没有供张臣学习经济的良好渠道。张臣便开始在学校对面的电子城干起了销售，那时他才大二，对于社会的竞争没有任何概念。

或许是“初生牛犊不怕虎”，也或许他骨子里就要万事皆优的执念，张臣的销售额遥遥领先于经验丰富的其他销售人员，他成功把产品做到校园内，开拓了新的销售渠道。这段销售经历让他与人沟通和自主完成业务的能力大大提升。

就业|潜行者

所有的烫手山芋不过是没有拼尽全力

毕业后的张臣也不像其他同学一样进入科研组织，他另辟蹊径加入联想当起了销售。联想把张臣派到了山东开发山东市场，张臣知道这项任务是个烫手山芋。当时山东市场被本土品牌垄断，一个外来品牌想要挤进来是多么困难。记得刚开始，张臣代表联想招标代理商，结果连投7个标一个都没中。

越是困难就越能激发张臣的动力，他仔细分析市场，了解代理商的想法，发现与本土企业竞争的关键是信任和人情问题。于是他就开始用真诚感化代理商，用心与他们交朋友，即使过年也在代理商家一起欢度。第二年，开始有代理商选择与联想合作，而他也终于撕开了山东的口子。解决了山东问题没多久，张臣就被联想调回了北京，职位上也有了飞跃。山东的经历让张臣积累了很多经验，明白做生意要先交朋友，再交心，最后才交易。帮助别人就是成就自己。

对于一个高材生放弃科研部门光鲜的工作选择做销售很多人都会困惑，张臣却说：“当我想要进军经济领域，销售是我要做的第一步，你的人生轨迹怎么走是你自己做抉择的，做完决策你要长期的做累积。”他是一个太明白自己要什么的人，也明白如何让自己的梦想蓝图一笔一笔绘制出来。

张臣从在北京联想一战成名后，众多机会找到他，由于家庭原因，他便转战上海加入了戴尔公司。

在戴尔工作了2年时间，他蓦然发现IT行业的发展已经不是趋势，自己20年后的样子已然能预示到，而这不是自己想要的人生状态。此时，互联网已经悄然兴起，阿里巴巴、百度等众多互联网公司已经成为独角兽。

张臣看中了互联网行业，可是自己又一次成为了门外汉，但是他有过一次经历自然不会难到自己。他开始大量阅读互联网方面的书籍，与互联网行业的人交流，待准备工作充分后，接下来就是进入一家互联网公司历练一下，张臣目标也很明确：既然进就要进入这个行业中的TOP3内的公司。

就在这个时候PayPal想要组件大中华区业务团队，张臣与PayPal一拍即合，但是当时的薪资比在IT行业降了三分之一，而他并不在乎。张臣的预想是在PayPal工作两年时间自己创立一个互联网公司，结果一干就是5年。张臣是PayPal大中华区的创始团队成员之一，是PayPal中国创业黑帮成员之一。在PayPal的5年，他开设了PayPal北京分公司、建立了整个大中华区数字虚拟业务、链接了PayPal与腾讯、盛大、昆仑、恺英的合作，结交了很多互联网行业成功创业者。

蜕变|先行者

人生的出口有很多 就像人有无限可能

张臣身边这些成功创业朋友激发了自己想要创业的决心，再加上PayPal的文化是鼓励员工创业，是个有创业基因的公司。当时PayPal在东海商业中心9楼，张臣就和美国PayPal的同事华律一起选择在17楼创立Mo9，开始做游戏支付业务。张臣作为联合创始人负责战略、商务、融资。 2011年，移动游戏刚刚出现，但移动游戏支付方式还没有出现，他们就抓住这个点，从有迫切需求的公司下手， 快速的商务拓展，在一年多时间覆盖了大部分游戏发行商和渠道，成为业内知晓的游戏支付平台。也获得了来自于红杉、贝塔斯曼、银泰资本的投资。

Mo9是张臣的第一次创业，并没有想到游戏行业的天花板不高，后期急需开拓新的业务，当时张臣负责这一项，他看好三个行业，旅游、医美和教育。医美是张臣最看好的行业，他并不放心外部团队能把自己的想法完美实现，就与mo9团队说他想要二次启航做医美，正是都源于PayPal的创业文化基因，他获得合伙兄弟支持和帮助迈向新征程。

创立Mo9已经非常成功，他完全没有必要出来继续折腾，但是张臣心中一旦出现火苗，就不会被熄灭，反而这星星之火足以燎原。他在2016年2月在财富时代大厦同样也是17层开始着手创办一起美网络科技有限公司，从组建团队到找准方向，仅仅8个月时间就实现了0-1的突破，现在的一起美正在帮助医美医生找到行业价值的愿景中一步步前行。

帮助医生建立自己的口碑和品牌，维护自己的用户群体是一起美管家的理念，这与张臣帮助别人就等于帮助自己的为人理念如出一撤，正是这种处处以帮助别人为前提的做法，一起美获得了众多医美医生良好的口啤，他们还受邀参加第十六届上海国际整形美容外科会议，届时将在全国医美医生的面前展示一起美帮助医生的服务理念。3月18号，他们还会在上海东方明珠游轮上开启第一届一起美之夜。

张臣向我们介绍一起美的成长历程时声调都是上扬的，只有他知道一步步走来他从”外行”蜕变“内行”付出了什么、经历了什么，还好，他的付出有着美好的回应。

张臣说改变一个行业是自己的不断地源动力，这大概就是他充满能量的源泉。在张臣在创业中历经了太多的命悬一线，但最终都能力挽狂澜，你可以说他拥有神奇的力量，但我更坚信他那不到最后关头从未放弃的决心和没有不能翻越的高山的毅力更为神奇。

干货|经验

经验就是巨人的肩膀

张臣语录：

1、快速学习的能力很重要，创始人的天花板是企业的天花板。

2、创业是创给自己的梦想，没有人比你更懂你的事业。不要为了融资去迎合投资人。

3、空谈壁垒没有意义，克服一个又一个别人不能克服的困难就是树立壁垒。

4、作为CEO一定要听取大多数人意见，和少数人商量，独立思考做决策。

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