当经销商跟不上厂家的发展步伐，达不到厂家要求的时候，与原经销商停止合作，销售人员就需要开发新经销商，并给予新经销商支持。可以从以下几个方面着手。
1、开展铺市促销活动
在新经销商开始供应的时候，设计市场支持活动，强力出货，重点是占用下游客户和零售终端的进货资金，并适当加大其库存，降低他们从原经销商处进货的可能性。
2、独家收购原经销商所供的产品
如果在操作上出现时间差，让原经销商的流货进入市场，可选合作良好的下游客户进行“独家收购”，避免出现市场混乱局面。
3、以牙还牙
如果原经销商窜货情况严重，也可借鉴一些行业的做法，通过新经销商对原经销商经营的主力产品进行市场攻击，以达到“围魏救赵”的效果，分散其注意力。“打”了再坐下来谈，让其明白“大路朝天，各走一边”的重要性。
值得注意的是，出现以下这些情况时，千万不要盲目更换经销商。
1、产品将进入旺季时
旺季一旦变动了经销商，必然会延误战机，浪费销售的季节，并且这个时候更换经销商对原经销商的伤害会更大。也许销售旺季更能够使你综合、客观地评估经销商，找到更换或不更换的理由。
2、所押企业的货款比较多时
因为终止合作的时候总不会像开始合作的时候那么愉快，这时更换经销商势必会给企业带来更多的呆账、坏账。
3、经销商库存产品较多时
这种情况下，首先很难找到接手的经销商。而如果不解决经销商的库存问题，更会伤害与经销商的关系，造成经销商恶意窜货、低价倾销等事件的发生。
4、经销商对企业和产品兴趣依然高涨时
在这种情况下更换经销商，一定程度上会影响你在当地市场上的声誉，更会带来经销商对企业的仇视。
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