以下是常见的20个加盟招商问题及回答技巧：
1. 加盟费用是多少？需要支付哪些费用？
回答技巧：明确加盟费用和使用费用的构成，以及支付方式和退还规定等。
2. 加盟期限是多长时间？
回答技巧：明确加盟期限和续约条件，以及提前解约和违约的后果等。
3. 总部是否提供培训和支持？
回答技巧：描述总部提供的培训和支持内容和方式，以及如何帮助加盟商解决问题。
4. 是否有独占区域？
回答技巧：说明加盟商所在区域的保护范围和限制条件，以及是否开放其他销售渠道。
5. 加盟商需要具备什么条件？
回答技巧：列出加盟商需要具备的条件和要求，以及如何评估和审核加盟商的资质和能力。
6. 总部对门店选址有要求吗？
回答技巧：描述总部对门店选址的要求和标准，以及如何进行市场调研和选址。
7. 总部是否提供广告和推广支持？
回答技巧：说明总部提供的广告和推广支持方式和内容，以及加盟商需要承担的责任和义务。
8. 总部是否提供产品和采购支持？
回答技巧：说明总部提供的产品和采购支持方式和内容，以及加盟商需要遵守的采购政策和标准。
9. 总部对门店的管理有什么要求？
回答技巧：描述总部对门店的管理要求和标准，以及如何进行监督和评估。
10. 是否有竞争对手？
回答技巧：说明所在行业的竞争情况和市场份额，以及如何应对竞争对手的挑战。
11. 总部是否提供融资和*款贷**支持？
回答技巧：说明总部提供的融资和*款贷**支持方式和条件，以及加盟商需要遵守的*款贷**政策和规定。
12. 总部是否提供装修和设计支持？
回答技巧：描述总部提供的装修和设计支持方式和标准，以及加盟商需要遵守的装修政策和规定。
13. 加盟商需要支付哪些保证金？
回答技巧：明确加盟商需要支付的保证金种类和金额，以及保证金的使用和退还规定等。
14. 加盟商的收益来源是什么？
回答技巧：说明加盟商的收益来源和分配方式，以及如何计算和结算加盟商的收益。
15. 总部是否提供售后服务支持？
回答技巧：描述总部提供的售后服务支持内容和方式，以及加盟商需要遵守的服务政策和标准。
16. 总部是否提供技术和研发支持？
回答技巧：说明总部提供的技术和研发支持方式和内容，以及加盟商需要遵守的技术政策和标准。
17. 是否有扩张计划和战略？
回答技巧：描述企业的扩张计划和战略，以及加盟商的发展前景和机会。
18. 总部是否有成功案例？
回答技巧：列举总部的成功案例和经验，以及如何借鉴和应用这些经验。
19. 总部的品牌形象和知名度如何？
回答技巧：描述总部的品牌形象和知名度，以及如何提高品牌影响力和美誉度。
20. 加盟商需要遵守哪些法律法规？
回答技巧：说明加盟商需要遵守的法律法规和行业规定，以及如何避免法律风险和纠纷。