导读：
生意整体下滑的情况，在每一个传统经销商的心中好像得到了默认。以前也有过这种情况，但都能及时采取了行动，并能扭转不乐观的现实。
但今年好像谁都无能为力，谁都无法改变现状。这很可怕，付出就有回报，这句话在今年传统经销商的生意中得不到验证了。
只能等待吗？
等待会是什么样子的结果。应该是可想而知的。只能在萧条中循环往复。
人的信心和斗志是不会持续的增长的。只能随着年龄等在不断的打折。特别是传统经销商的年龄段，基本都是中年以上了。
这样不断的萧条下去，这样认为无能无力，信心和斗志还能撑多久。如一个充满电的电池，还能剩下多少格电量。传统经销商目前最大的困惑，应该是这样自问自己。
目前的传统经销商们不是不想去突破，而是不知如何去从哪里去突破？
我们预想下，如果只是消极的等待，不去找突破口，会是什么样的结果。
一.信心会越来越打折
有一句话叫越战越勇。这是有道理的。一个人长期的消极下去，认为可以等到某个时候会积极应对。这是典型的温水煮青蛙的效应。如果长期的消极下去，对于传统经销商们来说，最后的结果是信心已经严重打折。
这是最可怕的事情。
二.销量下滑会更加严重
认为是市场的原因,认为大家都这样的经营情况。只靠目前的经营维护着，销量只能继续下滑下去。因为市场的蛋糕逐渐变小，只能让努力去切割的人，得到最大化的份额。
这是必然的规律。
三.员工会离你而去
没有哪一个员工想不断的去跳槽归零，除了稳定的收入，更想和自己的老板一起朝前走。当你老板的信心下滑了，销量下滑了。员工看的很清楚，留在你身边基本是没有前景了。
四.客户流失会越来越严重
传统经销商们本身受规模的限制，其实就是在“企业势”上不占优势。但跟随你的客户，很看重你的“势”。如果你长期的消极下去，和你合作的客户也能感悟到，会慢慢的流失。等你发现客户流失的时候，可能无法弥补，或者弥补的成本太大了。
其实，也就是我们传统经销商们，如果等待下去，不去突破。不要去抱任何的幻想。
等待自己的只能是以上四种结果：自己的信心严重打折。销量下滑会更加严重。员工会离你而去。客户流失会越来越严重。
如果是以上的这种情况，真的是在验证：传统经销商真的会消亡这句话了。
现实中的传统经销商们，历经多年的艰苦创业，谁都不愿意这样消极的等待下去。
那么，如何找出突破口呢？如何能让目前的市场环境中，能持续的经营下去呢？
活着就好。
一.不要靠任何外力给你信心, 千万不能丢掉精气神
有些经销商总是幻想市场总不会一直这样发展下去。总会有好的时候。依靠市场能给自己信心。有的会认为明年找一个好做赚钱的项目，就会重拾信心。
如果总是寄希望于外力推动，才能给自己信心的经销商。只能继续消极等待。
信心只能自己给自己不断的推送，并且越战越勇。
有精气神，就有希望
传统经销们作为经济生活中的个体，脆弱而微小。面对抗风险的能力相对较弱。虽然，经营多年遇到的挫折也不少，但遇到需要转型做不下去的问题，还是很感到很无助。
在和传统经销商们聊天的过程中，明显的感觉到传统经销商们没有了以前的精气神。这对于目前传统经销商群体的现状是最值得关注的。市场寒冬，经营带来的压力，导致家庭带来的压力。对未来的担忧，对转型的迷茫，让这一批传统经销商老板们生活质量严重下降，身体和心理都备受煎熬。很难找到过去的精气神，
而面对目前的困局，如果说如何走出去，靠的是什么？还是要靠的传统经销商们创业时的精气神。所以，目前传统经销们最不能丢下的就是精气神。
精气神，对于传统经销商来说，到底是什么？其实，就是不服输的精神，就是有股劲让自己不停的奔跑，让自己停不下来。就是面对目前的困难，无所畏惧。这一切，都是目前传统经销商们唯一能走出去，摆脱困境的软实力。
二.每天都围绕着经营去行动，不是只有想法
目前面对生意困局，很多经销商认为努力也没有用。做市场推广没有效果，拜访客户没有效果等等。几乎不愿意在采取行动。但同时面对下滑的趋势，又产生了更多的想法。而这些只是想法，却没有去变成实际的行动。
其实，面对困局大部分经销商都在采取行动。不采取行动，压力更大。
但在采取的行动中，很多事情见不到效果，很多问题仍得不到解决。就会认为采取行动，也不会与什么效果。最终放弃了行动，而去消极的等待。这也是问题的所在，但经销商们可能没有意识到，有些问题，不是靠简单的一两次行动，就会产生效果，就能解决目前的问题。而是要靠持续的去采取行动。
有些经销商在学习利用互联网工具做推广。比如建立了自己的社群，也按照学习的内容去做。但短期内见不到效果，就会放弃，认为没有实际的意义。而没有去想到这需要长期的采取行动，才能见到效果。需要持续的去经营运作。才能解决目前市场推广中出现的问题。
三.做小事,做难事,延迟满足感
现在的生意想短期采取大的行动方案，就能扭转局面的情况很难。在我们目前生意的经营管理中，不能认为都是些小事情，做了也白做，不能改变现状。只有把小事和细节做好，才能对稳定自己的生意。这是靠长期慢慢累积的。
传统经销商在想突破的时候，也想到了很多的方法。或者别人也提供了很好的方案。或者看到竞争对手通过改变，生意却没有下滑。但自己去执行时，又感觉到太难了。能产生绩效的事情，都不可能轻易的去做到。
如果认为目前做的事情，对自己的生意起不到大的作用。去考虑是否为自己生意的未来，哪怕是明年是否能带来正面积极的影响。也应该值得去做。也就是常说的延迟满足感。
四.逼迫自己去学习新的东西
最近在接触到传统经销商朋友，几乎都陷入了自己的经营困境循环中，走不出来。接触到一些新的内容，也无法入门。
我们目前的传统经销商的商业模式，太沉重。只有通过学习才能尽可能的改变。不学习，只能是自己多年经营的所谓经验。而这些经验在目前的市场环境中已经失灵。
传统经销商们意识到目前必须要学习，其实，就是想通过学习一些知识，能改变自己的经营现状，能找出突围的路径。这是学习的根本，如果学习的内容无法 和你目前的经营无关，或者无法在你的经营中不能实操落地，从某种意义上说，是无效的学习。
比如经销商们学习利用移动互联网推广，如何建立自己的社群。这就是需要经销商们学习到的知识，形成系统化，如何建群，如何维护群，如何社群推广卖货。这些都是一些可以实操的内容，经销商们要边学便落地实践。最后形成社群运营的一套系统。比如实体店如何利用互联网引流。这都需要系统的学习并实践，才能起到学习给自己经营带来的收益。
传统经销商们逼迫自己学习是件痛苦的事情。而不去学习，未来更是会遇到痛苦的事情。
五.在坚守与转型中，兼容并进
是继续坚守，还是尽快转型，也是目前折磨传统经销商的问题。目前的生意下滑，没有进展。转型又是否会成功。在这个问题上，其实有些传统经销商们可以去考虑，是否可以兼容并行。
目前大部分的行业都可以去结合互联网去做，传统经销商也可以利用自己实体店与人脉的优势，考虑是否可以兼容并进。这样可以更好的守住自己目前的生意。也可以去逐步的去摸索转型之路。
结束语：
不找突破口，传统经销商生意只能在萧条中循环往复。这是毋庸置疑的。
可想找出突破口，太难了。大家几乎都会这样感叹。
引自今天人民日报今天官方头条的一句段与传统经销商朋友共勉：
时值岁末，“我太难”了登上了不少流行语榜首。面对压力，一句流行语说出口，能带来短暂的疏解，并获得同龄人的认可与理解。可成长，不正是在一个又一个“我太难了”的反复考验中实现的吗？做完心里建设还要动起来，迎上去，才能“轻舟已过万重山”。
（本文完）
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