2022年11月20日
本期主持 ：柏煜老师(八点健康汇义工主持、康复之家集团董事长)
本期嘉宾 ：肖恩大侠老师（医疗健康行业专业投资人、行业研究员、自媒体人）
本期速记 ：念黎老师
一、创业公司如何找人？怎么样激励留住这些人？
肖恩大侠：拉姆·查兰(Ram Charan，1939年出生)，当代最具影响力的管理咨询大师，推荐其书籍《开启转型》，不展开。CEO最应该做的第一件事——定战略：人的战略、财务的战略；第二件事——找人。创业有共同的学习经历或共事的经历，可能更容易达成共识。先找人还是先找方向？都有的，可以“定战略，搭班子，带队伍”，也可以先找人。
柏煜老师：创业找人：第一阶段，缺什么补什么。第二阶段，找比自己更强的人。第三阶段，跟行业前五名去谈。第四阶段，找肯沉淀下去的专业人才！
如何找高管：让利（基本收入，奖金，股权）、让名（江湖有名）、授权（充分授权、合理监督）、协同（内外协调，资源整合）。
肖恩大侠：动态让利（建立商业规则、按商业规则做事）、让名（大格局、大智慧）、授权（制定规章、流程、制度）
二、 如何找到创业的好方向？
先方向再方法，先战略再战术。方向一是立足于资源，这类本身已经有方向，做自己最熟悉最擅长的事情。方向二立足于机遇与机会，取决于要做的整个盘子有多大。如做新能源是风口，跟上风口，属于资源的整合者。推荐书籍：王鑫《九败一胜》、约翰·伯恩《蓝血十杰》
时机很重要，顺势而为，择机而动！如何确定最好的Timing，需要时间的沉淀，跳出行业看趋势，跳出产业看行业。用自己的沉淀去找方向，积蓄力量、资源去完成。时不至，则隐。孙子兵法第五篇：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
举例：过去十年冒出来的创业公司，得到一定程度的成功。抓住了医疗行业过去十年的趋势上涨。未来十年，医疗行业趋势多元化，困难也多元化，可能没有过去十年容易成功。Timing，跟行业趋势、公司趋势相关。
知道自己的边界，聚焦很重要；聚焦，减法，聚焦聚焦再聚焦！
三、如何找钱？天使投资的失败案例。
family friend fool（上篇已陈述）。提前半年以上去找钱。特别是现在融资比较难的情况下，一定要提前融资。提前对现金流进行预测，针对股权，债券，政府免费补贴等去找钱。
失败案例推荐书籍：吴晓波《大败局》；肖恩大侠同名公众号搜索“大败局”；[美]本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）写于1934年的《证券分析》。
四、“天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看市场格局”的说法对吗？
一定程度上有道理，但如今投资逻辑发生变化。既要看未来情形，还是得看现实收入，进可攻退可守。股权存量金额达14万亿。政府投资、外资VCPE、天使母资金等结构演变，就看是否有本事取得投资。
五、创业者具备什么素质？创业者具备几个条件才能干？
全能型，极强的抗挫折能力，持之以恒的战斗力！
志存高远，脚踏实地，全力以赴，永不放弃，勇做时代的弄潮儿。
六、疫情防控下，是不是能不创业就不创业？
首先其实是不折腾。其次真要创业了就永不放弃。疫情下可能不鼓励轻易创业，但疫情三年也即将诞生一批伟大的公司。
七、 如何解决创业的盲目性？如何聚集资源？
提升成功的内在因素（资源、能力等），外部不确定的因素少一点。创新，资源整合，迅速！通过商业模式创新去创业，没必要去藏着掖着。财务报表不能干干净净给人看，也不用去融资。
八、您对女性大健康产品的市场前景如何看待？如何做好这类产品的营销？
得看目前网络热销产品趋势，包括敷料、面膜、口服保健品等要看他们各自的逻辑。可以多看行业报告如腾讯95后报告，看看年轻人趋势。
九、继互联网医疗之后，医疗健康领域最具有投资价值的赛道最近两年有哪些变化？
关注相关行业报告（上市公司的年报、会计事务所、协会、行业专家报告 ），多做些研究，这是方*论法**的问题。
十、创始人拿不拿工资，拿多少工资？
倾向于拿。
十一、创业者要不要投资人的建议
听，决策自己做。集思广益，决策自己做。
十二、我们已步入老龄化社会，很多子女不在身边或者无婚无子女的人也逐渐老去，如果有一个相关自理型养老的项目能吸引到资本加入吗？
建议不轻易去干。养老行业不容易赚钱，适合国家多做一些。
十三、单指中医中药有没有非常垂直聚焦专业的投资机构或资深投资人？
行业公司非常多，财务公司相对偏少。投资是市场行为，市场选择。
十四、遇到投资人持续跟进公司，有前景时让做业绩，有业绩了又让做体量，怎么应对？
该咋干咋干。
总结
创业不容易，创业需要仰望星空，志存高远，脚踏实地！
推荐：林语堂《苏轼传》、梁启超《王安石传》
进营加柏煜老师微信：daitoudage1993
声 明
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