符言第十二
第八节：恭
一说长目，二说飞耳，三说树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。
字面理解
一说长目，二说飞耳，三说树明。
国君要借鉴天下人都看到的事物，自己就没有看不到的事物；借鉴天下人都听到的事情，自己就没有听不到的事情；借鉴天下人都思虑的问题，自己就没有不知道的；
明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。
那么千里之外的事情，隐蔽细微的事情，都可以知道。这样天下的奸邪小人不得不悄悄的把自己的坏主张收敛起来。这就是国君要谦恭的原因。
感悟
1、深层次理解
鬼谷子阐述了“谦恭”的重要性。
如果我们能够做到平易近人、礼贤下士、低调谦恭，那么别人就非常愿意与你交流，别人就会把心里所想的事情告诉你。如果我们能够博采众家之长，把天下人都看得很明白的事情，变成自己的看法，那么我们就没有看不透的事物。如果我们能够广开言路，收集天下人的说法，加以整理吸收，那么我们就没有听不到的事情。如果我们能够集思广益，以海纳百川的胸怀，吸收天下人都思虑的问题，那么我们就没有想不透彻的事情了。
如果我们做到了以上的谦恭美德，那么千里之外的事情，隐蔽细微的事情，都可以知道，这样天下的奸邪小人不得不悄悄的把自己的坏主张收敛起来。这就是我们为什么要谦恭的原因。
2、礼贤下士
鬼谷子说：“一说长目，二说飞耳，三说树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。”怎样才能做到鬼谷子所强调的“恭”呢？让我们想到一句成语“礼贤下士”，对有才有德的人以礼相待，对一般有才能的人不计自己的身分去结交，只有达到这个境界，才能做到“明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。”
齐桓公能够成为春秋五霸之首，与他礼贤下士的谦恭是分不开的。
《新序·杂事》载，齐桓公听说小臣稷是个贤士，渴望见他一面，与他交谈一番。一天，齐桓公连着三次去见他，小臣稷托故不见，跟随桓公的人就说：“主公，您贵为万乘之主，他是个布衣百姓，一天中您来了三次，既然未见他，也就算了吧。”齐桓公却颇有耐心他说：“不能这样，贤士傲视爵禄富贵，才能轻视君主，如果其君主傲视霸主也就会轻视贤士。纵有贤土傲视爵禄，我哪里又敢傲视霸主呢？”这一天，齐桓公接连五次前去拜见，才得以见到小臣稷。
《管子·小问》载，一天，桓公与管仲在宫内商讨要征伐莒国的事，还没行动，已在外面传开。桓公气愤地对管仲说：“我与仲父闭门谋划伐莒，没有行动就传闻于外，这是什么原因？”管仲曰：“宫中必有圣人。”桓公寻思了一下，说：“是的，白天雇来干事的人中，有一个拿拓杵舂米，眼睛向上看的，一定是他吧？”那人叫东郭邮。他来到齐桓公跟前，桓公把他请到上位坐下，询问他说：“你是说出我要伐莒的吗？”东郭邮果敢他说：“是的，是我。”桓公说：“我密谋欲伐莒，而您却言伐莒，是何原因？”东郭邮回答：“我听说过，君子善于谋划，而小人善于推测。这是我推测出来的。”桓公又问：“你是如何推测出的？”东郭邮说：“我听说君子有三种表情，悠悠欣喜是庆典的表情，忧郁清冷是服丧的表情，红光满面是打仗的表情。白天我看见君主在台上坐着红光满面，精神焕发，是打仗的表示，君王唏吁长出气却没有声，看口型应是言莒国，君主举起手远旨，也是指向着莒国的方向，我私下认为小诸侯国中不服君主的只有莒国，因此，我断定你是在谋划伐莒。”桓公听言欣喜他说：“好！你从细微的表情和动作上断定大事，了不起！我要同你共谋事。”不久，齐桓公就提拔了东郭邮，委以重任。
正是齐桓公礼贤下士，选贤任能，才为其霸业蓄备了大量的有用人才。
3、盛田昭夫的无为而治
鬼谷子说：“一说长目，二说飞耳，三说树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。”对于企业管理者来说，达到这个境界，就是最高境界的领导艺术了。最高境界的领导艺术，就是“无为而制”。
作为索尼的缔造者、最高首脑，盛田昭夫具有非凡的亲和力，员工们都愿意多和这位平易近人的公司领袖接近，以至一些人坦承除了事业上的成功，正是这种亲和力，使得他们从来没想过要离开索尼。
盛田昭夫有一个习惯：每天中午和基层员工一起进餐。吃午饭时，与员工们轻松随意地交谈，盛田昭夫能够第一时间了解员工对待遇、公司制度等各方面的感受和看法，进而快速、准确地作出反应，摒弃不合理的规章制度，制定更加合理、更加人性化的管理理念。
一天中午，盛田昭夫照例和员工一起吃午饭，发现一名刚到索尼工作不久的大学生表情严肃。盛田昭夫猜想，这名新员工可能有什么心事，于是走过去，和新员工打招呼。“嗨，小伙子，今天咱们食堂的饭菜好像不太好吃。”盛田昭夫说。新员工一看是董事长，有点紧张，也有点受宠若惊，赶忙站起来说：“挺好吃的啊！只是我今天没有食欲。”盛田昭夫拍了拍新员工的肩膀，示意他坐下，然后边吃饭边天南海北地闲聊。
盛田昭夫的平易近人让新员工很受感动。盛田昭夫见时机成熟，便问新员工为什么不开心。新员工嘴唇动了动，欲言又止。盛田昭夫说：“但说无妨，如果是因为公司的事让你不开心，也许我能帮你解决呢！”
在盛田昭夫的巧妙引导下，新员工终于道出了心中的苦衷。新员工说，他三个月前毕业于东京大学，知道索尼是一家国际知名企业，于是前来应聘，经过层层选拔，终于如愿成了索尼的一员。新员工工作很卖力，本以为可以为企业的发展做出贡献，令他没想到的是，他的直接上司是个草包，对新来的员工横挑眉毛竖挑眼，把下属的功劳揽在自己身上不说，还把自己因决策失误造成的损失栽赃到新员工身上。新员工实在想不明白，自己心目中高大的索尼形象怎么会是这个样子。
这名新员工的话让盛田昭夫很受震撼。他想，这种不合理的事情也可能发生在别的员工身上。作为一名高层管理者，他应该关心底层员工的工作和生活。
不久，盛田昭夫召开董事会，讨论人事制度改革方案。随后，索尼公司新的人事制度开始执行：人事部每周公开刊出空缺岗位，公司员工可以去秘密应聘，上司无权阻拦；每隔两年让职工调换一次工作，给那些务实创新、踏实能干的员工提供更多施展才华的机会。
一年之后，那名新员工凭借自己的聪明才智升职为索尼的一名中层领导，成了新人事制度的众多受益者之一。
李斯《谏逐客书》
臣闻吏议逐客，窃以为过矣。昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，求邳豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之众，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实而秦无强大之名也。
今陛下致昆山之玉，有随、和之宝，垂明月之珠，服太阿之剑，乘纤离之马，建翠凤之旗，树灵鼍之鼓。此数宝者，秦不生一焉，而陛下说之，何也？必秦国之所生然后可，则是夜光之璧，不饰朝廷；犀象之器，不为玩好；郑、卫之女不充后宫，而骏良駃騠不实外厩，江南金锡不为用，西蜀丹青不为采。所以饰后宫，充下陈，娱心意，说耳目者，必出于秦然后可，则是宛珠之簪，傅玑之珥，阿缟之衣，锦绣之饰不进于前，而随俗雅化，佳冶窈窕，赵女不立于侧也。夫击瓮叩缶弹筝搏髀，而歌呼呜呜快耳者，真秦之声也；《郑》、《卫》、《桑间》，《昭》、《虞》、《武》、《象》者，异国之乐也。今弃击瓮叩缶而就《郑》、《卫》，退弹筝而取《昭》、《虞》，若是者何也？快意当前，适观而已矣。今取人则不然。不问可否，不论曲直，非秦者去，为客者逐。然则是所重者在乎色乐珠玉，而所轻者在乎人民也。此非所以跨海内制诸侯之术也。
臣闻地广者粟多，国大者人众，兵强则士勇。是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯，使天下之士退而不敢西向，裹足不入秦，此所谓“借寇兵而赍盗粮”者也。夫物不产于秦，可宝者多；士不产于秦，而愿忠者众。今逐客以资敌国，损民以益雠，内自虚而外树怨于诸侯，求国无危，不可得也。
大意如下：
我听说官吏在商议驱逐客卿这件事，私下里认为是错误的。
从前，秦穆公寻求贤士，西边从西戎取得由余，东边从宛地得到百里奚，又从宋国迎来蹇叔，还从晋国招来丕豹、公孙支。这五位贤人，不生在秦国，而秦穆公重用他们，吞并国家二十多个，于是称霸西戎。
秦孝公采用商鞅的新法，移风易俗，人民因此殷实，国家因此富强，百姓乐意为国效力，诸侯亲附归服，战胜楚国、魏国的*队军**，攻取土地上千里，至今政治安定，国力强盛。
秦惠王采纳张仪的计策，攻下三川地区，西进兼并巴、蜀两国，北上收得上郡，南下攻取汉中，席卷九夷各部，控制鄢、郢之地，东面占据成皋天险，割取肥田沃土，于是拆散六国的合纵同盟，使他们朝西事奉秦国，功烈延续到今天。
昭王得到范雎，废黜穰侯，驱逐华阳君，加强巩固了王室的权力，堵塞了权贵垄断政治的局面，蚕食诸侯领土，使秦国成就帝王大业。
这四位君主，都依靠了客卿的功劳。由此看来，客卿哪有什么对不住秦国的地方呢！倘若四位君主拒绝远客而不予接纳，疏远贤士而不加任用，这就会使国家没有丰厚的实力，而让秦国没有强大的名声了。
如今陛下得到昆仑山的美玉，拥有随侯珠、和氏璧之类宝物，悬挂夜光珠，佩带太阿剑，驾乘纤离马，建置翠凤旗，树立灵鼍鼓。这么多的宝贝，秦国不出产一样，而陛下却喜欢它们，是什么缘故呢？倘若一定要秦国出产的东西才可以使用，那么就是夜光玉壁不能装饰宫廷，犀角、象牙制成的器具不能作为玩物，郑、魏之地的美女不能进入后宫，而駃騠好马不能充实宫外的马圈，江南的金锡不能使用，西蜀的丹青不能绘画。倘若用来装饰后宫、充任堂下、赏心快意、怡目悦耳的一切，必须是出产于秦国的才可以用的话，那么用宛珠装饰的簪子、缀有珠玑的耳饰、细缯素绢的衣裳、织锦刺绣的服饰就不能进呈到大王面前，而时髦优雅、艳丽多姿的赵国女子就不能侍立在身旁。那击瓮敲缶，弹筝拍腿，同时歌唱呼喊发出呜呜之声来快活耳朵听觉的，才是真正地道秦国的声乐，而郑卫之地的民间俗乐《昭》、《虞》、《武》、《象》之类，则是异国它邦的音乐。现在舍弃击瓮敲缶而追求郑国卫国的音乐，撤下敲击瓦器的音乐而采取《昭》、《虞》之乐，像这样做为什么呢？只不过是图眼前称心如意，适合观赏罢了。现在用人却不这样。不问青红皂白，不论是非曲直，不是秦人就得离去，是客卿就得驱逐。这样做，所重的是女色、声乐、珍珠、美玉，而所轻的是人啊。这不是统一天下，制服诸侯的办法啊。
我听说田地广就粮食多，国家大就人口众，*器武**精良将士就骁勇。因此，泰山不拒绝泥土，所以能成为那样高大；江河湖海不舍弃细流，所以能变得那样深邃；有志建立王业的人不嫌弃民众，所以能彰明他的德行。因此，土地不分东西南北，百姓不论异国它邦，那样便会一年四季富裕美好，天地鬼神降赐福运，这就是五帝、三王无可匹敌的缘故。现在却抛弃百姓使之去帮助敌国，拒绝宾客使之去事奉诸侯，使天下的贤士退却而不敢西进，裹足止步不入秦国，这就叫做“借*器武**给敌寇，送粮食给盗贼”啊。
物品中不出产在秦国，而宝贵的却很多；贤士中不生长于秦，愿意效忠的却不少。如今驱逐宾客来资助敌国，减损百姓来充实对手，内部自己造成空虚而外部在诸侯中构筑怨恨，那要谋求国家没有危难，是不可能的啊。
点评
李斯投奔秦国以后，建议秦王说：“凡是干成事业的人，都必须要抓住时机。过去秦穆公时虽然很强，但未能完成统一大业，原因是时机还不成熟。自秦孝公以来，周天子力量衰落下来，各诸侯国之间连年战争，秦国才乘机强大起来。现在秦国力量强大，大王贤德，消灭六国如同扫除灶上的灰尘那样容易，现在是完成帝业，统一天下的最好时机，千万不能错过。”李斯的见解是正确的，得到了秦王的赏识，因而被提拔为长吏。李斯劝秦王派人持金玉去各国收买、贿赂，离间六国的君臣，果然也收到了效果，他被封为客卿。
正当秦王下决心统一六国的时候，韩国怕被秦国灭掉，派水工郑国到秦鼓动修建水渠，目的是想削弱秦国的人力和物力，牵制秦的东进。后来，郑国修渠的目的暴露了。这时，东方各国也纷纷派间谍来到秦国做宾客，群臣对外来的客卿议论很大，对秦王说：“各国来秦国的人，大抵是为了他们自己国家的利益来秦国做破坏工作的，请大王下令驱逐一切来客。”秦王下了“逐客之令”，李斯也在被逐之列。李斯临行前给秦王写了一封信，劝秦王不要逐客，这就是著名的《谏逐客书》。
李斯的这封上书，不仅情词恳切，而且确实反映了秦国历史和现状的实际情况，代表了当时有识之士的见解。因此，这篇《谏逐客书》成为历史名作。秦王明辨是非，果断地采纳了李斯的建议，立即取消了逐客令，李斯仍然受到重用，被封为廷尉。
鬼谷子说：“一说长目，二说飞耳，三说树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。”正因为秦始皇纳人善言，才成就了他一统天下的丰功伟绩。
魏征《谏太宗十思疏》
臣闻求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源；思国之安者，必积其德义。源不深而望流之远，根不固而求木之长，德不厚而思国之安，臣虽下愚，知其不可，而况于明哲乎？人君当神器之重，居域中之大，不念居安思危，戒奢以俭，斯亦伐根以求木茂，塞源而欲流长也。
凡百元首，承天景命，善始者实繁，克终者盖寡。岂取之易守之难乎？盖在殷忧必竭诚以待下，既得志则*情纵**以傲物；竭诚则吴越为一体，傲物则骨肉为行路。虽董之以为严刑，振之以威怒，终苟免而不怀仁，貌恭而不心服。怨不在大，可畏惟人；载舟覆舟，所宜深慎。
奔车朽索，其可忽乎？君人者诚能见可欲，则思知足以自戒；将有作，则思知止以安人；念高危，则思谦冲而自牧；惧满溢，则思江海下百川；乐盘游，则思三驱以为度；忧懈怠，则思慎始而敬终；虑壅蔽，则思虚心以纳下；惧谗邪，则思正身以黜恶；恩所加，则思无因喜以谬赏；罚所及，则思无以怒而滥刑。总此十思，宏兹九德，简能而任之，择善而从之，则智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠；文武争驰，君臣无事，可以尽豫游之乐，可以养松乔之寿。鸣琴垂拱，不言而化。何必劳神苦思，代下司职，役聪明之耳目，亏无为之大道哉？
大意如下：
臣听说要求树木长得高大，一定要稳固它的根底；想要河水流得远长，一定要疏通它的源泉；要使国家安定，一定要积聚它的德义。源泉不深却希望河水流得远长，根底不稳固却要求树木长得高大，道德不深厚却想国家的安定，臣虽然愚笨，也知道这是不可能的，何况象陛下这样明智的人呢？国君掌握帝位的重权，处在天地间最高的地位，不考虑在安乐时想到危难、用节俭来消除奢侈，这也象砍伐树木的根却要求树木茂盛，阻塞水的源头却希望水流得长远一样啊。
所有帝王，承受上天的大命，开头作得好的实在很多，能够贯彻到底的大概很少。难道夺取天下容易守住天下就难了吗？大凡在深重忧患当中必须竭尽诚意对待臣下，得志以后就放纵自己傲慢地对待一切人；竭尽诚意就能使胡和越这样隔绝、疏远的地方也能结成一体。傲慢地对待人，就是骨肉亲属也能成为各不相关的人。虽然用严刑来监督他们，用声威吓唬他们，结果大家只图苟且免除罪罚，却不怀念仁德，表面上恭顺而不是内心里悦服。怨恨不在于大小，可怕的是众人；百姓和皇帝的关系，就象水和船一样，水能载船也能够颠覆船，这是应该深切警惕的。
如果真的能够作到：看见引起自己爱好的东西，就想到应该知足来警惕自己；将要兴建宫室土木，就要想到适可而止，使百姓安宁；想到君位高而且危，就要不忘谦虚加强道德修养；恐怕自己骄傲自满，就要想到江海所以巨大，是因为能居于百川之下；游乐忘返地打猎时，就要想到古人说的“一年三次”田猎为限度；忧虑自己松懈懒惰时，就要想到自始至终都要谨慎；怕自己耳目被堵塞、遮蔽，就要想到虚心接受下面意见；担心有谗邪的人在自己身边，就想到要自身正直，斥退邪恶的人；恩惠所施加，就要想到没有因为偏爱而给予不恰当的奖赏；惩罚所涉及，就要想到没有因为生气而滥用刑罚。
总括这十思，扩大这九德的修养，选拔有才能的人而任用他们，选择好的意见采纳它，那些有智慧的就会施展他们的全部才谋，勇敢的就会竭尽他们的威力，仁爱的就会广施他们的恩惠，诚信的就会报效他们的忠心，文臣武将都能重用，皇上垂衣拱手就能治理好天下，何必劳神苦思，事事过问代替百官的职务呢？
点评
这篇奏疏写于贞观十一年(公元六三七年)。作者魏征是我国历史上著名的敢于犯颜直谏的政治家。唐太宗登基后，开始一段是较有作为的，出现了历史上有名的“贞观之治”。因为他常以隋朝的*政暴**为戒，不敢过分使用民力。他曾说：“朕每临朝未尝不三思，恐为民害”。他做到了节私欲，明赏罚，听取下级的劝谏，被人们誉为“从谏如流”的君主。
可是，到了贞观中期，生产有了较大发展，人民生活逐渐富裕起来，加上对外战争年年胜利，边防日益巩固，国威远扬，在一片文治武功的欢呼声中，他渐渐骄奢起来，忘记了“以民为本”，特别是渐渐忘记了隋朝灭亡的历史教训，对人民作威作福起来了。就从贞观十一年这一年来看，他先下令修了飞仙宫，后来又诏令修建老君庙、宣尼庙；二月巡游洛阳宫，六月巡游明德宫，十月猎于洛阳苑，十一月又巡游怀州，狩于济源。老百姓为了服徭役，长年不能回家。为此有的大臣向他进谏，如监察御史马周就曾在上疏中指出：“今所营为者，颇多不急之务”，百姓因“供官徭役，道路相继”，“春夏秋冬，略无息时”而“咸有怨言”。他却说：“百姓无事则易骄，劳役则易使”。他不再像过去那样高兴地接受下级的意见了。
他在生活上渐渐奢侈的同时，还有些崇尚空谈，不务实际了。这点魏征是看得很清楚的。如贞观十一年，唐太宗巡游洛阳宫，泛舟积翠池，看到隋炀帝挥霍民脂民膏修建的亭台楼阁，便大发议论说：“(炀帝)将行幸不息，民怨不堪”，“遂使天下怨叛，身死国灭”，看起来他似乎应该以隋为鉴了，但最后他却洋洋得意地说：“今其宫苑尽为我有。”并且照样地“行幸不息”起来。又如要选拨人才，唐太宗说了千百遍，可是没有象样的行动。魏征曾上疏说：“国家思欲进忠良，退不肖，十有余载矣，徒闻其语，不见其人，何哉？盖言之是也，行之非也。”就在唐太宗越来越忘乎所以，别的大臣都噤若寒蝉的情况下，魏征却在贞观十一年的三月到七月这五个月中，连给唐太宗上了四疏，《十思疏》就是其中著名的一篇。