创业者大学，你的创业启蒙导师。

导读：

每当我和人聊到创业这个话题，都不可避免的会提到创业三问：为什么创业？怎么创业？怎么赚钱？从事创业领域10余年，服务两千余家企业，结合我的经验和大家说一说，新时代背景下我们创业可以卖点什么产品。

说到创业可以卖点什么产品，我们要先说一个专业的词：商业模式。商业模式，我想大家应该并不陌生，那么商业模式到底是什么呢？简单来说商业模式就是你要为哪些人，用什么方式？创造什么样的价值，提供什么服务？最后得到什么？

我们总结了三点：

第一点是卖什么？你的商业模式中，有什么产品可以创造盈利，你期望销售什么产品。

第二点是卖给谁？你希望谁来买你的产品，你希望把产品卖给谁。

第三点是怎么赚钱？通过什么方式让客户消费，通过什么渠道提供服务。我想这个应该是大家非常关注的点。

下面我把这三个部分分开来聊一下，你如果把这三点想明白了，梳理清楚了，那我觉得你的创业成功率会更高一些，最起*会码**提前走了几步。

当我们要去创业的时候，你不管是打算从事哪个行业，你都要决定卖什么产品，一个实物产品还是一份服务？卖资源还是卖什么呢？总之要卖点什么，我们卖的东西要能解决客户的问题，不是说我想卖什么我就卖什么，而是市场需要什么我就卖什么。

我们做生意，创业考虑卖什么的时候，你一定要考虑客户的需求是什么，市场的需求是什么？而不是我喜欢什么，我想卖什么。那么市场的需求到底是什么？

市场和客户的心理，

第一点是卖痛点，

第二点是卖懒点，

第三点是卖晒点。

第一点是卖痛点。

我们市面上的产品和很多企业一定是解决了客户的某一项痛点，举个例子，我们去饭店吃饭解决饿的痛点，我去商场里买衣服解决了冷、怕丑的痛点，我们买眼镜是解决我们近视看不清东西的痛点。产品一定是要解决客户的痛点才会有买点，痛了才会害怕，害怕才希望寻求方法来解决，他只有感受到痛，他才会去买单。

所以说产品要卖痛点 。

第二点是卖懒点。

大家会发现，我们当今社会有一种经济学名词叫懒人经济学，是一个新的一个研究领域，而且非常火爆，滋生了大量的优秀的商业模式和企业。举个例子：饿了吗、美团、跑腿等等。这些是什么？都是在解决客户的懒点，现在大家吃饭，不愿意去饭店，在家拿着手机一键下单，然后热腾腾的饭菜就送到你的门前。未来懒人经济还会越来越发展。

我有一个好朋友是高群耀博士，在国外生活发展了很长时间，在19年的时候，回到他的母校哈工大巡回讲座，他的工作经历很传奇，在国际上包括传奇影业、万达集团，都有任职经历。他在世界500强的企业中做了好几家的职业经理人、CEO和总裁，直到去年他选择自己回来创业，他的项目叫"移动电影院"。

我们平时看电影一般都到电影院去看，现在的人越来越懒，甚至都懒得去电影院看电影，所以他做了移动电影院，就是在手机终端上，可以观看在下线电影院实时上映的最新院线电影，比我们一般的视频网站上线要提前，而且全都是正版授权，这就很有市场，而且这个项目是利用他本人的行业资源，存在一定额商业壁垒，我也很看好这个项目。

所以说要卖懒点。

第三点是卖晒点。

我们有没有发现身边很多的产品，或者说我们自己购买了很多东西，不一定是真的实用的产品，也不是真的好用的东西，但是你为什么会去买呢？因为喜欢晒呀，因为可以体现我的与众不同，使客户的内心得到满足。比如有一家饭店，他的饭菜可能不可口，但是装修风格很好，他有那种网红墙自拍的地方，会有很多年轻人愿意光顾，愿意去消费一下，可以拍一个自拍照，然后发一个朋友圈微博抖音，这就叫晒。

包括前几年手机行业，苹果手机是不是年轻人是人手一部啊？苹果手机它的技术确实是全球领先，无论是软件硬件做的确实非常好好，但一定是让其他的品牌就遥不可及嘛？未必！还有年轻人*款贷**买苹果手机，好像不拿着一个苹果手机出门，就没面子一样，就是要晒一晒，走到哪里先把手机拿出来放在这。

所以说卖晒点。

本文我们先讲完卖什么样的产品，后续我们将继续更新到卖给谁和怎么赚钱？

关注创业者大学，学习更多创业知识和技能，欢迎私信与我互动咨询！