经济不好时，如何收代理商的加盟费
最近很多企业家抱怨，代理商不好招，因为没有人愿意交加盟费：
一个做干细胞的老板告诉笔者，他对每个代理商收4万元加盟费，越来越难招到代理商；
一个做运送无人车的老板告诉笔者，他对每个代理商收30万元加盟费，越来越难招到代理商；
一个做动物益生菌的老板告诉笔者，他对每个代理商收300万元加盟费，越来越难招到代理商。
这样的例子还有很多，为什么会出现这样的问题？又怎么解决呢？
经济不好时，很多人都不愿意出资，因为他们担心自己赚不到钱，还不如捂住自己的钱袋子，避免损失，这便是代理商不愿意出加盟费的原因。但这绝不代表代理商不愿意加盟，因为经济不好时，代理商原来的生意不好，他们需要自救，需要新的业务，更有一些人下岗，需要赚钱生活，他们迫切需要加盟。
如此，就形成了，很多人想加盟，但是不想出资，说到底是不想承担风险，这便是今天创业（加盟）市场的大势。
做生意想赚钱，首先要顺应大势------很多人想加盟，又不想承担风险。
作为企业应该怎么做呢？
积极启动代理商业务，因为很多人想加盟；
不用他们出加盟费，甚至给他们钱，让他们做代理商；
这样他们加盟你，就只有利益，没有风险。
众所周知，代理商是需要管理的，不交加盟费，又如何管理呢？
笔者给出一个方法：
厂家给代理商价值10万元的产品，这10万的产品，正常给代理商的价格是5万元；
同时给代理商1万元的利润；
代理商只要交给厂家3万元的保证金。
代理商可以随时停止合作，产品可以随时退回，也要把厂家给的利润退回，厂家随即退还保证金。
这个方法中的数字是笔者虚构，各位看官可以根据自己的产品特点来调整。
这个方法中：
代理商不用出资购货，没有风险；
厂家可以随时退还保证金，代理商更无资金损失；
代理商事先拿到厂家返利1万元，即10%，这里利用一个心理学原理，代理商拿到利润，他会认为这个钱就是他的，如果他因为做不好这个业务，而退还产品，同时也要把这个利润退还，就会引起心理效应------损失厌恶，即人们讨厌损失，因为损失给人们带来的痛苦和伤害比得到相同数量的利润所带来的喜悦要大很多倍，先给代理商利润是利用人的损失厌恶这一心理来推动代理商努力做业务；
代理商交的保证金，至少要覆盖厂家的原材料成本，厂家没有风险，也没有资金压力，重要的是你收了代理商的保证金，这可以保证对代理商的管理；
代理商5折拿货，他们在市场上，可以自己加价销售，进一步形成自己的利润。
过去的1年多时间了，笔者曾给几个企业提供上述方法，他们的招商情况都得到了大幅改善，业绩也自然增长了很多。
笔者认为，营销中任何一个事，都会有很多个解决方法，每个方法都会有缺点，也会有优点，只是看哪个方法更适合，笔者的这个方法也不例外，仅供大家参考。
