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一家号称全球最小的书店，只有15平米，一周只卖一本书，却吸引着众人，生意火爆。它就是——森冈书店。

森冈书店成立于2015年5月，是日本的一家只有15平米的小书店。奇葩的是，这家书店每周只卖一本书，每周换一本，生意却好的出奇。除了日本本地人以外，很多外国人也经常去拜访、参观和买书。而相对应的，外面却有大量实体书店在纷纷倒闭。

这究竟是怎么回事？为什么读者宁愿去一家只卖一本书的小书店，都不去大型实体书店？

一、看起来卖的是一本书，其实卖的是三维立体的购物环境

在成立森冈书店前，老板森冈督行曾经经营过一家50平米的小书店，就像其它书店一样，这家书店拥有很多的藏书，老板经营的也很用心。

但是经营的越久，森冈督行发现顾客越少，很快就难以为继。

这里面有2个很重要的原因：1、电商的发展挤压了传统书店的空间。2、藏书虽多，好书太少，根本留不住顾客。

森冈督行还发现了另一个有意思的现象，就是每当他卖新书时，只要有新书的作者来做签名活动，许多作者的粉丝就会非常热情的来跟作者沟通，并会为作者送去礼物。

这时，他意识到他卖的不仅仅是一本书，更是人与人之间的连接，书与人之间的连接，读者与作者之间的连接。于是，它在开森冈书店时，就做出了改变。

1、卖的不仅仅是一本书，更是一个主题展览。

森冈书店虽然每周只卖一本书，但你会发现这里不仅仅在卖书，更像是一家小型的展览馆。而展览的主题，就与这一周推荐的书有关。

比如：森冈书店推荐一本关于植物的书籍，店里的布局就会和植物相关，会有很多与这本植物书籍相关的衍生品出现。通过衍生品，可以让顾客更好的了解书的内容，产生直观的感受。那么，顾客购买书的意愿也就会相应的变强。

2、买书的顾客可以与书的作者进行很好的沟通

除了衍生品以外，这里的顾客还可以与书的作者进行直接的交流，这不仅吸引了作者原有的粉丝，也让新来的顾客对书籍本身有了更好的理解。

因此，森冈书店经常会举行书籍作者与读者的见面会，让作者与读者之间有一个更近距离的沟通和交流，起到了桥梁推荐的作用。

而许多作者，也因为森冈书店逐渐有了一定的客流，日常也愿意到书店里来与购买书籍的读者进行面对面的交流，进一步增加了森冈书店本身的吸引力。

3、推荐每一本书，都是经过“搜索”团队精挑细选的

由于曾经的失败，老板森冈督行发现一个现象，就是很多读者进入一家书店可能是漫无目的。这时会有很多书放在那里供他们选择。A、标题醒目，包装精美，很有格调。B、外表朴素，但内容很实用，性价比较高。

很多顾客会因为视觉的冲击和醒目的标题，选择A，而忽略B。回家后发现华而不实，不太实用。之后，也就不再来了。

为了使这个问题不再发生，森冈督行在选择和推荐每一本书时，都格外注重这两点。既注重外观的包装，也注重书籍的内容。既要满足对顾客视觉的吸引，也要满足顾客对内容的需求。这样也就增加了顾客购买的概率，同时也增加了顾客的回头率。

而且因为每周只卖一本书，顾客买到华而不实书籍的现象也就变成了“0”。

就这样，森冈书店形成了“书籍、衍生品、作者”三维立体的购买环境，加深了顾客的购买体验。虽然店小，但对于真正喜欢读书的人，还是具备一定的吸引力。

二、虽然每周只卖一本书，但是盈利是没有问题的

不可否认，老板森冈督行是一个有理想的人。但开书店毕竟是做生意，说的再好听也得盈利。可是，森冈书店每周只卖一本书，怎么才能赚钱呢？

1、与出版社和作者合作。虽然森冈书店每周只卖一本书，但是其实并没有什么库存，成本极低。靠的就是与出版社和作者的合作。

合作的方式有两种：一种是出版社或作者交租赁费用，森冈书店提供一种销售渠道。另一种是不需要交租赁费用，出版社或作者需要倾注一定的精力在店里。

这上面两种，对森冈书店都非常有利。但在大部分情况下，出版社或作者都会选择第二种。这也就形成了森冈书店三维立体的购物环境，也更容易吸引顾客前来购买。

对出版商和作者而言，三维立体的经营模式，对书籍本身起到了非常好的宣传作用。也不用花什么钱，极大的降低了营销成本，何乐而不为。

2、衍生商品占了70%的销量。虽然森冈书店在卖书，但配合书籍主题的衍生商品却占据了销量的70%，书籍占了30%。特别是一些关于艺术品的书籍，它的衍生品本身就可能是艺术品，利润空间应该还是有的。衍生品在配合顾客了解书籍内容的同时，书籍本身也在帮衍生商品做推销。这让产品之间产生了互相销售的作用。

不同的环境展示

不同的环境展示

所以，在每周推荐一本书之前，老板森冈督行都会对每一本书进行详细的阅读和分析，寻找与书籍内容相关的衍生品，并在店内做布局。使顾客的感受更深。

3、店铺的选址吸引着小清新。森冈书店的选址也相对比较讲究，它所在的铃木大厦是1929年的老建筑，曾经是日本众多摄影师，设计师，出版界人士聚集的地方。具有很浓重的文化历史意义。将店开在这里，同样赋予森冈书店独特的文化。吸引着小清新的关注。

4、媒体起到了推波助澜的作用。真正让森冈书店受到大量关注的其实是媒体。媒体报道都有一个特点，就是对于新奇事物或热点事物，都比较关注。因为这些事物容易聚焦眼球，吸引流量。而森冈书店恰恰具备了这个特点。

“全世界最小的书店，只有15平米，一周只卖一本书”这无疑就是一个非常好的话题，非常容易吸引公众的关注，产生传播性。而这种媒体的力量，大大超乎了老板森冈督行的想象。它带来的回馈更令森冈督行感到惊讶。

总 结

森冈书店在经营短短半年后，就开始盈利了，这也证明了读者对它的喜欢和认可。也正是因为这种喜欢和认可，才能在媒体的持续报道后，为它带来更多的流量和回馈。否则就可能会被反噬。

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