生意人最成功的法门是什么？那就是卖什么就不赚什么的钱！
就是你卖的这个东西你不赚钱，你就可以建立你自己的绝对优势，让同行根本没有办法跟你竞争，然后你去赚别人看不到的钱，这才是真正的生意高手。怎么做呢？
比如你在小区门口开了一个超市，这个超市可能投了10万块钱，开了以后，如果你跟别人一样，别人的大米怎么卖，你的大米就怎么卖，别人的零食怎么卖你怎么卖。那你怎么建立你自己的绝对优势，怎么办呢？
卖什么就不赚什么的钱，你卖超市里面的这些所有的产品，按照进货价卖出去。附近小区里面的客户们知道你们家这些东西都不赚钱，他们一定会蜂拥来买。很多人说那我不亏大了吗？根本不会亏。你换一种思维方式，去赚会员卡的钱，一百九十八一年。
就是客户交了198块钱的会员年费以后，你来我这儿买所有的东西我都不赚钱，而且不是我会员，我还不接待，很多客户觉得非常划算，这些都是生活必需品，而且一年在这按成本价买东西，难道还不能把这198块钱省回来吗，肯定能省更多。所以给到了客户不得不来你这帮会员的理由。就这样，方圆几里的顾客都来办会员买东西。
198块钱一个人，你就搞定你方圆五公里内的5000个人，你算算是多少钱？如果仅靠超市一年能够挣到100万吗？但是你卖会员就可以挣这100万，而且通过这种方式锁定了这5000人，你有了这5000的资源，那你除了卖超市的东西还可以卖点别的，而且你的盈利点会有很多，这是一种特权会员的模式，给了客户不得不来你这的理由。
如果你还不知道怎么做那我们再来看看山东临沂一个县域商超的案例——君悦购物中心。当大批一二线城市商超纷纷倒闭时，这个扎根于山东小县城的君悦超市却能逆势增长，一天营业额80多万，年净利润暴涨30%，它到底是如何做到的呢？
首先，君悦超市推出扫码加群活动，顾客只要扫码进群不仅可以免费获得一个购物袋，更是可以以9.9的秒杀价买到价值99的小米手环，只是简单的扫码操作，就可以获得不小的实惠，客户何乐而不为呢？通过这种低门槛的推广活动，君悦获得了第一批流量，君悦超市开始在微信群推出团购服务，每周二、周五的12:00-21:00，为拼团活动时间，所有顾客都可以在群里参与拼团活动，以超低低价购买一些平时比较贵的高需商品，例如拼团购买4斤牛肉只要99。
如此超值的优惠，顾客自然会忍不住想购买，而且还会叫上亲朋好友来一起拼团薅羊毛，成功实现了用户裂变。而且拼团买的东西不包配送，顾客只能到店自提，用户到了超市，很可能还会再买一些其他商品，这样一来就大大拉动了线下消费的增长。
最后，为了进一步促进用户消费，君悦超市通过社群持续进行内容营销。只要客户想要啥，超市立马就会在群里上传相关商品制作、运输和上架的视频。这样一来，不仅可以增强顾客的体验感和参与感，强化客户对于超市的信任感，而且还可以引发顾客的消费冲动，让顾客看到就想买，成功实现流量变现。
而君悦超市就是通过这套用户裂变模式，用高品低价的产品裂变客户，快速积累了超过10万的私域流量，并且利用客户数量优势扩大了上游商品供应的议价权，保证了超市的成本优势，最后通过内容营销，把潜在客户转化成了忠实客户，从而实现了业绩的爆发增长。
生意的本质是客流量，客流量越大，成交量越大！君悦超市能成功就是因为通过用户裂变思维积累了大量的用户流量，最后通过流量变现促进了业绩暴涨。其实不只是超市，无论你是什么行业、规模大小如何，都可以运用裂变模式来实现业绩增长。
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