敦兮其若朴，旷兮其若谷。
——《道德经》
提起纪明海，青岛家装圈里不知道的恐在少数。从“单打独斗”到“一呼百应”，这位青岛装修施工队灵魂人物，行业坚守22年，信念从未改变。
看纪明海的工地，只觉得施工精湛。接触后，觉得纪明海做人更精彩。
这漫长的大半辈子，他始终在做着一件事，默默地把“装修”刻进他的名字里，变成他的人生符号。
“其实我们来自于草根，因为我们都是从事家装行业最底层的一块业务，也是最辛苦的工作，但这些年来我们一直在坚守的是自己对人对事的那份初心。”
01
讲究一份匠心，坚守初心
纪明海，安徽合肥人，出生于1971年，木匠出身。
1998年，27岁的纪明海和几个老乡扛着一大箱木工工具来到青岛，“青漂”生活从此开始。
早些年，青岛家装市场上的工人主要是来自安徽和江苏这两个地方，“干活细致、分工明确”，凡是家里装修，听到是南方工人就会莫名地安心。
由于自家哥哥在家装公司工作，纪明海到青岛后的第一份工作是给哥哥当助理、跑工地、顺便做做木工活儿，每天80块钱，这一做就是小10年。
纪明海年轻时工作照片
有一份稳定的经济收入，对于刚到青岛的纪明海来讲无疑是生活有了保障。
尤其在当时讨生活为温饱的阶段，纪明海仰仗着这个，支撑起了一家四口的生活。
对于大多数的普通人来讲，时代的浪潮何时来去并不重要，重要的是如何顺应浪潮并担起生活的重担。
2007年，纪明海不再满足于每月的固定工资，主动打破自己的“舒适圈”，他开始自立门户，过上了接单拉活的包工头生活。
有一次，他接到哥哥电话说有客户家需要维修让他问问，结果纪明海回访的时候因为拨错了一个号码，没联系上需要维修的客户，却遇到了家里需要装修的业主。阴差阳错下，纪明海谈成了单飞后的第一个单子。
我们常说，天下无难事只怕有心人。这在纪明海身上体现的尤为明显。
有一次，纪明海下班回家，无意中听到车上有人打电话说客户装修的事情，职业惯性让他“偷听”了一次别人的电话，并且记录下了客户的联系方式。
之后联系客户、量房、报价、出设计……纪明海步步跟进。
“当时是四家一起在竞争这一个客户，这四家里有全国知名家装公司、二线家装公司、本地的小家装公司，再就是我这边。最后客户觉得我们这边费用、设计、施工性价比高，就选择了我们这边。”
在纪明海看来，出门在外靠的是品德和手艺。所以他要求自己的工人在施工中注重细节，追求品质。
给客户装修的时候，纪明海往往是一边顾及着美感一边顾及着业主需求，处处都做得细致而简洁，看不到什么非常耀眼复杂的设计，但还是通过基本的施工营造出了很有格调品质的氛围。
无论是别墅还是普通住房，纪明海总是用心做。同样的房子经过他的手，如同获得新生。
善于拓展人脉、主动维护客源、再加上施工质量过硬，纪明海这三板斧，一下子就打开了自己在青岛的局面，站稳了脚跟，并且和工友们结下了深厚的情谊。
心里有数了，就知道往哪个方向做了。
02 以一颗慧心，体察世事
《红楼梦》中有一副经典的对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。
纪明海在青岛有个14人的生死之交的兄弟联盟，成员也都是青岛家装圈里小有名气的施工队长。
这种联盟的战略意义不言而喻。
然而，就像那种向后闭着眼睛仰倒，让队友接住的游戏，这个14人的兄弟团也是凝聚力非凡。
一人有事，全员出动，仿若一个大家庭。
论资排辈，纪明海被尊称为大哥，算得上是团队灵魂人物。但如果论家庭、论学历，纪明海可以说是“垫底”的那一个。
除了自身过硬的专业素养、行业资历之外，更与他的好人缘有着密不可分的关系。
面对海量信息，我们不可能有时间去一一筛选，导致我们看到的总是局部。所以很多人做许多事情之前，会先“精明”地估算一下是不是值得。
而人世间难处的地方在于，说一个人“不通世故”，固然不是好话，但说他“深于世故”也不是好话。”
经历了二十几年的摸爬滚打，纪明海已经有了自己的一套人生处世法则。
这一切的背后，是纪明海坚守的初心、怀揣的真心、满腔的责任心。
03 胸怀大格局，过好小日子
有财富、有名声、家庭和睦，世俗意义上，纪明海已经是人生赢家。
从小时候到现在，生活一次次向他提出要求，纪明海都尽力和善地给予回应。或许这就是他的人生——永远承担，总是劳累，但他的快乐就在这“承担”之中，希望也在这“承担”之中。
像他自己所说，累并快乐着。
现在，两个儿子已经成家立业，步入知天命之年的纪明海把更多的精力放在学古琴、练书法、抄佛经这种闲情上，以此弥补年少时为谋生而丧失的乐趣。
纪明海的人生虽然听上去很传奇，但因为踏准市场节奏，没有违背商业逻辑，一切也合情合理。
至少到目前为止，纪明海把自己活宽泛了。
所谓大悟之人，不过是知世故而不世故，处江湖而远江湖。