店铺定位好以后，下一步的关键就是选品。选品是通过数据分析，从一堆杂乱的产品中精准地找出自己需要的。要想选择适合自己店铺经营的产品，需要从市场整体趋势、产品面向的人群、产品的竞品等多个角度进行分析。
今天的《每日一学》教大家如何通过市场分析、客户分析、竞品分析和选品策略，做好选品。
选品的目的是从很多款产品中找到一款或几款（通常为五款），使其成为主推产品，通过这些产品为店铺带来源源不断的流量。
我们通过以下四节讲述选品：市场分析，客户分析，竞品分析，选品策略。
一、市场分析
我们主要运用阿里指数进行市场分析。主要分析指标有市场热销产品属性、产品营销属性、产品价格属性等。
1、市场热销产品属性
以快递袋为例，我们先看一组数据。
(1)产品用途属性
(2)产品颜色属性
(3)产品尺寸属性
我们提取排名前三的数据进行分析(由于“双层厚度”一项没有数据，所以只提取三项数据)。我们得出一个结论：在接下来的30天里，表格中有这几类用途、颜色、尺寸的快递袋很可能成为市场热销品。
不同类目的产品所参考的属性也是不一样的，下图为运动、休闲棉袜类的参考属性。
2、产品营销属性
通过分析快递袋的热门营销属性，我们可以得出这个行业的几个营销规律。
(1)产品定制的需求强烈，所以整个店铺要突出定制的调性，在店铺首页以及产品详情页的文案中要能体现出定制的优势。
(2)在采购时，客户更希望店铺能够包邮，所以对于包邮产品，在营销文案中要突出这一点，以促使客户下单。
(3)客户在店铺身份的选择上更倾向于源头工厂，所以在视觉营销上要精心设计，让客户一眼就能识别出你们是源头工厂。
(4)有充足现货是店铺营销能够持续的保障，所以店铺要有一定的库存量。
以上四点就是从热门营销属性分析中得到的结论，我们可以参考这些数据和结论，用以指导店铺的营销方向。
3、产品价格属性
产品的价格分析，可以作为我们选择这个行业主推品价位，以及新品开发时控制成本的参考依据。在1688平台上，对于每个价格区间的产品浏览和交易的占比情况，我们可以通过产品价格带分布进行分析。
通过上图我们可以总结出表格。
通过以上数据，我们可以得出如下结论：处于0~2.3元和5~18.5元的价格带的产品浏览量大，这两个价格带的成交客户占比达70.08%，所以我们要结合自己的情况制定引流产品的价格策略，以及关联营销产品的价格策略。
4、市场分析汇总
现在我们可以对以上三种分析进行汇总，综合分析该行业的市场数据。
通过以上分析可以得出结论，在快递袋行业，用途属性是物流包装，尺寸为28cmx42cm, 且价格为0~2.3元的白色快递袋成交情况最好，定制袋和现货需求量都很大，而且客户更喜欢采购商家包邮的快递袋，符合这些特点的快递袋适合在1688平台主推。当然，也可以根据实际情况和产品特点主推其他用途、尺寸、价格、颜色的快递袋。
对于不同的行业，营销属性会有区别。比如，运动产品、户外产品在营销上会重点体现创 意款、网店代理、外贸货源等属性。
所以.在1688平台上选择某个行业开店，在开店前你一定要了解这个行业的市场状况， 只有这样，开店才会有更高的成功率。
二、客户分析
我们分析的客户主要是指在1688平台采购的客户。1688 作为一个网络批发平台汇集了各类客户，例如贸易公司、生产加工型企业、实体店、微商，以及采购产品后自用 的个人、企业等。到底哪类客户属于你?这类客户有什么特征?
1、客户类型的选择
1688平台上的客户类型很多，并不是所有的客户都是我们需要的，我们应该结合企业发展 战略、生产能力、原有销售模式、运营及服务团队的配备等来确定我们到底需要什么类型的客户。
(1)结合线下客户类型选择客户
目前1688平台的商家，有很多是传统生产型企业或线下批发型企业转型做1688业务的。 如果在过去的传统业务中，企业以产品的定制批发为主业，那么在1688平台上可以选择定制批发类客户;如果在过去的传统业务中，企业的主要客户是外贸客户，那么在1688 平台上可以选择跨境电商客户;其他如微商供货、淘宝供货等情况都可以依此类推。
(2)平台横向数据分析
如果不确定店铺业务是否可以向横向市场发展，我们就可以对横向市场进行分析，在一些特定的网络平台对比同类产品的销售情况。
例如，我们想知道自己的产品是否适合微供市场，就可以进入微供平台，对同类产品的代理商转发数据进行分析，看看这个行业是否有大量的微商进货。
从近7天转发量可以很清楚地看出，童装行业的微供优势明显大于女包行 业。如果近7天转发量少于100次，那么这个行业在市场中的整体体量是偏小的，商家可以考虑其他横向市场。
再到淘货源市场看看，我们会发现女包在这个市场中有很大的客户群体。这时候，我们就可以考虑把淘宝卖家作为我们的主要客户。
(3)阿里指数数据分析
我们来看几个案例。
可以看出，每种产品适合什么类型的客户，在阿里指数的热门营销属性中已经给出了很明确的方向。
通过以上三种方法，我们在1688平台上基本上就可以确定自己所需要的客户类型。
2、客户画像
每种客户都有自己的特征，我们称之为“客户画像”。
我们在平台上找到了自己需要的客 户之后，还要了解这类客户。下面我们就针对平台上的两种主要客户，“描绘”客户画像。画像 的内容:分布、上网习惯、黏性、下单特点、交易特点等，“描绘”的依据是生意参谋中的“客 户特征”和“流量概况”两个板块。
我们“描绘”客户画像的目的是更好地了解客户，了解了客户才能更加精准地推广，更加 精准地服务和营销。
除了以上两类客户之外，我们平台上还有很多其他类型的客户。
老板需要走出来学习，因为没有人比你更了解自己的产品和行业，没有人比你更关心企业的成长和发展。
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