聚焦信息技术领域 为产业发声
导读
如果要走近一家城市，最开始的接触一定是这个城市的“声音”。如果能把一个城市的文化“符号化”，用通俗易懂、风趣幽默的方式表现出来，那必将引起大家的情感共鸣。这家专注服务中国500强公司的广告公司——“品牌敲门砖”做到了，他们公司孵化的IP“阁僚兄弟”已上线三年，曾与上海影视公司合作创作了《南偷北盗》并成功登上了大荧幕，近日还召开了《文明旅游在山西》上线启动发布会，号召市民文明旅游。他们正在逐步演化为山西本土文化的“符号”。近日，“品牌敲门砖”创始人乔宇接受了黄河连线的采访，讲述了他们的创业故事：
黄河连线：什么是“阁僚”？为什么起名叫“阁僚兄弟”？
乔宇：阁僚的意思是奇怪、与普通人不一样、不好打交道，它代表了一种态度、一种心情、更是一种境界，一般在山西晋中、晋城、大同等地的口语中会用到。它有一定的区域方言特色，能唤起大家的地域情感因素，加之三年前比较流行屌丝文化，所以我们决定做“阁僚兄弟”这样一个IP 。
阁僚兄弟分别是太原电视台文体频道《娱乐观点大不同》节目主持人刘晓铮、梁炜光，这两个主演是我们的项目合伙人，他们两之前都是综艺节目主持人，本身有一定粉丝基础，所以定他们两个人为主演，做太原本土网络第一剧。
黄河连线：敲门砖之前是一个广告、公关公司，为什么想要做“阁僚兄弟”这个IP？
乔宇：在做“品牌敲门砖”之前，山西也有一些做广告、活动的公司，但是整体比较松散。比如有单独做VI设计的公司，过去靠着煤炭、银行做一些画册；也有单做活动的，比如婚庆公司。但是并没有完全整合起来成为一条产业链，基于这个市场空缺，我们做了“品牌敲门砖”，把线上业务、线下活动、VI品牌前端、IP内容孵化整合在一起。但是，在做的过程中又发现一些问题：
首先，现在市场上做广告的公司普遍依赖一些资源，比如利用大屏广告直接进行变现，而不是优先考虑做方案。其次，市场环境的不同导致城市意识不一样。一线城市更愿意为创意买单，但是在三线城市，大家往往忽略了设计本身，只愿意为印刷费买单。比如在公关活动上，北京一场公关活动动辄100万，但是在山西，30万就是一个大活动，而且要求不会低，这就是城市之间的意识上有落差。最后，我们前期是做服务，服务甲方，但是这个行业很不规范，导致甲方姿态比较高，甚至存在一些骗方案的现象。为了让搞创意的人更有尊严，让我们的员工、小伙伴有自己发挥的平台，所以我们就自己进行了文化尝试、创作，“阁僚兄弟”就是我们的一个尝试。
黄河连线：近期有哪些融入了山西符号的作品？
乔宇：2018年1月7日，阁僚兄弟与山西旅游发改委、山西青少年新媒体协会合作召开了《文明旅游在山西》的上线启动发布会，号召市民文明旅游。这个短片用太原话对旅游中的不文明现象进行了批评、讽刺，唤起大家对保护共同家园的意识。这个是我们今年来的一个重要改变。能力越大责任越大，希望在我们不断提高影响力的时候，帮助社会做一些正能量的事、号召公益和引导正确的价值观。
黄河连线：在作品中，我们可以看到本土的“旅游符号”、“方言符号”，当时为什么想把本土的符号创造到产品上去？
乔宇：山西的经济相对落后，将本土文化附注在产品上的行为不多，即使有时候学生也会做一些创作，但是仅仅停留在学术派，与市场是脱轨的。所以我们愿意去做更多的尝试，这样的话，我们就有可能成为这个行业的佼佼者；从文化上看，三千年文化看陕西，五千年文化看山西，目前的山西面临着文化转型，正着力推广文化旅游，从未来方向来说，做本土符号的文创产品，对我们而言也是一个机会。
黄河连线：今年是“阁僚兄弟”上线的第四年，在这几年中，您认为做“阁僚兄弟”的难点在哪里？是否存在着创作上的难题。
乔宇：“阁僚兄弟”以山西的文化为积淀做、以太原方言为主，并附诸一些搞笑元素，在形式上更多的跟屌丝男士比较像。今年是做“阁僚兄弟”的第四年，这么久以来，我认为做《阁僚兄弟》的难点不是内容，内容可以通过网上征集、策划，难的是在没有广告赞助商的情况下如何转型。随着大环境的改变，收入会减少，那我们的赞助减少。比如饭店，以前广告植入预算是5000-10000，现在被各大自媒体圈洗了一遍，发现效果并没有那么理想，现在更多的是想要卖更多的饭，广告预算减少了很多。另一个难点是审美疲劳，这个要靠坚持。
黄河连线：经济学上有一个著名的“口红效应”，是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。有些文化消费品也和口红有类似之处，比如经济不好时，很多人会去看电影。现在的发展是不是符合这个规律？
乔宇：我觉得不是。文创本身就是烧钱的一个东西。比如故宫是一个全国性的大IP，流量很大，依靠着故宫这个大IP，即使卖一瓶水也会有市场，但是我们每个地方景区不是这样的。今年山西的整体经济环境仍然比较差，处于一个“国进民退”的状态，大街上的餐饮饭店在今年倒闭了一半，大部分这种服务业都很难盈利，文创产品也是如此。
黄河连线：近日山西出现了另一个富有山西元素的IP——“陈小醋”，“阁僚兄弟”和“陈小醋”都基于山西文化特色进行了创作，这二者有没有可比性，您对他们怎么看？
乔宇： “陈小醋”是单纯的动漫形象，“阁僚兄弟”是真人形象，有时候会形成互补。但是“陈小醋”的形象比较局限，它本身是醋瓶子，代言其他品牌就很难。比如阁僚兄弟可以和所有线下实体店合作。但是陈小醋只能与醋结合，很难拔高，没有机会做高端产品。
我认为，在品牌定位上，一定要考虑品牌的延展性。如果将来陈小醋结合自身形象做一个醋饮料，类似于“喜茶”这样的东西，那将产品线的延伸。否则只是一个虚幻的东西，很难落地。另外，我个人更看重IP与商业结合，比如最早看的米老鼠和唐老鸭，人物形象已经深入人心，10年后，他们在香港开了第一个迪士尼游乐园，所以我们去游乐园的时候并不会感到陌生，再后来，他们逐渐在各个商场铺设了专卖店销售迪士尼卡通形象相关的衍生产品，由此形成了迪士尼整体框架的构建。从这一点来说，陈小醋如果做线下活动，人物形象并不饱满，甚至有点冷冰冰，而阁僚兄弟，可以做线下活动，他们是更鲜活的，这个在品牌设计之初，要考虑清楚。
黄河连线：有的IP创作并不是一开始就结合商业化的，而是不断探索出来的，您这种“做IP创作首先要考虑与商业结合”的思维模式，是创业失败后得出的教训还是一直秉持这样的思维模式？
乔宇：可以说是经验所得吧。我现在所做的“品牌敲门砖”其实是在我经历过创业失败，又重头再来的结晶。我现在的创业经历都会讲给我们每一位员工作为“入职培训”。现在国家推行双创，但其实我并不支持大学生创业。创业需要在有了职业规划后，在打工过程中不断积累务实的工作经验。否则不可能有一个站在全国全省的高度去布局、思考。比如，我要开个咖啡馆，我应该在什么商圈、在不同的省份该怎么玩儿，这些只有实践后才能得到真知。
黄河连线：对于“阁僚兄弟”以后的发展规划是怎样的？
乔宇：在未来发展上主要有三方面的规划：正能量上的传播，还有旅游项目上的合作，加大文创产品开发。
在正能量的传播上，比如最近跟交警合作的文明出行，建设文明城市做贡献这方面的传播。
在旅游项目上，尽可能多的帮助各个景区宣传，用搞笑的、幽默的、老百姓更容易接受的方式打造景区形象。
在文创产品开发上，主要是与各个景区合作在产品上付诸一些地方各景区或者方言的元素。
结语：每个城市都有自己的声音，自己的“符号”，正如“阁僚”代表了一种态度、一种心情、更是一种境界，“阁僚兄弟”也代表了山西的一种文化符号。希望“阁僚兄弟”这个符号传播的正能量，可以走出山西，走向全国。
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