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文｜花影纪实

编辑｜花影纪实

前言

晋江是个藏龙卧虎的地方，也是中国商业屡次创造神话的地方。

今天我们的主角就是看起来不怎么潮的三位大叔，如何打造出“利郎神话”。

一说起“利郎”，年轻一辈的可能都还会吐槽：这不是老男人穿的衣服吗？，或者说还没倒闭呢？

印象中的利郎应该是这样

实际上，现在的利郎是这样的

或者是这样的

很多网友惊呼，这是什么潮牌？答案就是“利郎”！

关于“利郎”的前世今生

1987年，王冬星、王良星、王聪星三兄弟花了几千块钱买了缝纫机，在自家简陋的后院就开始了创业之路，利郎就此诞生了。

当时，中国男人想穿件西装那是很奢侈，很有面子的事情。

因为大部分西装都是国外进口的，遥想当年，小编的舅舅结婚的礼服还是马来西亚的亲戚穿剩下的西装给他穿的。

王家三兄弟，从中发现了商机，开始模仿国外的模式进行生产加工，然后卖给批发商。1987年到1990年，可以说利郎是躺着赚到了钱。那时候万元户就很了不起了，但利郎短短三年的时间就赚了几百万。

没怎么见过钱的王氏三兄弟被钱砸蒙了，都不知道怎么花了。

1990年到1995年，王氏三兄弟，那时候还没有做企业的概念，因为钱来了太快了，心思都不在衣服上面了。

王良星开了个家具厂，老二在安徽办了个服装机械厂、老三做起了办公用品的生意了。

1995年到1997年，利郎跌入了低谷期。

赚钱的生意，谁都想做，西装市场琳琅满目、参差不齐，因为卖不动，利郎的库存也处于高位，利郎开始走下坡路了。

那时候，就有许多利郎的负面消息传出来，说是王家三兄弟要破产了。

到了1997年，焦虑的王冬星发现如果继续这样下去，利郎的发展会越来越艰难，这样下去就要面临倒闭！

于是，利郎做了市场调查，发现了一些问题，虽然利郎有一定的知名度但是由于缺乏审美和一定的信任度。

后来利郎重金聘请了国内外专家专门为利郎重新制定战略定位。

至此利郎调整战略赛道，从做批发转型开连锁商店，从单一的做西服做到整个男装系列。

2001年，正是广告业发展的时代，利郎抓住了至关重要的一步，重金请来了陈道明作为代言人，演绎“简约而不简单”的品牌概念。

利郎再次爆发了，从此利郎进入了品牌经营的阶段了。

利郎如今的风光的背后是无人知晓的艰辛 。

据传闻当时的利郎在外还欠着许多的外债，2001年在北京的那场展会还是王家兄弟借外债举办的，更不用提请陈道明的那几百万的代言费。

真的不得不叹服，晋江人的敢为天下先的风格。

当然这场豪赌，王家兄弟是赌赢了的，在这场发布会后利郎的加盟商一下飙升到一百多个。

从此利郎开始走上了快车道。

2007年，利郎成为亚洲第一个出席米兰时装周的服装品牌商，与VALENTINO、PRADA、ARMANI、GUCCI、VERSACE等国际大牌同台亮相。

2008年，利郎成为东京时装周上首位参加展会的外国品牌。

2009年，利郎成为首个登录香港资本市场的男装品牌，这成了当年中国服装市场上最为轰动的大事记。

此后几年，利郎似乎是发展最好的几年，利郎销售额翻了十几翻。

在商业上，能获得年轻人的青睐的产品，注定会成为爆品，随着经济的发展，中产阶级的逐步扩张，年轻人的消费力爆发，利郎在品牌策略上开始发生了转变，开始聚焦年轻一代的审美品位和消费力。

2012年利郎成立了国际研发部，大量吸纳来自全世界定级品牌的设计师，其中不乏来自阿玛尼、芬迪等这个行业的顶尖人才。

产品逐渐全品类、细分类、个性化、精细化，一跃赶上时代的潮流、并将超越国际大牌。

2015年，整个行业又一次迎来了低谷，十年前的倒闭危机再一次出现。

服装的的同质化太过严重，特别是闽系的几个品牌互相踩踏、内卷。

例如卡宾、七匹狼、虎都、才子，每个品牌日子都不好过，高库存、低周转，一片倒闭潮，接踵而来。

王家兄弟每天要应对的都是供应商的催债，日子相当不好过，紧接着，利郎开始逐渐关闭连锁店，试图缓解经济压力。

渐渐的，利郎似乎隐退了，市面上似乎也不太关注这个品牌了，很长一段时间都没有过热度，直到“*疆新**棉”事件的发生，公众才意识到利郎原来一直还在，而且还活的不错。

2022年上半年，利郎、卡宾、七匹狼、九牧王、虎都发布了业绩半年报，利郎和七匹狼并驾齐驱领跑男装品牌。

大家都很诧异，利郎业绩怎么这么好呢？

1、专注自己的优势领域

将自己的优势提高到，无人能抄袭的水平你就赢麻了。

一件普通衬衫，利郎可以做到洗了三四十次不用熨烫也能平整，利郎使用自己研发的面料，结合创新平台，创作出专属利郎DNADE 服饰。

2019年利郎推出了特别版L-SPHERICAL360+缓震科技轻运动鞋，也是结合了诸多黑科技、采用新材料、新技术研发出来的，在市场上风靡一时。

2020年春季，利郎运用不同的面料和印染技术增加了印花和刺绣，凸显了利郎的高端品牌的特性，使整个品牌充满了年轻、时尚与活力。

2、为品牌“瘦身”

利郎对渠道端进行了一系列大刀阔斧的改革。

逐步将自营的实体店改为代运营店，继续务实地优化销售渠道端，逐步关闭没有利润的实体店，谨慎的在优质商场、高回报的地段增加实体门店。

目前利郎的实体门店从原来的三千多家到仅剩下八百多家。

利郎推动线上电商运营平台、某音直播等平台将线上、线下相结合推动不同渠道的高收益。

2016年利郎成立了互联网营销平台，通过多渠道、多平台的在互联网上铺设，在各大门户网站上投放广告、种草，完成了整个互联网的全渠道的铺设。

通过前期的布局，在疫情三年中，利郎仍然通过互联*赚网**的盆满钵满，业绩实现了一枝独秀。

3、聚焦商业核心价值

利郎聚焦“国潮”、“年轻化”、“时尚化”，在“奋进”冬季新品发布会中，我们可以非常明显地看到利郎在设计感上下了巨大的功夫，也做了出了巨大的突破。

此次新品囊括了“歌剧”、“五线谱”、“未来战士”等元素为主题，赋予了服装更多的设计理念和灵感元素，定义了全新的对于时尚脉搏的把握，诠释了对人文、艺术、对生活态度的思考。

利郎不断突破设计理念，聚焦在设计美感以及对高品质服装追求引起了消费者的共鸣，为消费者提供更美好的服装享受，是利郎孜孜不倦的追求，利郎抓住了商业的核心价值，推陈出新打造了能吸引年轻人的新势力！

结语

所以说，晋江卧虎藏龙，藏着王氏三兄弟。

不了解晋江的人都会觉得，晋江没什么文化，没什么历史底蕴，晋江没资源、没人才、没市场，为什么能出这么多优秀的品牌呢？

其实晋江是有文化的，晋江的文化是一种海洋文化，有很强的包容性，它海纳百川，兼容并包。

正所谓“他山之石，可以攻玉”，王氏三兄弟敢为天下先的气魄是成功的关键。

王冬星说“我不怕任何敌人，其实人真正的敌人只有自己，只有不断的变革，不断的学习，才能牢牢把握企业生存和发展的命脉”。

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