一、 战略的本质
战略的本质是什么？
企业最大的战略就是活着，“华为最基本的使命就是活下去，有成长地活下去”。
——任正非
要弄清楚战略的本质是什么，首先我要清楚战略规划的目的是什么？
其实，战略规划的目的有两个：
活下去；
持续有效的增长！
企业如果能持续有效的增长，活下去就不是问题了。
所以， 战略规划的核心目的是持续有效的增长，战略规划本质上解决的是增长问题。
对企业来讲，需要长期研究的是如何活下去，并寻找活下去的理由和活下去的价值。活下去的基础是不断提高核心竞争力，而提高企业竞争力的必然结果是利润的获得，以及企业的发展壮大。这是一个闭合循环。
战略就是要回答企业增长的问题
在哪里增长？ —战略机会点机会窗
增长多少？ —战略意图
怎么增长？ —战略增长路径
二、 战略规划的理解
从 战略管理体系 上理解战略规划
从 业务本质 理解战略规划过程
从 时间安排 上理解战略规划
战略管理部职能
职能1：组织战略规划的制定并监控战略规划的落地
职能2：市场洞察
职能3：战略专题管理
职能4：产业生态建设
职能5：投资组合管理及绩效政策
职能6：制定战略指引
三、 如何做战略规划
在哪里增长
战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。
业绩差距 。是现有经营结果（销售额、利润、市场占有率等）和期望值之间差距的一种量化的陈述；
机会差距 。是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。
业绩差距常常可以通过高效的执行来弥补，而弥补机会差距则需要有新的业务设计。
市场洞察决定战略管理的深度
通过战略定位分析图判断机会点的优先级
当通过看行业，看市场，看客户，看竞争对手，看自己会发现有很多机会点值得企业去全部压注的时候， 那么可以通过战略分析定位图判断机会的优先级。
战略定位分析模型是什么？
战略定位分析方法从 分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发，对各个细分市场进行深入的分析，然后为公司最终选定细分市场， 并在此基础上进行产品规划，提供决策依据。
从两个维度描述战略机会
市场吸引力： 市场空间、增长率、利润（或毛利率）
公司竞争地位： 市场份额、控制点、竞争优势等
业务组合策略： 均衡考虑碗里的，锅里的，田里的
业务设计能帮助我们有效抓住机会点
市场洞察要点总结
- 市场空间大，不是最好的选择： 比如说，传统某个行业市场空间巨大无比，但没有增长速度。
- 增长速度越快越好，越有可能有变化，我们要找这种 速度比较快的市场。
- 利润低也不是很好的选择。
- 机会点主要来自于 问题区域、明星区域 。
- 金牛区域，属于老的业务，处于收割阶段，以现金流为主，主要 考核净利润率。
- 如果 所有业务都在金牛，那就比较危险 ，说明公司虽然很大，但是不强 ，而且没有未来的规划。
战略洞察总结：最终输出就是绘制SPAN图
业务设计能帮助我们有效抓住机会点
基于独特背景、差异化以及价值主张的业务设计
战略机会点、商业模式、战略控制点案例分享
战略控制点：战略控制系数
定战略意图： 增长多少
定战略意图： 使命、愿景、战略目标
使命： 表达了“我们的事业”是什么，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因。
愿景： 说明了“我们的目标”是什么，是企业在一定阶段内期望达到的发展蓝图。
基于战略定位分析图和业务设计，制定战略目标。
如何增长： 定关键策略
定关键策略
关键策略是满足业务设计所需要的策略和行动，主要包括持续性的战略行动，分为业务增长关键策略和能力建设关键策略，关键策略主要涵盖的方面包括：
- 产品开发
- 市场营销
- 客户管理
- 业务交付
- 售后服务
- 风险管理
- 供应链管理
- 能力建设
战略制定总结：要点总结
输出机会点业务设计： 客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战略控制点、组织。
输出中长期规划： 三年战略方向、三年财务预测、客户和市场战略、解决方案战略、技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等。
四、 专家简介
