随薪而动——薪酬体系设计与管理
付源泉老师
课程背景：
薪酬管理者有些是从基层升上来的，有些是从其他职能转换过来的，可能没有系统学习过如何设计和管理企业的薪酬体系。企业发展不断变革，薪酬体系亟需创立并动态完善，而专业的咨询顾问公司收费昂贵。
薪酬体系设计和管理的一系列问题值得薪酬管理者思考：如何设计适合战略和经营发展需要的薪酬体系？如何评估薪酬的对外竞争性？如何提升薪酬的对内公平感？如何加强薪酬对员工的激励性？如何确定合理的薪酬预算？如何做好薪酬标准的动态调整？薪酬管理应该追求怎么样的目标？薪管理的发展趋势如何？
课程目标：
●系统学习薪酬体系设计与管理的理论；
●掌握薪酬设计和管理的工具；
●研究解决企业常见薪酬问题的对策，形成本企业薪酬体系改善的初步方案。
课程时间： 1~2天，6小时/天
课程对象： 人力资源总监、人力资源经理、薪酬经理、薪酬主管
课程方式： 原理解构（20%）+项目复盘+问题研讨+范例解析（30%）+工具演练（50%）
课程模型：
课程大纲
第一讲：理论篇——薪酬基本理论
案例研讨：Z公司薪酬体系问题诊断（结合调研的问题编写研讨案例）
一、企业常见的10个薪酬问题（在案例研讨的基础上总结企业常见问题，从问题入手）
1. 缺乏明确的付薪哲学
2. 外部竞争性劣势
3. 内部公平性问题
4. 缺乏基于绩效的弹性薪酬机制
5. 薪酬结构不合理
6. 缺乏长期激励
7. 缺乏动态薪酬调整机制
8. 缺乏多元的薪酬序列和通道
9. 单一使用可现金量化的薪酬
10. 不能与时俱进进行变革
二、薪酬7个原则（为什么上边的是问题，如何有这些问题会给企业造成什么影响）
1. 战略性——承接战略
2. 公平性——内部公平
3. 竞争性——对外竞争
4. 激励性——对员工激励
5. 经济性——公司可承受&投入产出
6. 合法性——最基本和必要
7. 保密性——不能保密，麻烦不断
三、薪酬4个基础理论（以上原则的底层原理）
1. 马斯洛需求层次理论
工具：全面薪酬模型
2. 亚当斯公平理论
3. 弗鲁姆期望理论
4. 赫茨伯格双因素理论
第二讲：实操篇——薪酬设计7步法
一、制定薪酬原则（确定薪酬设计的基本指导原则）
1. 薪酬原则（付薪理念）
工具：3P1M模型
2. 不同性质企业薪酬体系特点
3. 不同行业企业薪酬体系特点
案例解析：知名企业薪酬原则分析
二、确定薪酬定位（确定薪酬战略，薪酬水平与战略的匹配）
1. 薪酬定位策略
1）薪酬战略的3个特征
2）薪酬战略的5个内容
2. 不同发展阶段企业薪酬体系特点
案例解析：知名企业薪酬定位策略分析
三、开展岗位价值评估（确定不同岗位固定工资标准的参考依据，追求对内公平性）
1. 岗位价值评估方法
1）排序法
2）分类套级法
3）要素比较法
4）要素计点法
2. 岗位价值评估的3个基本原则
3. 岗位价值评估的5个步骤
案例解析：知名公司岗位价值评估实操复盘
工具演练：海氏岗位价值评估法
工具演练：IPE岗位价值评估法
四、薪酬调查分析（了解同行同地区同岗位薪酬水平，追求对外竞争性）
1. 薪酬调查需要考虑的5个因素
2. 薪酬调查的7个渠道
3. 薪酬调查的6个步骤
案例解析：知名公司薪酬调查复盘
五、薪酬等级标准设计（确定不同岗位标准收入水平，为薪酬预算和薪酬增涨提供依据）
1. 薪酬曲线绘制
2. 中位值确定
工具演练：回归分析法
3. 等差确定
4. 档差确定
5. 重叠度设计
实操演练：1~5步
案例解析：Y公司薪酬设计方案
六、薪酬结构设计（薪酬在不同层级和职系之间的差异化分配，追求激励性）
1. 不同层级结构设计
2. 不同职系结构设计
案例解析：知名公司薪酬结构设计方案
七、浮动薪酬设计（不同岗位的激励办法）
1. 绩效工资设计
2. 年度奖励设计
3. 专项奖励设计
4. 提成佣金设计
5. 计件工资设计
6. 利润分享设计
案例解析：知名企业运用浮动薪酬设计调动员工积极性，实现降本增效目标
第三讲：实操篇——薪酬管理
一、薪酬管理内容（管什么）
1. 目标管理
2. 水平管理
3. 体系管理
4. 结构管理
5. 制度管理
案例解析：Z公司薪酬管理制度
二、薪酬控制（如何控制总额）
1. 企业薪酬承受测算
2. 薪酬总额控制
三、薪酬调整实务技巧（如何动态调整）
1. 薪酬调整规则
1）基于任职资格的薪酬调整
2）基于绩效的薪酬调整
案例解析：某知名公司薪酬调整制度
2. 薪酬调整技巧
1）把握薪酬调整的关键——处理好4对矛盾
2）抓住薪酬调整的重点——落实好5个工作
工具：年度薪酬调整额度测算表
案例解析：X公司年度薪酬调整方案
工具：《薪酬待遇协议书》
工具：《无纠纷确认书》
第四讲：趋势篇——薪酬管理的6个新趋势
一、追求投入产出回报（如何评估薪酬管理水平）
1. 人事费用率
2. 万元产值人均成本
3. 万元薪酬人均产出
案例解析：知名公司薪酬管理水平评估
二、宽带薪酬更加流行
1. 宽带薪酬3个特征
2. 宽带薪酬的3个应用条件
3. 宽带薪酬设计的6个步骤
4. 宽带薪酬的8个注意问题
案例解析：知名公司宽带薪酬解析
三、整体薪酬引起重视（薪酬与留人）
1. 狭义薪酬——企业为员工给企业所做的贡献支付给的相应的回报
2. 一般意义薪酬——员工所获得回报的总和
3. 广义薪酬——企业给予员工的内在和外在回报的总和
4. 全面薪酬理论——包括吸引、激励和保留高效敬业员工的各项策略
案例解析：知名公司运用全面薪酬设计保留人才
四、福利追求弹性（提升福利的激励性）
1. 弹*福性**利的主要形式
2. 弹*福性**利的设计技巧
案例解析：知名公司福利体系设计
拓展：KSF关键绩效因子和PPV虚拟产值薪酬模式
Q&A提问与互动
课程回顾与总结（对整个课程进行串讲和总结）
