在中国的柳编行业，邱炳胜的个人经历有些传奇色彩。他参军五年，属于执行地面火力突击任务的*战野**炮兵，一如他以后的人生。他兄妹七个，家境贫寒，自幼编柳，却习得一手技艺，但在入行之前，他贩过瓜，卖过菜，小打小闹了四年，才回到他熟悉的柳编行业。在创事业的初始阶段，他一次次遇到贵人相助，最终较早地拿到了民营企业自营出口证。从某种程度上，他成立的金柳工艺品公司代表了中国柳编的“风向”——邱炳胜编什么卖什么，肯定这个东西就赚钱。
于是，我们看到，他创业20多年来，金柳年平均增长率为26%，产品销售收入增长85倍，利税增长120倍，上交国家税金增长132倍，产品从单一的柳筐发展到拥有纯柳、布柳、草柳、木柳、铁柳、柳木家具在内的10000多个规格，每年新开发的产品多达1000个，产品出口到世界30多个国家和地区。
邱炳胜有过何种经历？“金柳”又如何做大、做强的？
——写在前面
谁说针尖上不能跳舞？
一
一年一度，它长出了嫩绿的新叶，丝丝下垂，在春风吹拂中，摆弄着迷人的姿态。现在，这支成熟的柳条，被邱炳胜紧紧地握在手中，纵横交织，内外穿梭，不一会儿编织出一只精致的小筐。
邱炳胜喜柳，在于柳善以柔克刚。他随口吟起诸葛亮那句“善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱制强，以柔制刚。”
又谈起他崇尚的道家主张：顺其自然，万物相生相克，刚劲的东西不一定要用更刚劲的征服，有时最柔软的事物才恰恰是它的弱点。
柳如人生，人生如柳。柳编，承载着他的事业，更贯穿着他的人生。
儿时，他学大人一招一式的编柳，为打发无聊的少年时光，更为兄妹七个的生活来源，不经意间，却用三十年时间锻炼出一身绝技，以最柔的柳条编制最有韧性的各色筒、筐、篮，将它们送往遥远的英格兰、德意志、意大利……
谁知道，这其中苦乐酸甜？
二
离情别怨的依依杨柳，春意盎然的碧玉春柳，风流韵致的曼长垂柳，诗人笔下的柳，各色景致，情意款款；但邱炳胜这里，柳编没有诗意，更多地是贴补家用的手段。
“小时候家里穷，兄妹七个要吃饭，怎么办？父亲就规定，你学习不管学习好坏，一天要编一个簸萁或者箢子。在我们北方农村，这些手提储物篮性质的物俱看上去简单，实在很难。选择合适的柳条，然后采用不同的编法，平编、纹编、勒编、砌编、缠边，我都尝试过。”
十几岁的男孩不理解父亲的良苦用心。他只知道，编一只簸萁很麻烦，花四五个小时很常见，所以，在五六年时间里他每天睡觉都很晚，“基本上十一点之前没睡过觉”。
这一切，只为两三毛钱的收入吗？
编柳如人生，邱炳胜在这五六年间学到的不仅仅是一门手艺，还有在少年骨子里留下的说不清道不明的一些东西。
他后来才明白，这些东西是性格。
三
微风吹拂下，万亩柳田绿色的波浪此起彼伏，让人想起遥远的大海；家家户户男女老少编着柳条，不知是谁家传出嗓音粗粝的《柳条歌》：“涝洼湿地可发芽，青枝绿叶不奢华……”歌声不悠扬，只是盛满生活的汤水。
毕业离家，少年时代的歌声渐渐远去。
五年的炮兵生涯在邱炳胜的生命中是不可忽略的存在。常年严酷的训练培养了他出色的判断力和反应能力，也锻炼出他的果敢与魄力，为他以后做企业打下基础。实际上，我国改革开放三十多年，涌现出了大量拥有从军经历的企业家，*队军**的历练让他们带领企业以凌厉的速度狂飙突进，成为促进中国经济迅速增长的脊梁。
华为总裁任正非、联想控股总裁柳传志、万科总裁王石、杉杉集团总裁郑永刚等，于是有人说，世界上最好的商学院不是哈佛大学，不是斯坦福大学，而是*队军**。因为一个优秀的士兵和企业家之间确实存在着某些内在的共同特质。
1981年，邱炳胜退伍了。
他毕竟不是一个安分的人。在整日烈日下汗流浃背的田间劳作中，他不甘心命运的安排。
“我应该做点什么。”
四
上世纪80年代初，还不兴“下海”这个词，做生意、干个体户似乎都是无奈之举。有条件的话，谁都希望在政府机关、企事业单位拥有一份稳定的工作，享有各种福利，这也就是俗称的"铁饭碗"。
准备做点“小买卖”，但邱炳胜心里也有嘀咕。因为这时候，温州发生了轰动全国的“八大王事件”。
1982年初，中央下发打击经济领域犯罪活动的紧急通知，以“投机倒把罪”抓了一批走在市场经济“风头浪尖”上的人。在个私经济发源地温州，五金大王胡金林、矿灯大王程步青、螺丝大王刘大源、合同大王李方平、旧货大王王迈仟、目录大王叶建华、线圈大王郑祥青以及电器大王郑元忠等八个工商户被公安机关逮捕，他们的罪名是“投机倒把”、“严重扰乱经济秩序”。此被称为“八大王”事件。
“实际上，除了户口，我什么也没有。正因为这样，加上军人的性格，我不患得患失，什么也不怕。”他突然感到了超脱。
他在烟台栖霞当兵，知道当地的苹果好吃，又打听到上海、浙江、安徽对苹果有需求。这是一条重要的信息。
从1981年到1985年四年间，他经常干的一件事就是：租辆货车到烟台，买下一车“国光”苹果，运到1300公里之外的上海、浙江、安徽等地贩卖；卖完之后，他在当地“上货”，将南方产的虾皮、凉席、草帽等披星戴月地运到山东。
“我上苹果，一般一斤五六块钱，运到那边卖八九块钱，也就是每斤赚三块钱的差价。在温州上的虾皮子每斤三块钱，运到咱这边卖四块五、卖五块。”
五
经年累月的跑运输是很辛苦的，但对邱炳胜来说，更辛苦在的在于心累。
“那四年，我感觉到特别累，因为老是在变化。不论是苹果，还是草帽、凉席，它们都是季节性很强的商品。顶多卖一个季度，我就要考虑转行，卖其它季节性的东西，换来换去就很累。”邱炳胜问自己：怎么能找到一个可以常年做的生意呢？
他所在的临沭县青云镇，植柳编柳的历史已有八百多年。这里土地肥沃，适宜植柳，所生产的柳条芯细、柔韧、色泽白亮，适宜加工各类柳制工艺品。过去，由于受市场限制，所生产的筐、篓、篮等只是作为当地农民的一种生产资料，品种比较单一，基本上属于自给自足。
实际上，从小编筐、编篓的邱炳胜并没有意识到自己身边的商机。直到偶然的一次，他贩卖苹果经过赣榆时重新发现了之前一直被他忽略的“宝贝”。
江苏省连云港市赣榆县的柳编业已有100多年的历史。早在1888年，赣榆的柳编制品漂洋过海，参加巴拿马国际博览会，并获得金牌。1979年，国门开启，赣榆人以祖先闯巴拿马国际博览会的勇气，通过老乡关系，闯进了上海滩，并赢得了上海工艺品进出口公司的信任，获得了10万元的订单，柳编制品成了赣榆第一个打进国际市场的产品，从此，柳制品从沿街挑担叫卖，成了出口创汇的产业。
“赣榆不产柳，他们却能做柳编，我们本地产柳，为什么我不做？”
六
邱炳胜从小编柳，却始终在柳编的圈子之外转。但转来转去，在尝试了各种行业，转了一个大圈之后，他又回到了编柳。
命运就是这样充满着戏剧性。
1985年春暖花开的时候，邱炳胜蹬上了“大金鹿”自行车，用了两天时间蹬到了120里之外的赣榆。他并没有特定的目的地，只是打听到当地的一些工艺美术公司可能有出口订单，他要毛遂自荐，“要订单”。
“想起来，当时我的胆量还是挺大的。因为一开始，我也不会做这种生意，只是想慢慢试探着来，不懂咱可以学习，慢慢不就懂了吗？”
他前前后后去了四五次，几乎转遍了整个赣榆所有的柳编工厂，最终锁定了一家工艺美术公司。“我当时直接闯到厂子里找到他们的负责人，把自己的想法表达清楚，‘我想要为你们加工订单’，钱多钱少给点都行。”
初来乍到是不被信任的，还好邱炳胜并不是一个轻言放弃的人。那些日子，他几乎每天都去“拜访”这位负责人，热脸、好话、苦口婆心，到了第六天的时候，居然硬生生的打动了这位负责人，从而拿到了他人生中的第一笔订单。
“就像农民辛辛苦苦种地，但靠天吃饭，你不知道最后老天爷给不给你面子，会不会有收成。所以，给你第一笔生意的人，不是一般的顾客，是你的救命恩人。”日后成为中国知名企业家的陈东升曾经这样感言。
这句话也说到了邱炳胜心里。
七
3000只小筐的单子虽然小，但对初出茅庐、毫无加工经验的邱炳胜来说，挑战不小。
邱炳胜领到样品后便回乡发动各家各户进行加工。农村人时间观念不强，对质量认识不深，导致不能按时交货。质量要求严了，各家各户都不乐意了，要求松了，客户那边交不了货。更严重的是农村编法参差不齐，一个人一个手法，没有一个标准。
邱炳胜又跑了趟江苏，把那家公司的技术员请上门，把分散的农户召集起来手把手的教……
绞尽脑汁，加班加点，苦口婆心，精雕细琢……第一批货终于按时按质完成了。
第一笔买卖不好做，邱炳胜回忆当时，什么是管理？不懂；什么是标准？不懂；什么是规则？不懂。
尽管第一笔买卖赔了1000元，但邱炳胜却觉得“赚了”，“你看看，我的编织质量还不好，花色品种太少，生产加工能力不行，人家要就不错了。”
八
这不是一般人能吃的苦，但对一个当过兵的人来说就不一样了。
那是个寒冷的冬天，邱炳胜只穿着一件在部队时发的棉袄，蹬着自行车前往800里之外的南京，开始了一段艰难的旅程。
江苏的雨季来的特别早，一路上下着雨，小雨下成大雨，大雨下成暴雨。为了节省时间，他硬着头皮风雨兼程。中途停歇，他找个旅馆把棉袄烤干，不及太多休息，继续赶路。
创业初期，他一个人顶起了一个加工厂。因为他是厂长，也是工人，还是品检员、采购员、搬运工……一天下来，累的不想动。
邱炳胜是一个有阅历的人，从1985年到1994年的十年间，他历经几十次挫折，每次都坦然面对。他喜欢这句话，“傲眺苍穹却不漠视浮尘，刚毅坚韧中不失大度宽容，从容沉稳中又见气定神闲。”经历挫折的人便有了底气，有了资本，有了底蕴。
上苍不会亏待每个有梦想并为之努力的人。
十年之后，他熬了出来。
九
1994年的时候，柳编市场的竞争进入白热化。江苏工艺公司为了发展生意，找到邱炳胜，“你能不能给我们供货？”
青云镇虽然是“中国杞柳之乡”，但后期遍地开花的柳编企业早已吃干本地的柳条，这促使邱炳胜走出去，他一边继续自己的柳编加工生意，一边充当“柳贩”，到安徽寻找柳条贩卖到临沭，赚取差价。正因为“得原材料者的天下”的时代，到1994年的时候，他的加工厂几乎成为本地最大的柳编加工企业。
与江苏工艺的合作为邱炳胜打开了另一扇大门，“这段时间我给他们做样本，他们将样本带到广州参加广交会，放在摊位上卖，外国人选了我的东西就会下订单。”
中国进出口商品交易会，简称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。中国进出口商品交易会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。来自世界各地的客商云集广州，开展多种形式的经济技术合作与交流。
对于以江苏工艺为代表的柳编企业来说，广交会打开了中国柳编面向世界的一扇窗户，带动了中国整个柳编产业的发展。
而对邱炳胜来说，从1994年到1998年跟随江苏工艺参加广交会的经历打开了他的视野，“就像一个山里娃一下子到了大城市，开了眼了。”
这4年中，他学会了怎样做出口生意，学会了怎样与外国人打交道，结交了一大批外国客户和朋友，这为他后来自己门户做出口打下了基础。
十
机会总是给有准备的人。在柳编行业打拼了近25年的邱炳胜羽翼渐丰，1998年的时候，他终于等到了机会。
这一年，国家一纸解禁令，让民营企业获得了梦寐以求的自营出口权。但邱炳胜还没有意识到这张解禁令的含金量，直到他遇到一个改变他创业轨迹的那个人。
也是这一年，在广交会上，有个来自澳大利亚的华人一直在邱炳胜所在的摊位周围观察，他似乎盯住邱炳胜很久了。
“你能不能直接给我们供货，不通过江苏工艺，因为他们还要给我们加百分之十五，我们把这块利润给你，可以吗？”“但我没有出口权，没办法给你做。”“你回来办嘛，想办法办嘛。”
事实证明，华人客商的这个略显冒昧和不那么地道的请求成就了邱炳胜。
十一
“澳大利亚的一位华人跟我沟通，希望我办工厂给他供货，但我没出口权办不了。”
回到临沭的邱炳胜立即跟青云镇的书记做了沟通，对方当即答应，“我们帮你办”。
一切难题都难，但只要有心、坚持，一切难题都不难。半年之后，青云镇最终为邱炳胜跑下了“很难很难办下来”的自营出口证，这也是青云镇第一张民营企业自营出口证。
伴随着出口的“解禁”，邱炳胜的“临沭县青云工艺有限公司”随之成立。1998年金秋时节，他第一次以自己公司的名义参加了广交会，结果拿到了一百多万的订单。这大大出乎他的意料。
邱炳胜说，这是我真正走专业化柳编道路的开始。这种专业化，也体现在销售数据上，从1998年的一百万美金开始，到第二年的三四百万美金，第三年的四五百万美金……若干年后，他公司的产值已经到了一千五百万美金。
对小小的柳编产业来说，这已经是一个“巨量”的数值了。
十二
2003年非典和2008年金融危机来势汹汹，对柳编行业的考验出乎了柳编人的意料。但更没想到的是，这两场危机只是开始，一场场更严重的危机接踵而至，连续打击着柳编产业和邱炳胜。
“我们的产品90%以上是出口到欧盟、日本、东南亚等国家，所以国际经济形势对我们影响很大。”金融危机，欧债危机……一茬接一茬的危机在打击原本就脆弱的国际经济的同时，也传导到国内的柳编企业身上，有些出口导向型的公司有的因为销售量出现下降甚至出现倒闭的情况。
柳编产业受到的冲击不只是来自外部。因为病虫害侵袭导致柳条种植面积减少，催高了柳条价格，这侧面消减了柳编企业的利润；在种植柳条和外出打工之间徘徊的老百姓最终选择外出打工，从而导致柳编劳动力减少，也使得柳编产业“雪上加霜”。
最高峰的时候，临沭种植了10万亩柳条，全县150多家企业10万人从事这个行业，从事销售的有6000人；但现在，临沭柳条种植面积萎缩到3万-4万亩，从业人员只有3万-4万人，全县柳编企业减少至120多家。
柳条种植少了,价格自然上涨。以前一斤干柳条的价格在8毛钱左右,现在涨到了3元-4元,最高时每斤达到13元。邱炳胜说，“农民不愿意种植柳条的原因，一是柳条种植成本太高，二是劳动强度很大，三是病虫害多。种小麦就简单多了,还有政府发放的小麦补贴。这让很多农户拔了柳条种小麦。”
需求萎缩，原材料减少，2008年、2009年这两年很多柳编企业都亏得一塌糊涂，怎么办？
十三
“我们公司要求每个员工都要开发新产品，公司还成立了专业的设计团队，顾客需要什么样的产品我们就开发什么样的产品。”
对症下药，邱炳胜开出的第一张“药方”便是开发新型产品，对产品转型升级。
针对欧盟市场，他聘请的两位意大利设计师，每年要拿出适销对路的设计方案。每一个方案，可能都是几百万的大单。
针对柳条减少的现实，他盯上了杨木，“临沭大街小巷的杨树，不愁原料，就看看你怎么开发。”这两年，他开发的杨木制品，每年也能换取几百元的销售额。
“我们去年通过淘宝、京东销售，实现国内产值一千多万。”电子商务是神奇的，“两个陌生人，聊了天，几分钟便能搞定生意。”数据的突破，更让这个老柳编人相信，百年老工艺正在开辟“第二战场”，焕发“第二春”。
十四
企业在变，政府也在变。
柳条减少，柳编萎缩，政府也着急。实际上，自从1998年，政府帮他办下第一张自营出口证之后，相关的政策接力没有间断。为了开拓柳编市场，县政府出台了支持柳编产业的13条措施。其中包括：对连续种植200亩以上的柳条农户，给予柳条补贴；成立柳编研究所，带动品种开发更新等。
农户努力，企业努力，政府努力，市场努力……所有的信息，都在向邱炳胜传达信心，“全球经济危机对柳编行业的影响已经慢慢减弱。”
当然，危机不会结束，无论是三十年前，还是三十年后，它一直都在那里。与危机角力，所有人的努力也在那里。
还好，柳编人是从来不可战胜的。
十五
经历了一场又一场危机，邱炳胜和金柳都安然度过。柳编，这个老手工艺也在市场风云中变换着存在的方式。
邱炳胜说，“相对于其它领域，柳编就是针尖了，极其狭窄，但再狭窄的领域也有细缝，也能生存，也能跳出最美的舞蹈。”