做生意最怕没有头脑。
这样的人比比皆是，其实我们自己有的时候也是这样的。
“三天打鱼两天晒网”，这是我们前几年经常做的事情，凡事只是踢好头三脚，后面就不上心了，出现这样的情况，真的是需要总结经验教训的，但是做不到。
有两种人是最不应该的，一种是本来可以做得好好的，却没有长劲儿的人，一种是明知道做不好，还“不撞南墙不回头”的，这是两个极端，生活中不乏这样的人。
中药材生意其实也讲究对缝的，这很正常，以前很多南方人跑到北方*药收**材，其实就是挣得这个钱，所有的生意都是这样的，就是赚差价，只是以前赚得多，现在赚得少，因为现在的信息属实是很透明的。
老家的山上据说有三百多种中药材，我对这个数据还是有些质疑的，但是我知道是有不少，但是被大量收购的却没有多少种，也就是淫羊藿、威灵仙、升麻、苍术、草乌、白头翁等，应该是量大，加上中间差价大，形成了产业链，但是这些野生资源是有限的，有些农户就开始种植，但也大多处于一个起步的阶段。
买货讲究货比三家，卖货其实也是的，在这个过程中，诚信还是很重要的。
在农村，听到很多人把诚信挂在嘴边儿，但其实也就是在那挂着，作为一个农村人，有些时候对这些事情还是不适应的。
我们买货，看好了品质，就开始谈价钱，到最后多半会成交的，因为我们诚心买，对方一般也不会狠要价，毕竟买方在这个过程中算是主动方，但是如果对方卖货，可就不是这样的了，就怕买方多，一多，卖方优势就出来了，这个时候，跟农户讲什么以后的合作啊，讲什么互利共赢啊，多少就有些幼稚了，因为一种产品，对方买家只要是比我们多出价，很多农户多半是会卖给他们的，这个时候，我们再给农户讲什么综合效益就有些苍白了，有认可我们说得，有谁给的高就卖给谁的，反正多卖一块是一块。
很多时候我也在反思，因为这是一个太常见的局了，是必须要破的，如何破？在我看来就是提高收购价，让农户得到实惠，这样才能够跟农户建立起更好的合作关系，当然，在这个过程中是需要筛选合作农户的，有的可以，有的不可以，主要还是在品性，但是我们所设想的合作模式，必须是绝大部分都可以的，这才能够把买卖做好。
生意人不好当，尤其是想尝试新鲜事物的，外面的世界很精彩，但是老家的氛围还是挺封闭的，别看信息通讯已经很发达了，但是有些东西必须亲身感受才能够知道是怎样的。
我们在跟农户合作的同时，也开始找农场合作，毕竟农场的产品标准相对来说是统一的，品质更有保证，但如果想要在这个过程中多赚到些钱，那我们真的是想多了，才没有想得那么容易呢，我们先后找过三四个这样的途径，中间的过程还是挺让人深思的。
先从买笨鸡和笨鸡蛋说起。
未完待续。