在中国，只要是做生意，那就肯定逃不过低价的战争，除非你的业务是不可替代，或者是垄断的。否则，你肯定遇到过低价。因为中国人最厉害的就是模仿，复制。看到你这个行业好做，有生意头脑的就会进场。只要大家都知道你这个行业赚钱，不到一年，你会发现同行的增长数远远高于总市场的增长数。
低价竞争
对于一个新公司而言，低价永远是最好开拓市场的方法。你去买衣服，看到一个衣服款式，一家店铺99元，另一家店铺95元。别小看这几块钱的差别，也许很多人也不差这几块钱。但人性这不想吃亏和贪小便宜的心理，肯定都会去买95元的。
大家看现在电商拼多多发展起来就知道低价有多吸引人了。获取市场最快的途径：低价。
低价
虽然我很讨厌低价，但不得不说，这是一个万试万灵的方法。我2012年开始创业，那个时候我公司开起来单子做不过来，不需要推广，不需要什么销售。就三个负责接单的，因为单子接不过来，我还一度涨价。这就是所谓供不应求。好景不长，大概2015年开始，同行多了十倍。也许就是同行比客户还多了，接单越来越困难。甚至很多同行开始低价抢单，低价不算恐怖，恐怖的是同行竟然以亏钱的价格把单子抢走了。
从2015年开始，我们单子量极速下滑，机遇市场低价竞争太激烈，我们开始了两个方针，一是销售扩展到30人，二是每个月 投入十几万进行推广。简单的讲，开始重视起销售部门来。不过应对的还算及时，那时的广告成本不算高。业绩量还是给拉回来了。
服务？
到了2018年，我发现同行也开始扩大销售部门和推广预算。更恐怖的是，他们价格还以‘成本价’接单，我们业务量到了2018年开始直线下滑。他们赚不赚钱不知道，但是2019年那几家报低价的同行都倒闭了。不过他们也拉低了我们50%的业绩量。我们之所以还活着，就是坚持30%的毛利是我们的底线了，低了宁愿不接。虽然业绩下滑了，但不至于亏损。
其实到了2019年，已经感觉市场不对劲了，越来越多的同行涌入互联网这个行业。价格没有最低，只有更低。疫情只是加快了恶性竞争的‘结果’。
现在的同行很奇葩，两个人是一家公司，一个人也是一家公司，夫妻也能是一家公司。就是因为人力成本低，价格可以无限往下拉。一开始客户还是选择我们，毕竟做了那么久，还有几十人。但是随着同行价格的诱惑，和我们合作19800元，和两个人的公司合作9800元，再深厚的合作关系还是抵不过价格。
产品价值
客户买的，永远不是便宜，一分钱一分货，是产品价值。一开始我们都还是靠这句话不断说服客户的，但随着同行越来越多，价格越来越低，所有的理论都抵不过实际。
实际上，客户只想要实惠，产品差点无所谓，够用就行。品质好不好无所谓，能用就行。省钱才是客户最需要的。
在中国做生意，风口确实重要，就是什么行业，第一批涌入的人都赚钱。第二批可能还赚一点，第三批第四批进场，赚钱可能就很需要实力了，或者99%的人都不赚钱。所谓的风口，无非就是时机。进场的时机，进场太早，市场没有开拓，需要教育市场很大成本。进场太晚，同行竞争激烈，别说利润了，能或者都不错了。
所谓的风口，就是在适当的时机做适当的行业，确实很赚钱。
价格战争
2021年的今天，大家生意都不好做，因为同行太多，同行多就导致低价，低价就证明企业无法盈利，无法盈利要不倒闭，要不苦苦坚持。
在万众创业时代，人人都可能是老板，人人都可能有一家企业。大部分的行业已经饱和，但各行各业还是有不断的创业者涌入。幸运的是我毕业的时候创业选择互联网，那时候吃了一波风口。作为一个男人，我还是会继续创业下去了。我在等待，等待新消费方向，等待新商机。每个时代会有每个时代的产物出来，把握好时机，进场。在现在竞争激烈的大环境下，我需要的休养生息，活着就是最好的生意！