1.1 做自己感兴趣的项目
兴趣是最好的老师。不同的人有不同的兴趣爱好,以自己喜欢做的事情作为创业项目的源点,用来赚钱,并且将它做大、做广,那是再好不过了。接下来的问题有两个:第一个问题是,没有什么兴趣爱好怎么办?其实不然,暂且不谈能不能赚到钱,逛街购物、下棋游泳、登山旅游... ... 难道你一样都不喜欢?第二个问题是,如何将兴趣爱好转化为一份事业去做?如果你喜欢打乒乓球,那么你对如何打好乒乓球一定会有心得体会。怎样才能发好球、接好球?如何拉弧旋球?如何直拍横打等等。将这些分享给他人,那么,喜欢打乒乓球的人看到你的分享,他们慢慢会与你变成朋友,如果你是卖乒乓用品的,当这些人需要乒乓用品时,会不会想到你?
1.2发挥自己的一技之长
选择创业项目应从自身最为出众的技能入手。和兴趣爱好一样,每个人总有一技之长。在这个世界上,对于某件事,一定是懂的人赚不懂的人的钱。姑且不谈医生赚病人的钱,老师赚学生的钱了,就论同样是医生,一个內科医生牙出了问题,他也要给牙科医生交挂号费;同样是老师,一个体育老师想学英语,他也要给英语老师交学费。接下来同样有两个问题:第一个问题是,没有一技之长怎么办?针对这个问题,本人有两点建议:一是挖掘,自己看不清,请别人看,也许旁观者清;二是先参加职业技能培训,而后再创业,可谓磨刀不误砍柴工。第二个问题是,如何将一技之长转化为一份事业去做?本人认为,重要的是选好转化的切入口。最简单、最直接的方法有两个:一是将你的一技之长分享给该细分行业的初入者,对他们来讲,你的一技之长是非常宝贵和难得的,他们自然而然会买账,他们为得到的价值买单也是很理所当然的事情。对此,不要担心自己的技能是否过硬,分享的过程也是教学相长的过程,成就别人,提升自己,一举两得。二是将你的一技之长转化为标准的产品或服务,提供给需要这些产品和服务的个人或组织,并通过定作加工、销售代理、连锁加盟等方式扩大创业项目的经营规模。
1.3充分利用自己身边的资源
在选择创业项目的时候,很多人在网上到处找,却忽略了自己身边的资源。正确的方法应该是,首先要分析自己所在的地区有没有什么优势资源。比如,自然资源、智力资源、劳动力资源、市场资源等等。对待这些资源,创业者要树立这样两个理念: 一是对于创业者来说,缺少资金、设备、雇员等资源,未必就是劣势。辩证地看,也可以看着是一个优势。因为这样会迫使创业者把有限的资源集中于市场开发,进而节省大量的资金占用成本和人力成本,降低创业风险。二是不求所有,但求所在。创业者不可能也无需全部或部分拥有这些资源,只要它们在你身边,你可以利用或整合这些资源即可。 对此,就有这么一个问题,创业者如何整合资源?整合资源就是要学会拼凑。在此,本人提出两个公式:
0+0=1,1+1>2。创业者要深刻领会这两个公式的内在涵义。0+0=1,其中的0代表的是闲置资源,该式表达的是,低成本整合闲置资源,实现其高值化利用。1+1>2,该式表达的是,通过加入一些新元素,与已有的元素重新组合,进而带来意想不到的惊喜,实现效益倍增。总之,创业者要善于洞悉身边各种资源的属性,将它们创造性地整合起来。很多时候,这种整合甚至不是事前计划好的,往往是具体情况具体分析、“走一步看一步”的结果。在创业的不同阶段,资源整合的对象、方式都不同,需多思考、多分析。
本讲就到这里。关于如何选择适合自己的创业项目?后续讲座还有大学生创业篇、返乡民工创业篇、女性创业篇、白手创业篇、万元创业篇、十万元创业篇等,敬请期待。
作者简介:
朱复东,研究员,科技部国家重点专项评审专家,东南大学产业教授,新空间创业孵化器创始人