北京平谷区是全国赫赫有名的桃产区，当地人几乎家家都有桃树。
而今天故事的主人公刘长城，就是最初靠着自己家10亩桃园起步，经过20年的辛苦打拼，如今做到了公司年销售额2亿多元。
刘长城，北京市平谷区大华山镇泉水峪村人。
在他很小的时候，经常能看见邻居家有人开着小轿车来，那人每次来都带着许多礼物。
刘长城听说这是城里来的，也就是从那个时候起，他对大城市充满了无限的向往。
1998年，刘长城毕业后，如愿进入到了北京市区一家公司工作，待遇非常不错。
可让人没想到的是，仅仅工作两年后，刘长城说什么也不愿意干了，非要回到农村老家。
拿刘长城自己的话来说，大城市确实什么都好，但自己却感受不到快乐，在这繁华的大都市里，心里总没有安全感。
虽然父母并不是很愿意他回到家里，可刘长城说自己已经辞掉了工作，城里一天也多呆不下去了。
可是回到家之后，刘长城总不能闲着，该做些什么好呢？
很快他就打起了父母那10亩桃园的主意。
桃园对于刘长城再熟悉不过了，在小时候，他经常跑到山上去摘桃花，特别是桃子成熟的季节，刘长城更是天天都跑到山上摘桃子吃。
自己家的还不够，甚至跑到别人家去挑那些又大又红的桃子。
如今一转眼20多年过去，刘长城再次回到这片熟悉的桃林，此刻他的眼神中充满了不一样的神情。
2000年初，刘长城正式接手父母的桃林，并告诉父母放心，自己一定会做出个样子让他们看看。
刘长城格外用心，白天在桃林里干活，晚上回到家里还要看种植技术方面的书籍。
在精心打理下，10亩桃园果然硕果累累，他看着满树结满又大又红的桃子，嘴角轻盈，仿佛又感受到了儿时那般快乐。
刘长城本以为自己的大桃子可以卖个好价钱时，没想到却被无情的现实啪啪打脸。
刘长城以为自己辛苦种出来的桃子会按斤卖，没想到经销商过来收购时，却是按筐收的。一大筐才给几块钱！
不单单是自己的桃子卖的便宜，附近的农户们都是如此。
种桃卖桃的美好愿景，这第一年就被打破了。
通过这件事，刘长城才意识到，如果再继续下去，明年还是一样赚不到钱。自己必须想办法才行。
刘长城回到家里，翻来覆去睡不着，想着明明桃子品质这么好，为什么会卖的如此低价。
一天父亲不经意间说出这样一句话:桃子这么便宜，要不就把树砍了吧。
刘长城不知道父亲这话是不是对自己说的，但听到这里自己顿时惊出了一身冷汗。自己的宏图大业才刚刚开始，就要先把树给砍了？
“当时我父亲说，之所以桃子卖不上价，一方面就是种桃的人太多，还有一个原因就是经销商压价太狠了。”
刘长城眼睛一转，突然闪出一道亮光，他想到，种桃的人多是改变不了的，那为什么不可以绕开经销商，直接将桃子面对消费者呢？
经销商层层赚差价，每个人都赚的盆满钵满，苦的永远都是种植户，刘长城也懂得这个道理。
第二年，桃子又快成熟了，刘长城立即动身，他开始每天往北京市区的各大超市跑，推销自己的桃子。
但即使自己足够努力，每天都要跑10多家超市，可是结果却让他十分沮丧，竟然没有一家同意合作的，甚至有的超市连给他说完话的机会都没有。
可刘长城不死心，也不甘心，每天顾不上休息，连饭都没时间吃，继续挨家超市去谈。
终于功夫不负有心人，有一家连锁超市给了他这个机会，让他送一些桃子先过来看看。
刘长城从超市走出来，抬头看了看天，感觉天空格外晴朗。
他回到家第一件事就是联系货车，第二件事就是找人帮忙到山上摘桃子。
一群人直到忙到大半夜，刘长城的衣服已经湿透，看着装着自家桃子的货车缓缓开走，他才松了一口气，一屁股坐到地上歇息。
没想到第二天就接到了超市的电话，说这批送来的桃子很新鲜，品质不错，消费者很欢迎。
刘长城自此开启了卖桃之旅。
自己家的桃子卖完了，他就开始收农户家的桃子，全部运到了这家超市。但就这样维持了2个月之后，刘长城突然做了一件很奇怪的事情。
他突然之间开始大量收购农户们的桃子。
这两个月时间，刘长城每天要给超市送货10几吨，可现在每天却要收40多吨桃子，而且连续收了2周。
他难道是找到大的销售渠道了么？事实上并没有。
刘长城将这些桃子全部送到租来的冷库里面，然后跑到超市对负责人这样说道:
现在桃园基本上没太多桃子了，但我可以继续给你们供货2个月，而且价格不变。
超市负责人听到刘长城这样说，自然表示非常愿意。当即同意与他达成长期合作。
这一年，刘长城一共卖出了500多吨桃子，村里100多户农户都因为他多赚了钱。
“之前这桃子不值钱，收购的人挑挑拣拣还不爱要。我们都是自己弄个小车到集市上面去卖，现在好了，刘老板亲自过来拉，咱们也有信心了。”
山里的桃子卖完了，冷库的桃子也快卖光了，这时候刘长城忽然感觉自己有些空虚，每天没那么忙碌了。
这才猛然意识到一个问题，卖桃子是个季节性产品，桃子卖完了自己该干点啥呢？
刘长城知道自己的品种单一，只有桃子可卖，于是他就开始四处找农户合作。
先后在北京，山东，云南等地，同当地农户建立了合作种植基地，生产樱桃，猕猴桃，火龙果等产品。
不仅如此，自己桃的种植面积扩大到了1000亩。
发展到了2000年，和刘长城合作的种植户已经超过了200多户，一年通过他手卖出去的各种水果达到了1200多吨。公司年销售额突破7000万元。
然而，就在和各种客商与超市合作的过程中，刘长城很快又发现了一个机遇。
“就是很多人都是过来和我买水果的，其中就有人会问我这里有没有蔬菜，他们也想采购。”
刘长城顿悟，原来自己不仅可以卖水果，也完全可以在卖水果的同时卖蔬菜呀！
但刘长城也知道，虽然蔬菜水果不分家，但其实它们属于两大品类，所谓隔行如隔山，从事水果生意轻车熟路，但蔬菜这行自己知之甚少。
如果猛的扎进去，怕是要吃亏。
为了保险起见，他来到平谷区考察，让他意外收获的是，一个蔬菜基地的负责人，竟然是多年不见的旧友。
那这件事不就好办多了嘛！
两个人没谈几句，就好像心有灵犀一般，顺利达成合作。
但合作没多久，那位朋友就有些不高兴了。因为在他看来，刘长城可不是一位好服侍的主儿！
收购蔬菜有一系列严格要求，就连黄瓜几点采摘也有要求。
“他告诉我这个黄瓜必须早晨几点去摘，因为这个时候气温低，能更好的保持黄瓜的脆度。我还得特意为他去调整计划。”
虽然会有抱怨，但他知道刘长城是个做事爱叫汁的人，也只能按他说的去做。
但随后发生的一件事，更是气的他火冒三丈，刘长城竟然直接把1吨多的胡萝卜给退了回来。
原来，刘长城为了收发货方便快捷，他特意在北京新发地水果蔬菜批发市场建了自己的生鲜储存包装中心。
他把收来的蔬菜，都要第一时间在这个车间里进行再次筛选二次打包。
而一次巡查的过程中，刚好看见员工正在打包胡萝卜，刘长城定睛一看，瞬间发现了问题，赶紧找来打包负责人告知情况。
原来这些胡萝卜表面生出一些小黑点。
正常来说，这样的小黑点是无伤大雅的，超市方面也知道这个，但刘长城眼里可揉不得一点沙子。
“你看就像这样的胡萝卜，这两天吃一点问题没有，超市方面也认可。但是顾客买回家，要是两三天之内不吃呢？是不是就坏了。”
刘长城就是这样严把质量关。他在给员工开会的时候也会反复强调，一个企业要想长久的发展，唯有严格把控品质，在细节处不马虎，才不会在激烈的竞争中被淘汰。
这些胡萝卜的小黑点，正是因为由于运输车辆对车厢温度控制没有把握好，温度稍微高了一些，导致胡萝卜受热导致发黑。
基地负责人气的直发蒙，按理说这胡萝卜根本就没有问题，不影响销售，就连超市都说不出什么，而刘长城竟然全部给退了回来。
刘长城甚至还放出狠话，自己就要严把质量关，实现超市零退货。
“我做生意就是一个准则，客户要求我们做到99分，那我一定最少要做到100分，甚至要做到120分！”
刘长城这近乎苛刻的要求，让身边很多人都理解不了。
不仅在产品的质量上这样，就连给超市的送货时间也有严格的要求。
刘长城知道，生鲜产品主要就在于一个鲜字，而要想保鲜，在时间上就尤为重要。
他要供给超市的产品新鲜度，总要高于超市的期待。
超市要求从采摘到超市的时间不能超过3天，刘长城自己就提出了更高的要求，北京郊区的产品必须当天送到超市，外地的也不允许超过两天。
正是这样的严格要求，很快就让刘长城收获了大批忠实的客户。
到了2018年，刘长城的蔬菜水果总销售额超过了1.5亿元。
许多人都对他敬佩不已，可刘长城本人却并没有感到满足，而是又有了一个新的计划。
这天，刘长城在各大桃园里转来转去，他要找到那些最优质的桃子，说是用大用途。
这些桃子不仅要外形美观，而且每一个都要250克重，看起来必须要有那种复刻出来的既视感。
刘长城正是靠着这些桃子，开启了新的商机，让自己的事业更上一层楼。
当时，他听说北京颐和园在筹划文创活动，他也想借助这次机会，来提升自己桃子的知名度和附加值。
他找人专门设计出了优美的包装，将颐和园中许多元素融入其中。
经过2个月的研发，终于设计出一款带有福寿元素的文创产品，取名为御苑福桃。
在活动现场很快受到了大家的关注，一斤卖到了99元，成为了当时活动的爆款产品。
刘长城受到启发，决定打造自己的高端产品。他将蔬菜水果中每个品类里，分别挑出5%的精品，并分别设计独特包装。
为此还特意花了100多万元，购买了一套枕式包装机。这种包装最大的好处在于可以很好的保护柔嫩的蔬果，包装抗压性很好。
到了2019年，刘长城公司年销售额达到2亿多元。
如今自己的事业越做越好，但他始终没有忘记村里人。
他在老家给老人们建老年驿站和配餐中心，免费为老人提供午餐。
“你看咱们都60多岁了，还要下地干活，中午回家懒得做饭，直接到那里就可以吃现成了，而且吃的还挺好，方便多了。”
如今，刘长城也在村子里建了一个创业园区，他希望有志青年可以回到家乡，和他一样创业，来带领村民一起走上致富的道路。
刘长城常说:
其实看起来很多人很多事都一样，但其实不然，往往都是细节决定成败。
自己做的事情，一定要高于对方对你的期待，这样才能把自己永远留在对方心里。
刘长城年轻时最向往的就是大城市，可如今在老家实现了梦想。在这里他才真切感受到了美好和真实。