新入网重卡经销商2022年一定会很惨吗？不一定，中国重汽给出了意外的答案。
2022年，国内重卡行业需求大降，全年销量创近十年新低，不少经销商面临生死存亡，甚至被迫退网。不过，有一家重汽新入网经销商——安徽亳州蒙城畅达汽车销售有限公司（下称：畅达汽销）却让人意外，入网不到一年时间，销车已过百辆，业绩超过不少当地老经销商。
2022年12月10日，方得网到安徽亳州专访到畅达汽销总经理李彪，听他讲述背后的原因。
入网不到一年销车过百辆
畅达汽销作为新入网经销商，在市场低迷期到底取得了怎么样的业绩？
李彪表示，畅达汽销于2022年8月正式加入中国重汽，成为中国重汽一级经销商，主营豪沃MAX系列产品。“入网至今不到一年，公司重卡销量已过百台，首推的产品MAX610大马力牵引车销量稳居皖北区域第一名。”
李彪
除了首年销售业绩亮眼外，畅达汽销还快速搭建起有效的二网网络，计划将豪沃MAX产品做到亳州市全覆盖。“截至目前，我们已经陆续在亳州市谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县等地搭建了核心二网超20家，谯城区的豪沃MAX直营店也在建设中；此外，服务站也正在积极筹备中，力求为卡友提供更优质的售前、售后服务，让广大卡友用车无忧。”李彪表示。
在市场低迷期，李彪之所以敢于加盟重汽，并不是初生牛犊不怕虎，而是在当地有着较稳定的客户群体，也对重卡产品有较深了解。“我以前做过七、八年的重卡二网经销商，虽不是一级代理商，也不只销售一家重卡品牌，但有不少长年稳定的固定客户，对各类重卡品质也有着较深了解。”
从筹划到开店、再到正式加盟、开拓二网，畅达汽销进展得非常顺利，其背后当然也少不了厂家的支持。“重汽厂家对于蒙城畅达这样的新网络，真正实行一对一的帮扶。公司遇到什么问题，厂家都会派人手把手教会如何处理。这让我们更加放心去开拓市场，当初选择加入中国重汽选对了。”李彪表示。
在红海中找到蓝海
为什么畅达汽销在市场低迷期，能取得不错的销售业绩？
在竞争激烈的红海中，找到差异化的蓝海，无疑是突破内卷的有效方法。“2022年，亳州重卡市场需求下滑7成左右，全年销量仅为3000辆左右，但有一些增量市场表现非常好。比如，大马力重卡市场需求明显有所上升，特别是潍柴14升的610大马力产品销路非常好。” 李彪表示，畅达汽销自成立以来，就紧紧抓住重卡增量市场，主营豪沃MAX大马力产品。
李彪告诉方得网，豪沃MAX系列产品，虽然于2021年底推出，但不到一年时间已成为亳州大马力重卡市场的“网红车”。“相比起老一辈卡友，现在的年轻卡友对车辆舒适性非常看中，喜欢将车辆舒适性作为购车的重要考量因素之一。豪沃MAX造型时尚，采用与斯堪尼亚同品牌的驾驶室悬架，减震性非常好，且配备恒温空调、航空座椅等颠覆性豪华内饰，驾乘舒适性非常好，深受年轻用户喜爱。”
尤其是，在节油方面，豪沃MAX 610马力重卡的优势十分突出，其搭载中国重汽专属定制潍柴WP14T发动机，最大功率610马力，峰值扭矩2750N·m，拥有900-1400r/min的超宽经济转速区间，高效燃烧带来极致节油；此外，搭载第七代S- AMT16无忧换挡，解放左脚右手，有效缓解驾驶疲劳，让客户赚钱变得更轻松。
“一位豪沃MAX 610马力牵引车客户，主要跑浙江到*疆新**阿拉善这条线路，全程超过4000多公里，综合工况下百公里油耗仅30升，而同行的550马力牵引车百公里油耗是40升。两趟半下来，能节省出油本1万多元，相当于省出了1位驾驶员的月工资。”李彪表示。
在亳州当地，豪沃MAX的高效节油案例，比比皆是。“一家亳州市地利辛县物流公司购买了10辆豪沃MAX 540马力产品。经过使用后发现，豪沃MAX的百公里油耗相比市场同类产品的油耗低2-3升。以单车年运营里程20万公里、每升柴油8元来计算，每辆车每年可节省油本至少5万元，车队10辆车每年可节省油本50万元。”李彪表示。
正是有着优异的节油表现及舒适驾乘体验，豪沃MAX产品如今已经在亳州当地获得非常高的认可。“年底两个月，来店里看车或咨询的客户数量明显增多，很多人都对豪沃MAX系列很感兴趣。”李彪深信，公司成立首年，年销百辆的业绩只是开始，豪沃MAX的代理将让他走得更远。